亚马逊在内测全托管模式，类似于Temu的服务即将来临？

01.亚马逊全托管模式内测中：实情究竟如何？

关于亚马逊即将发布与Temu相似的全托管模式的传言自一个月前便在业界广泛流传。一位业内观察者在其自媒体平台上断言，亚马逊目前正在进行全托管模式的内部测试，最晚将在年底推向市场。

近日，涉及此主题的跨境业界讨论愈演愈烈。大多数卖家似乎担忧，如果亚马逊真的推出了全托管模式，对许多中小卖家而言，这无疑将是一次“灾难性”的打击。

那么，亚马逊是否真的可能推出全托管模式呢？

事实上，不论是作为平台的亚马逊还是卖家，都已经深刻感受到了Temu的挤压，特别是在低客单价、标准化商品方面的影响。

以太阳能灯销售为例，通过将亚马逊的畅销榜商品与Temu的同类商品进行销量对比，可以看出差异。（扫描文末二维码，加入亚马逊全托管讨论群）

初步统计显示，亚马逊前8名的Best Seller的总销量约为6.5万单，而Temu排名前10的同类商品的总销量约为40万单。这一数据显然引发了业界的广泛关注和思考。

确实，这类商品在Temu平台上的销量展现出了压倒性的优势。即使产品对比并非完全一致，但在几款相同产品的售价方面，Temu的报价远低于亚马逊。

以户外花园灯为例，其在亚马逊上的标价为19.98美元，近30天销量达到18426件，而在Temu平台上，该产品的价格仅为4.98美元，近30天销量更是高达41000件。

考虑到Temu上线不到一年的时间，其表现实在令人震撼。

很显然，在当前的高通胀背景下，美国消费者似乎已经找到了一条可以以更低价格购买标准化商品的新渠道，那就是以Temu为代表的全托管平台。这一现象对于其他平台，特别是亚马逊等，无疑提出了新的挑战和思考。

02.Temu崛起势不可挡，亚马逊无法遏制

正文：Temu和其母公司拼多多对消费者行为有着独到的理解。在京东和天猫都在追求“消费升级”之际，拼多多却敏锐地将目光转向了“消费降级”的下沉市场，迅速深入人心，并在多方夹攻之下逐渐崛起为国内电商的重要力量。

令人震撼的是，拼多多从成立到年GMV突破万亿元，仅仅用了4年半的时间，而阿里和京东分别花了14年和19年才达到这一成就。

拼多多的迅速崛起，再加上抖音兴趣电商的快速扩张，使京东和阿里巴巴都感受到了前所未有的压力。

因此，刘强东决定重新回归，重拾京东曾经成功的关键因素——低价战略。他去年对高管们批评道：“失去低价优势，一切竞争优势都将归零。低价曾是成功的重要武器，也是基础战略......目前我们的零售文化正在逐渐丧失......许多人开始自满、自傲，以为掌握了定价权，完全忽视了我们的低价优势......”

随着刘强东的回归，京东再次启动了“百亿补贴”计划。不断降低价格，成为京东未来的主要战略方向，而这一切都是拼多多和Temu带来的新挑战的直接反应。

随着刘强东重返京东，阿里巴巴的创始人马云也与蔡崇信和吴泳铭共同回归。这一举动是为了解决淘宝天猫集团（淘天集团）所遇到的与京东类似的问题。

近年来，阿里巴巴集团CEO张勇坚持看好并强调消费升级这一趋势，并作出了一项重大决策，这一决策或许有潜在的风险——将大量淘宝流量转向天猫，以促进品牌商家的成长。到了2022年，淘宝天猫的收入中有70%来自品牌商家。

然而，这一策略的副作用是，许多中小卖家感受到了寒意，转而投向了后起之秀拼多多和抖音电商，并逐渐助力了它们的壮大。

淘天集团虽然仍在盈利，但已经显露出颓势的端倪。于是，马云携一众创业元老回归，宣布“第二次创业”。

马云回归后所采取的策略清晰明确——回归淘宝的初心，回归用户的核心诉求，回归互联网的创新精神。这一举动不仅昭示了阿里巴巴对当前挑战的响应，还展示了马云对公司长远战略和业界变革的敏锐洞见。

在三年的疫情之后，消费者的经济状况受到了严重影响，通胀持续上涨，人们开始更加紧缩自己的钱包，更加关注性价比。此时，低价战略重新成为商家关注的焦点，而“消费升级”和“品牌附加值”似乎不再那么重要。

淘宝的回归战略就是一个明显的例子，其核心目的是吸引中小卖家回归，最终目标则是“回归低价”。人们对低价的渴求已经超过了对品牌和高附加值产品的需求。

这一趋势同样适用于美国等外国市场，也在一定程度上反映了亚马逊与新兴电商平台Temu之间的竞争态势。低价策略在全球范围内无往不利。甚至美国华尔街的金融精英，在购买阿玛尼西装的同时，也会在Temu上购买低价的日常用品。

无论是谁，都存在“下沉需求”，都渴望“低价”。在通胀高企的背景下，“消费降级”成为了主流趋势。

Temu正是基于这一洞察，削减中间商，与大量工厂直接合作，将大量低价商品输送到美国市场。这些低价商品在上架前已经进行了一系列的价格竞争，例如买手压价、卖家竞价等。在Temu的建议下，原本供应商申报的价格可能被大幅削减。

这一现象不仅揭示了全球消费者的共同需求和市场趋势，还展示了新兴电商平台如何通过敏锐的市场洞察，迅速适应并把握机遇。这也提醒了传统电商巨头，要时刻保持警惕，跟随市场潮流，以免被新兴势力逐渐侵蚀市场份额。

母公司拼多多为Temu提供了超过200亿的现金补贴，使其每一单在美国亏损30元。据招商证券统计，这样的策略使Temu的售价保持在极低水平。

低价策略在美国市场取得了显著效果。Temu短短数月内的飞速增长和用户活跃度的提升已经超过5000万，其GMV也在快速增长，并在App下载量中常居榜首。

尽管有人认为Temu的体量相对较小，无法与亚马逊竞争，但事实上，Temu的上半年GMV已接近30亿美元，预计今年实现100亿美元的目标。而与此同时，亚马逊2023年的商品交易总额（GMV）将达到4770亿美元。

对比拼多多2023年第一季度财报营收376.37亿人民币和亚马逊同期的1273.58亿美元营收，亚马逊的营收几乎是拼多多的24倍。尽管两者之间存在巨大差距，但Temu的迅速崛起和增长势头令人瞩目。

在2021年，亚马逊美国站就有1.48亿的Prime会员，还有许多非会员消费者，相比之下，美国人口仅为3.32亿人。今年的Prime Day依然创造了历史记录，会员们在全球范围内购买了超过3.75亿件商品。

总的来说，尽管Temu与亚马逊的规模相去甚远，但其低价策略在美国市场的成功和快速增长显示出该平台潜在的竞争力和市场潜力。

亚马逊无疑是全球电商界的佼佼者，占据了行业的顶端位置。而站在如此高地的亚马逊面前，新兴的Temu显得相对渺小。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1686669858068262914