究竟现在要不要做战略咨询项目？

“这件事情有点急。”
“非常急”
“很急”
“有点着急”

这是不是经常是在咨询公司的你经常收到的消息？这是不是在做项目的过程中经常遇到的情况？

但我们转念一想，战略这件事情对于一个企业来说是紧急的事情吗？我相信任何一个人都会知道，战略这件事情对企业来说是“重要但不紧急的事情”。而咨询顾问的急，通常都是为了咨询公司急，因为要急着去开下一个项目，要急着去开拓下一个潜在的客户，要急着赶紧做完了把钱收回来。所以战略项目对于咨询公司来说，就变成了“重要且紧急的事情”。

你看，这就出现了一个巨大的gap，那就是咨询公司在“一股脑”的帮企业做规划，而不是在一边审时度势，一边仔细斟酌的帮企业做规划。这样子做既有好的方面，也有坏的方面。

我们先说好的方面：

1. 这非常适合一些企业已经发现了一些慢性问题，但始终没有机会解决的事情
2. 这非常适合组织结构调整，需要快刀斩乱麻，立即生效的事情
3. 这非常适合企业早就想好要做什么，请咨询公司来花里胡哨演一波的事情

我举一个我跟过的项目例子：
客户是一家电子元器件制造公司，里面每个原材料和部件都有标准的生产程序和负责部门。但是在长期过程中，出现了大量部门之间在生产制造过程中互相推诿，制造的说采购的原材料不好，采购的说销售给的需求不明确，销售的说制造的不及时导致自己交不了单等等等等。对于自己企业产供销体系，CEO也有了比较一些的改进的想法。但是这涉及到大量的人事调动，部门之间的变动，权责流程的改动，整体也比较复杂，CEO自己研究好一阵子了也举棋不定，不敢随意动手。

于是他们请到了狗头军师所在的公司给他们做了一整套诊断和效率提升方案。当时项目2个月时间，每天都在“急”“很急”“非常急”中度过。而这里的急，是跟客户保持一致的。因为只要该方案越早被实行，客户公司的整体生产效率就越早会得到提升。

这就是我说的好的方面，因为这是属于长期的慢性问题，请咨询公司来一蹴而就。而且又因为涉及到大量人事，部门变动，又需要咨询公司“演一波”的事。

再来讲坏的方面：

1. 这不适合企业希望制定长期的发展战略
2. 这不适合企业自身没想清楚是否进入新市场时，就来采购战略咨询

我还是举一个我跟过的项目例子：

客户是一家做快递物流的公司，他们一直在想着怎么做出海的业务。但是并不知道去哪儿，也不知道怎么出，于是拍脑袋想到就东南亚吧！因为那里电商发展快，物流机会多！于是在2022年请到狗头军师所在的公司给他们做东南亚出海的战略项目。我们在3个月时间里，从市场到增长，从营收到客单价，各种数据各种研究，最后急急赶赶的交了300页ppt上去，把去哪个国家，从哪个市场进，以后再怎么拓展全部盘明白。

但尴尬的是，2022年国门并没有打开，他们人根本都出不去东南亚考察市场谈合作。做完这个项目，材料和数据就在那里放着，直到最近才开始去操作东南亚的事情。然而一年多时间过去了，东南亚市场也发展的很快，数据不够新了，很多计划也不知道还能不能成立。不知道一年多前的研究报告还能帮上他们多少，只能说有50%功力就谢天谢地了吧！

那现在回想一下，在项目上的那些“急”“很急”“非常急”的时候，把自己累的半死，真的帮助到客户了吗？有多少是因为赶时间而牺牲了深度和质量。“哎呀A和B的关系是啥？来不及了，就当A是30%，B是70%吧” 每天都在发生。

这就是我说的坏的方面，因为企业自己对于重要而不紧急的事情没有想好，还指望咨询公司来帮自己急刷刷的搞一套东西吗。

最后的最后，这回到了我之前的一个观点。现在如果经济不好，没那么多闲钱，多请咨询公司做管理运营类的咨询，先别做战略咨询了。

6月份中标信息：

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