广东
上一章我们讲了内报表的架构，这一章开始拆开来讲，首先是收入维度，收入我们叫经营之母，因为收入太重要了，一个企业没有收入就没有存在的价值，当然收入高和低，短期收入长期收入，这个可以去平衡，但总是没有收入，你这个企业就没有必要经营下去，你根本没有必要谈赚钱，因为你没有收入，你怎么分配？
收入科目都有图中的这些科目，我特别讲几点，第一，一定要防止把现金收入当做营业收入，第二，把营业额跟产值一定要区分开来，我们中小企业做的都是实实在在的内报表，不像上市公司出的财报，那里面有一半是坑，一半是陷阱，一半是真实，一半是虚构，我们内报表是给自己看的，所以一定要区分它不同的价值。
第一，产出的量化要养成一个好的习惯。（产出量化=产值定价+产值分解）
那么收入的维度要扩展，前面我提到了一些收入的维度，收入它有很多个维度，我们不能够只做一个维度，大部分企业都体现一个维度，叫产品维度，但是从一个维度看是不行的，就像你要评价一个人，你不能只看他的表面。
比如你还可以按客户维度来分，有些企业会看客户，客户有很多区分点，有大客户TOP10，有客户的大小，有客户的类型，有商务客户，协议客户等等。
还有客户更细分的单价，销售单价，客户贡献的毛利高低，都可以在客户的维度来体现，很多维度，比如高毛利的客户有哪些，低毛利的客户有哪些，像银行现在都分高净值客户，这类要提供最好的服务，银行不可能为所有的客户提供一样的服务，不可能服务没有差异化，也可以细分的。
因为高净值客户贡献给银行70%的资金和利润，那肯定服务好一点。
还可以分区域，我可以分各种区域，内部的区域也可以，比如你是大型超市，有干货区、生鲜区、水果区还有进口区等等，你可以分区，不能只是单一的区。
当然也可以分外部区域，比如东南区、东北区、东部区、华南区，分地区也可以，所以我们一定要做细分，大概起码要六个以上的维度，这里面其实有很多维度，我只是大的分类。
当然你可以选择一个主要分类，很多企业会采用产品类，大品类大产品为中心的细分，这是最常用的，这个是做得比较精致了，但是不够全面，如果想要更加全面，可以做很多维度，当然你不一定全部呈现在总表里，你可以把这些维度呈现在分表里也可以，就是不想把总表做的太大，放在分
