张磊：收购“破落鞋王”百丽被嘲“人傻钱多”，结果赚疯了

文 | 华商韬略 600

六年前，号称“一代鞋王”的百丽国际差点消逝，但在这时，一位“年轻人”给百丽灌注了新的生机。

1992年，盛百椒加入香港商人邓耀创办的百丽国际，他凭借极具天赋的商业头脑，利用多种渠道和“饥饿营销”使线下店快速扩张，受到资本市场的青睐。

从2007年百丽在港上市，保持着六七年的高速发展期，到2013年，百丽国际的市值已经超过了1500亿港元，创下了鞋服领域的市场神话。

然而，百丽只风光了一时。

2014年，受电商冲击，百丽颓势尽显，65岁的CEO盛百椒坦言自己没有能力做好数字化：”我仍然不会开电脑，连微信都没有，对市场的变化没有做出很好的预判，欠缺目前应对市场更加复杂情况的能力。“

三年后，仅凭经营线下门店获取收益的百丽国际出现重大亏损，以521亿港元的市值正式退市。

当所有人都认为”一代鞋王”就此没落时，高瓴集团创始人——“价值投资者”张磊反倒认为自己的机会来了，收购了百丽56.81%的股份，成为其第一股东。

不少人嘲笑张磊“人傻钱多”，其实张磊也在打着自己的小算盘。在私有化前，百丽拥有女鞋门店13000多家，运动门店7000多家，这可能是全中国乃至全世界规模顶级的零售网络。

而百丽唯一的弱势就是不会互联网转型，而张磊带领的团队刚好能在这方面给百丽提供最大的帮助，让苟延残喘的百丽“柳暗花明又一村”。

张磊收购后，立即派驻了超过120名数字化投后赋能团队于百丽集团，打造了一套完整的视觉识别系统和顾客消费习惯记录系统，后台会通过AI技术分析顾客的喜好与试穿信息，及时分析鞋款舒适度，以及对库存进行调整。

建立百丽的大数据分析体系和数字化管理的新升级，让张磊赢得了百丽十几万员工的信任，也提升了消费者的感知度和消费速度。2018年百丽终端的员工实现的销售收入上涨了超7成，这也意味着百丽转型之路非常成功。

在张磊的主导下，2019年，百丽旗下运动业务板块滔博体育在港完成上市。开盘当日股价9.14港元，成交2.46亿股，总股本62.01亿港元，总市值566.79亿港元。

当年百丽退市私有化时投资人付出的500多亿港元，现如今仅凭百丽一个子公司的上市便全挣回来了。

等到2020年，滔博体育累计营收360亿人民币，而且拥有了11个国际运动品牌的经销权，阿迪达斯和耐克两个主力品牌，就贡献了滔博88%的产品销售收入。

百丽的发展就像是一个时代的缩影，渠道为王的时代短短四年被数字化所取代，有了张磊的扶持，相信“一代鞋王”能将继续传承。

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