【最美巾帼卖粮人】程秀范：引领农户从种得好向卖得好转变

编者按：“好卖粮、卖好粮”，让粮食藏粮于市，保障农民种粮收益。黑龙江省妇女联合会、央广网黑龙江频道在2022年《最美巾帼种粮人》系列报道基础上，联合推出《最美巾帼卖粮人》融媒体报道，聚焦全省农村妇女致富带头人中优秀卖粮人，展示“巾帼卖粮人”在延伸产业链、打造供应链、创造价值链、实现高质量创业并带动就业的典型事迹，记录她们在销售粮食、农产品过程中积极推介、组织销售、提升口碑的经验做法，引导鼓励广大妇女好卖粮、卖上价，带动农特产品上行，为促进乡村产业振兴贡献“半边天”力量。

央广网哈尔滨7月24日消息 肇源县肇源镇双胜村腾越鹏程粮食种植专业合作社社长程秀范，人称“程大姐”。

人如其名。程秀范，有干事创业的风范，程大姐，有企业家的责任与担当。言谈之间，尽显东北人的爽朗与热情。

一声“大姐” 一身责任

程秀范从小生活在农村，父母都是农民，这也使她对农业产生了浓厚的兴趣。于是，她做起了粮食行业，销售家乡大米。

创业之初，程秀范就敏锐地发现，身边的农民都以卖水稻为生，可是水稻价格低廉，加工成大米售卖才能增加经济效益。

“想让农民从卖水稻，转变为卖大米，是一个很艰难的过程。”程秀范说，有的农户觉得卖水稻能一次性结款，而卖大米可能就得分好几次。

程秀范说，她喜欢的颜色是绿色和金色，因为那是希望和收获的颜色（央广网发 刘夏 摄）

为了能让老百姓的日子过得好一点，程秀范不厌其烦地做农户的思想工作，免费为农户提供技术指导和帮助。“帮助农户卖粮，我不挣一分钱，卖出去多少钱，农户就收入多少。”程秀范说。

思想转变了，更要找销路。回忆最初出去找市场的岁月，程秀范有些哽咽。“起初找销路很艰难，难在无法突破自己心理的关口，既不好意思，又害怕，但更多的是知道做这件事的困难程度。”

多年醉心经营，“程大姐”品牌大米、河蟹、杂粮等系列农产品已远销北、上、广、深等一线大中城市。“程大姐”牌蟹稻米，通过以销定产、订单销售等营销模式，不仅走出了黑龙江，在北京、广州、石家庄等地也成立了大米产品体验店，而且还走出了国门，出口马来西亚、泰国等国家，与国外消费市场建立了利益共赢的合作关系。

“心里打过退堂鼓，但是想到了辛苦劳作的农民，和自己基地生产的大米，就不能退缩。”程秀范说，因为我觉得他们能叫我一声大姐，是一份责任和担当，也是使命。

“认可你的产品，更要认可你这个人”

“坐在家里，等不来客商，也等不来消费者，只有鼓起勇气，向自己挑战，才能把米卖出去。”程秀范就是有这种不等不靠的劲儿。

2013年，程秀范遇到了人生中最大的一次挑战。“那年，鱼塘的鱼都死了，经营陷入困境，没有办法，想给自己一次机会，就一个人提着行李箱，坐着绿皮火车，去往深圳找订单。”程秀范回忆说。

“大年初八、无座站票、30多个小时”是程秀范此行的关键词。

体力的消耗，和内心的煎熬，让程秀范感慨颇深。

“在酒店大堂等了一宿，不敢睡觉也不敢上厕所，生怕一个不留神儿，客户和机会就从眼前溜走了。”程秀范回忆说。

第二天一大早，客户要离开酒店的时候，程秀范找到了机会。从酒店前台到酒店出口，十几步的距离，程秀范介绍了肇源大米的优势，客户品尝了程秀范亲手焖的米饭。

程秀范采摘基地的野菜（央广网发 刘夏 摄）

“她本来说给我两分钟的时间，可能是被我的诚意和介绍打动了，后来她放慢了脚步。”程秀范回忆说，“我带着锅带着米，想让客户品尝到刚出锅的大米，可客户品尝到的却是隔天的冷饭，尽管如此，我们大米的味道和口感还是得到了认可，已经吃过早饭的客户，又津津有味地吃了好几口。”

一面之缘，口头之约，客户按时打款，程秀范按约定发货。这一单，就卖出了60万元的货，不仅化解了经营危机，也让更多的农户的钱袋子鼓了起来。

“能够通过我的努力，让农民多卖钱，特别有成就感和获得感。”程秀范说，所有的苦、所有的累、所有的罪她都能承受，因为她的心中有信仰、有目标、有前行的动力。

程秀范说，“做生意，不仅要让客户认可你的产品，更要认可你这个人。”

发展生态农业 推广家乡品牌

“我选的米，一定是好吃的，食味值高的，大家伙儿吃了还想吃的。”程秀范说，基地的大米从选种一直到用户餐桌，都是全程把控的，没有任何的“黑科技”。隔夜饭不回生，还有嚼劲。

生态农业，和谐共生（央广网发 刘夏 制图）

肇源县位于黑龙江省西南部，地处北纬45°，是世界三大黑土带之一。

程秀范的“绿色生态蟹田稻米基地”沟塘连接、渠系相通，引进松花江水灌溉，30公里内没有大型工厂，水源充足、土壤肥沃，非常适合水稻种植和螃蟹生长。

地好、水好、空气好，成就了鱼、蟹、稻共生的生态农业画卷。

农田环境自动监测系统（央广网发 刘夏 摄）

初夏时节，在基地的有机稻田，水稻插秧已经结束，鱼苗刚刚撒下，成群结队的生态鹅在池塘嬉戏，远处的工人正在进行人工除草，田间“管家”正发挥着科技力量……到处散发着生态农业、现代农业的气息。

程秀范介绍，基地有一部分是有机种植，不施农药化肥，所以杂草茂盛，野菜遍地；田间的这些智慧农业设备，可以在手机上就能随时查看基地情况，对湿度、温度、风力“了如指掌”，省心又放心。

鱼、蟹、稻共同生长，经济效益更可观。未来，程秀范还计划打造休闲农业、观光农业，让资源最大化利用的同时，增加经济效益。“因为这里有先天的条件，空气好、景色好，基地里除了鱼和螃蟹，还有溜达鸡、生态鹅，更有随手就能摘的野菜。”程秀范说，她已经订购了两个蒙古包，不久就会成为基地一道靓丽的风景。

合作社于2016年成立，至今已走过七个年头，一直致力于推进综合立体开发、生态绿色种植。

现在，合作社旗下的腾越鹏程公司瞄准全产业链的发展路径，以“合作社+公司+基地+农户”的协作模式，带动农业增效和农民增收，全面拉长产业化链条，完成经济效益、社会效益和生态效益的三重实现，走出了一条“规模开发、科技投入、高效产出、环保健康”的特色新路子。

“公司发展好了，找到了一条好的销售模式和渠道，我就想着回馈社会，带领农户一起致富。”程秀范说，做农业人，要有情怀，不只自己的米要有销路，也要帮助乡亲们把米卖好。

目前，合作社旗下有1个农产品公司，6个家庭农场，不仅引领农户从种得好向卖得好转变，还直接带动两千余名女社员实现二次就业。

程秀范说，再过几个月，在基地的稻田里，就会闻到稻香，那是真真正正的、纯粹的、天然的味道、原始的味道，也是儿时的味道。

“今后，合作社将一如既往服务社员，带动更多姐妹实现创业就业、致富增收，为乡村产业振兴贡献力量，让家乡的好产品被熟知、被认可。我也将继续发展智慧农业、生态农业，让更多的人吃到健康绿色生态的大米。”程秀范说。

【“她”声音】带领姐妹创业就业

□程秀范

大家好，我是程秀范，一名土生土长的卖粮人。今天和大家一起分享我的卖粮故事。

我从小生活在农村，对农业特别感兴趣。之前，农民种完粮食之后外销特别困难。我记着第一单大米是向广州的一个大姐售卖的，她品尝之后说：“你们这大米确实很好吃，但是外地人太难去了解和购买了”。于是我开始想各种办法来把我们优质的大米推到全国各地，让更多的人吃到健康绿色生态的大米，也把我们肇源大米的品牌推广出去。

后来，我创立了大庆市肇源县腾越鹏程农产品销售有限公司，加大科技投入，拓展肇源稻米销售渠道。为了让肇源大米打出名气，我们又先后参加了俄中小企业实业论坛、中国国际有机食品博览会、国际优质农产品展示交易会等多个展会。

现在，合作社的“程大姐”品牌大米、河蟹、杂粮等系列农产品已远销北、上、广、深等一线大中城市。特别是外在有颜值、内在有品质的“程大姐”牌蟹稻米，通过以销定产、订单销售等营销模式，不仅走出了黑龙江，而且还走出了国门，出口马来西亚、泰国等国家，与国外消费市场建立了利益共赢的合作关系。

今后，我将一如既往服务社员，带动更多姐妹实现创业就业。带动更多的农户，帮助他们卖更多的米、赚更多的钱，为助力乡村振兴贡献自己的一份力量。

监制：杨海全

策划：庞淼 马俊玮

记者：庞淼 刘夏（实习）郭珂彤（实习）

视频：刘夏

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