安德鲁·坎贝尔:什么是协同?

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讲到协同,很多人会认为:协同就是产生一加一大于二的效果。

在公司里,协同就是把公司作为一个整体看待,发挥企业整体的价值大于公司各独立组成部分价值的总和。

这个理念,让很多想要从事多元化的企业找到了理论基础。

为了更好的理解协同产生的这种效应,我们通过一个例子进行说明。

假设,一家企业生产一种产品,在产品研发、工具、设备、工厂和库存等方面的投资是A元,年营业额是B元,这一年的人工、材料、管理费用等费用成本总额为C元。那么我们就可以通过营业额减去成本总额得出这一年的利润D(即D = B - C);利润与投资额的比值,就是投资回报率ROI(即ROI = D / A)。

按照这个方法,假设有五家这类企业各生产一种产品。我们可以算出每一家企业的投资回报。当然,每一家企业没有什么关联。

如果把这五家企业进行整合,变成一个企业,五个产品分为五个部门生产,他们直接可以共用的东西就共用,包括知识共享、信息共享、管理共享等。这样,这个由五家企业组成的大企业一年的投资回报也可以算出来。

当大企业通过协同效应的手段达到协同效应之后,在同样的产量下,成本或许会低于五家企业单独生产的成本。因此,七条条件不变的情况下,大企业的投资回报就会比五家企业单独做的总和要高。

这个大企业的整合手段产生了效果,协同效应也就产生了。

安德鲁·坎贝尔说:如果公司经理们期望从协同效应中获取最大的收益,他们就必须真正理解协同的概念,并且掌握实现协同的有效手段。

虽然看起来协同的定义不是那么复杂,但是,经过几十年的公司经理、企业顾问以及专家的研究和探索,发现协同其实是一个十分复杂且涉及领域十分广泛的话题,包括以下几方面:

第一,协同的形式具有多样性。

下属企业之间各类不同形式的相互联系都有可能使公司取得协同效应。公司可以通过控制原材料向前整合取得协同效益;公司也可以通过销售渠道的获取向后整合取得协同效应;公司可以通过不同下属企业在固定资产、研发和服务等方面采取资源共享的方式实现协同效应。

另外,协同效益还可以通过专业技能或专有知识的共享或相互转让,使各下属企业在生产制造、市场营销或其他领域获得新的或更好的运作手段。

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