为什么在商场买衣服，服务员会把有条码或者价格的标签撕下来？

在商场买东西，尤其是一些打折一类的消费品，撕标签这种事其实非常常见，至于原因的话，有几层意思。

首先，商场本身属于一个比较密封的消费场所，消费者在里面很容易受到一些暗示，例如商场的装修风格、服装店工作人员的服务态度、以及商场播放的音乐等等，都是大有门道的，这些无一不在向你暗示，这里的品质和价格比外面好，你享受到的东西，自然也就不一般。

而卖东西这件事，本身又有很多营销手段在里面，有些商场为了吸引顾客，会打出季末清仓，或是周年庆等标语，具体怎么庆祝其实不重要，真正重要的是找一个由头，然后刺激销量。

消费者都有贪便宜的心理，这是人性，而打折就是在原价的基础之上进行打折降价促销，这会让消费者认为自己捡了便宜，或者说错过了之后，就得等来年，相信很多人都听过类似的话术：我们这次这个活动优惠力度非常大，一旦错过的话会非常可惜，因此建议你这边好好把握。

这种话术的本质，宣扬的就是稀缺性，这会让你开始重视，并且强化你心里面的认知，即你真的捡到便宜了，是商家真的在让利。

一旦你心里建立起了这个固有认知，那么接下来的事情就好说多了，这笔消费大概率会成交，而撕下价格标签，其实就是商家为了保护你，也为了保护自己的一种手段。

首选，撕掉标签的本意是为了防止你事后追溯，现在的电商非常发达，有的消费者在购买的时候，会做出非理性的购买决策，你当时感觉捡了很大的便宜，结果回去就可能想着看看自己到底捡了多大的便宜，于是你会拿出手机在网上搜同款，对比价格。

而商品标签，就是一个非常有力的证据，这让商家可以给自己省下很多麻烦。

不管商家打几折，所有的商家促销活动，本质上都是“情有可原”的，从市场经济的角度来看，不管你在什么时候买的商品，那一刻商品的价值，就是它本来的价值。

也就是说，看起来一件1000元的商品，商家亏本大甩卖，打2折，只要200元，你以为今天捡到了800元，实际上你买的那一刻，这件商品就是200元，也就只值200元。

为什么商家要打折搞促销？

要么是清仓，因为货积压太多，一旦错季了，那么服装的价值就会大打折扣，尤其是在商场里的服装店，这一点就更重要，货物积压在手里卖不出去，那么货物本身的定价肯定会打折。

其次，就是增加销量，商家借着打折的由头，挂羊头卖狗肉，在打折之前，先把商品价格调高，之后在打折促销，结果可能会出现现价比原价还贵的情况，这种情况每年双十一都会在电商平台中出现，可以说见怪不怪了。

因此，不管商品打几折，总的来说商家决定卖的价格，那一刻就是该商品的真实市场价，没有所谓的便宜与否，它就是市场价。

而商品标签，本质上就是为了消费者拿去做对比，而商家把商品价格标签撕掉，就是给消费者造成信息闭塞的情况，因为卖东西，最怕的就是信息过于对等和透明，一旦消费者都去电商平台上比价格，那线下实体店的生意几乎没法做。

所以，把价格标签撕掉，一来可以避免消费者事后发现优惠不大找商家的麻烦，二来也可以给消费者营造一种信息闭塞的环境，让消费者不会受到外界的干扰。

服装商品的时效性都非常强，一款商品如果不能及时清空库存，或者商家在生产之初做出了错误的市场预估，就需要付出极大的供应链成本，服装的成本一般来说制作成本比较低，主要体现在品牌效应和设计成本上，因此一款单品的爆品越多，利润也就更大，溢价空间也就更高。

因此，打折促销是商场非常常见的一种营销手段，撕标签则是商场规避自身风险和麻烦的一种做法。

许多商场的门店都是连锁品牌，有时候可能会出现自身单店打折的情况，而这就不符合连锁品牌的特性，从这个角度来看，单店撕掉标签，也是为了规避和品牌方之间的矛盾和可能的纠纷。

总的来说，服装是非常应季的商品，如果想要追求合适的价位，那么最好是错峰购买，或者等待商品历史价格的打折，这些都可以在电商上看到相对透明的价格。

如果是追求商场的购买体验和仪式感，那么追求打折促销也是不错的，至于商品价格标签，那反而不是重点了，打折促销的商品，虽然不会便宜到哪里去，但也不会贵到哪里去，肯定是比新品要便宜许多的。

从这个角度来看，也算是各有千秋了。

end.

作者：罗sir，新青年的职场内参。关心事物发展背后的逻辑，乐观的悲观主义者。关注我，把知识磨碎了给你看。