重庆
自1991年前后我国诞生第一桶五加仑桶装水以来，国内桶装水已走过了整整29年的发展史。我还记得我小时候桶装水3块钱一桶，随着成本持续上涨、利润不断摊薄、消费者倾向性愈加明显，现在都已经高达30元一桶水，普通一点的15元一桶。
现在还有谁说没有喝过矿泉水的，那就白活了。农夫山泉的广告词“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，矿泉水现在已经是公认的健康水，现在矿泉水已经进入到每家每户，基本上家庭饮用水已经全面覆盖。
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随着桶装水市场规模不断增长，吸引了众多老板进入这个行业，诸多小区附近一般存在5-6家以上的桶装水店，各由此可见竞争甚是激烈，大有你死我活之势。在生活中也不乏有许多老板遇到竞争的问题，我们应该如何正确地去化解呢？
小区桶装水店，惨遭同行竞争
今天要给大家来的是一家桶装水店的案例，这家店的老板是个残疾人，老板姓董，董老板可以说是身残志坚，卖桶装水不走寻常路，借助“一双皮鞋”30天收款298万。说起董老板还是一个故事的老男人，年轻的时候在一家高档小区当特勤保安，为人老实耿直，小区住户都对他赞赏有加。直到有一天他在门岗执勤时，恰逢小偷偷了一位美女的钱包，拔腿就跑。他当时想都没想，直接追上去，钱包是拿回来了，可是却被小偷整废了一条腿。但他却没有后悔，他说他维持了正义。好在上天待他不薄，当时他帮助的那个美女秀芬，如今已经成为了他孩子的母亲。
这一家桶装水店就是在有了孩子之后才开起来的，夫妻俩想着趁着年轻多努力一点，好好经营桶装水店，给孩子未来一个充实的生活。董老板这家店地理位置条件很好，周边挨着好几家小区，另外的小区用小车配送都很方便。可是周围做桶装水的不止他一家人，除了专门做桶装水的，还有一些超市搞的副业。所以竞争可以说是非常的大，董老板开店一年多，手上的资源还是很少，挣的钱刚刚够一家人糊口。
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眼看着孩子越来越大，就要走进校园，以后要花钱的地方多了去了。董老板就想着有没有什么方法能够再提升一下业绩，每天都变着花样地做活动。好歹功夫不负有心人，最终董老板靠着“一双鞋子”，成功打败同行，拿下附近小区订单，你知道是怎么回事吗？
主产品不挣钱，靠副产品获利
大家知道桶装水的保质期都比较久，但是人们往往还是不愿意买临其产品，董老板的桶装水到目前为止已经开始有积压问题。库存积压过多的弊端大家都知道，会引起滞销，变质等风险，如果不能尽快处理，也会造成管理成本的不断增加。
而在董老板的小店旁边，就有一家老卖鞋的老板和他遇到了同样的问题。鞋店老板前段时间因为批发商做活动，一次性批了1.2万双，成本低至15元。本来想靠着这批鞋子在市场上畅销，大赚一笔，没想到两个月过去了，这批货才卖出去了2000双，还剩了1万双的库存积压，最后店里标价20元都卖不出去。
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两人因为同样的困境，一起吃了一顿饭，喝了两瓶啤酒，最终两位老板一拍即合，搞了一个“异业联盟”。第二天两人就在贴上告示：桶装水免费送！
