重庆
地摊经济的风波打响之后，摆摊的人数越来越多了，让原本摆摊生意就不好的老板们，更是雪上加霜。摆摊最怕遇上同行竞争对手，同一样的货，同一样的价钱，又走到了同一个地方，于是大战就这样开始，谁能笑到最后就要看谁的运气了。摆摊不可能没有竞争对手，或多或少都会有一个两个对手摆在你旁边或附近，你不可能做到你摆的物品是独市的，那说明这个地理位置没有什么市场前景。
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今天我们就用一个40岁的农村大妈摆摊卖凉皮一年做到纯利润50多万的经典案例，来跟大家聊一聊如何巧妙地打败竞争对手，独占小学的客流，而且还不花一分钱拿下整个学校的订单，看你我直接双膝跪地，佩服这位大妈的商业头脑。
老王为了能够让儿子上一所好学校，卖了老家的房子，在学校附近凑了一套学区房，花了42万，还是个一室一厅。不过在老王眼里只要儿子能够上一所好学校，花再多都值。因为老王小的时候，就是没有上多少学，长大以后才吃了没有文化的亏。醒悟了，就不想再让儿子以后在再自己的后尘。
42万，对于老王一个普通打杂工人来说，已经是家里所有的积蓄。老王每天都在找寻新的赚钱方法，来增加家庭的收入来源。直到有一天他去接儿子放学的时候，发现学校周围一长串的小摊位，全是卖的小吃，生意好得不得了，老王就想着要不趁着下班时间过来摆摊，起码增加一半收入。
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问了儿子学校最畅销的食品是凉皮，于是老王二话不说就在学校门口，支起了一家凉皮店，主要产品是凉皮、凉面、酸辣粉还有其他小吃。可是做生意和想象中还是有差别的，老王出摊2天只卖了15碗，还是儿子同学捧得场，怎么能让大部分学生都来我的店呢？
老王开始发愁，因为市场肯定是有的，不过好像有点争不过其他摊位，现在的收入不见涨，必须做一点改变。最终因为给儿子买签字笔的时候，一下子来了灵感，老王最后靠着，慢慢吸引客流，直到拉下整个学校订单。牛皮不是吹的，老王现在一天下来，至少能卖500碗凉皮。
抓住顾客心理，一支签字笔收买人心
老王虽然没有什么生意头脑，但他也懂得制造声势，没吃过猪肉还见过猪跑呢，换成自己也不愿意去一家冷冷清清的店里吃饭。所以，老王做的第一步就是“引流”。
在学校门口什么最挣钱？学习用具和零食，这两样基本都是刚需，那么为什么不联合在一起呢？于是老王找到批发厂商专门定制了一批动漫人物的签字笔、笔记本，想要利用学习用具来吸引顾客。
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老王让儿子在学校去偷偷告诉同学，自己的老爸现在进了一批带有漫画的签字笔和笔记本，只要到老爸的摊位上买一碗凉皮就可以获得一只签字笔，由于数量有限，先到先得，所以我悄悄告诉你们，你们千万别告诉别人呀。
这个时候同学们听到肯定都想要趁着别人没有去获得这个签字笔。毕竟花同样的价格买凉皮还能够获得别人没有的签字笔，第2天就可以向同学们炫耀了。于是老王的儿子当天就带着一批同学过来购买了凉皮，并且也获得了这第1批的签字笔。
于是老王做的第一步就达到了，只要第一批同学拿到了签字笔，那么就会有第二批，第三批，口碑相传最为有效。可是送了这么多签字笔，老板接下来应该如何盈利呢？很简单——加1元得可乐！（以下是文章的核心部分）
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