欧文莱的七个“大”丨年中盘点

2023过半，上半年，“不确定”成为主题，一众品牌除了在展会前后有所动作外，大部分时间呈观望状态。

从品牌总部到门店终端，像往年一样大张旗鼓搞活动的更是少之又少。

“别人退缩，我前进”，在一众品牌卷又卷不赢，躺又躺不平的现状下，作为素色品类的开创者欧文莱强势出击，逆势开店，特别是在终端门店建设上，以超强攻势领跑行业。

去年9月，欧文莱苏州3000㎡大店开业火爆圈内，高歌推进，来到2023年中，据透露，欧文莱“大店计划”已在全国插旗三家。

年初，欧文莱提出2023年要净增200个400平米以上体验店，据透露，目前这一目标完成率高达50%以上。

且预计，接下来三个月时间，欧文莱将迎来一波“爆米花”式开业潮。

以下是小编为欧文莱上半年做的一个小小的复盘，姑且就称为欧文莱陶瓷上半年的七个“大”吧。

01.

2000㎡以上大店攻下三城

400-800㎡开店完成率达50%以上

去年9月，欧文莱苏州3000㎡大店开业，吹响了门店新基建战略。2023年初，正式发布《DCT门店新基建2023》战略。

这一战略将终端门店层次分为大、中、小三个级别（其中“大”指的是2000㎡以上的店面，“中”指的是400-800㎡高标准店面，“小”指的是200㎡左右标准店）。

目前，店面推进情况如下：

大店计划已经完成在全国三大区域为覆盖，分别是辐射华东地区的3000㎡苏州大店（2022.9开业），辐射华中地区的郑州大店（预计2023.7开业）、辐射西北西区的西安大店（预计2023下半年开业）。

据了解，去年欧文莱提出在全国布局四到五个核心大店，来到2023年中，大店计划已基本完成。

400-800㎡店面是欧文莱今年店面布局的重中之重。

2023年开局，欧文莱以一骑绝尘的姿态领跑终端开店数量。安阳店、兰州旗舰店、罗沙店、临沂店、成都旗舰店、宜春店、杭州旗舰店、宜宾体验店……

年初，欧文莱提出2023年要净增200个400平米以上体验店，来到年中，这个目标早已完成50%以上。

接下来三个月，欧文莱将迎来一波“爆米花”式开业潮。

据透露，本月（7月）将举办华中现代设计峰会，届时，郑州大店同步举行隆重的开业仪式。

除此之外，8月份昆明、厦门、常州、重庆等多个城市的400-800㎡型店面将在接下来三个月陆续开业。

“2023年，素色瓷砖品类迎来二次窗口期”这一观点也得到了验证。今年以来，欧文莱渠道下沉到三四线城市，甚至像怀集这种县级市场也开了五六百平方的面积。

部分门店一览，点击可看大图↓↓↓

02.

精准出击，选择性参展

国际化运营“最大声”

上半年，欧文莱再次亮相素有“中国第一展”之称的广交会线下展览，以简约、时尚、国际范的形象展现全球化的品牌实力。

除此之外，欧文莱还参加了全球具有规模且高度国际化的专业石材展——厦门国际石材展。为了配合客户的横向市场拓展，还展出了石英石和针对国际市场的瓷砖产品，覆盖满足国内外不同客商的多维应用需求。

2023年是三年大疫后的“开放元年”，会展业全面复苏，且统计发现几乎一窝蜂挤在上半年。据小编不完全统计，上半年与陶瓷行业相关的展会就有高达12个。

但是欧文莱只是选择性地参加了其中的两个，广交会和厦门石材展无疑是品牌展现国际化发展的代表性大舞台。

欧文莱精准出击，选择性参展的背后逻辑，离不开品牌的格局与国际化视角。

在这点上，欧文莱四度亮相博洛尼亚展就是一个很好的说明。

△厦门石材展展位吸引一众外商驻足

△4月20日，国际设计竞赛交流沙龙于欧文莱素色美学馆开展，来自美国、加拿大、越南、亚太地区等14位国际设计竞赛评审委员会主席、创始人、领导等走进欧文莱素色美学馆。

△ 广交会上，欧文莱素色美学馆络绎的商客

03.

大咖唐忠汉加持华东现代设计峰会

华东区域强辐射助力品牌高端进阶

欧文莱“现代力量”IP是从2017年开始做的，设计师渠道已经推进了7年，是比较成熟的了

5月30日，华东现代设计峰会活动在杭州举办，欧文莱特邀近境制作创始人、设计总监唐忠汉登台献讲，吸引华东300+设计精英盛情参与。

华东地区是中国经济发展最快的地区之一，这次选择在“人间天堂”杭州举办华东峰会，欧文莱在设计师渠道下着怎样一盘棋？

过去几年欧文莱持续在总部佛山举办了规模型的千人设计师峰会建立品牌高度和品牌认知，而像华东这次的现代设计峰会，则是欧文莱“现代力量”渠道战术的区域推进。

杭州旗舰店开业是契机，可见的是，欧文莱以杭州为中心，以点带面，区域辐射华东地区，特别是长三角地区，足以见得欧文莱希冀圈层全国顶尖设计的决心和意图。

04.

岩板发布会首次进入“无人区”

“破壁设计”敦煌打造沉浸式大秀

“破壁设计”也是是欧文莱的设计IP之一，从2018年开始，欧文莱组织精英设计团深入全球探寻素色美学，五年间走过日本、意大利、中国莫干山、阿那亚、青海……

6月5日-8日，“破壁设计”来到了敦煌。早前，刷屏朋友圈堪比时装大秀的“沙漠大秀”就是欧文莱“破壁设计”跨界融合的又一次代表之作。

这次，欧文莱联合红星美凯龙M+高端设计中心，依托莫高窟文化遗产地和敦煌研究院学术资源，携手来自全国60多个城市的100多位设计师，开启敦煌见「文」录——欧文莱破壁设计研学之旅。

欧文莱把这场史无前例的时光发布会秀场搬到了恢弘的大漠之上，根据[时光盒子]定制设计，将欧文莱标志性产品纹理融于服装设计，让观众感受到了时尚与自然的完美融合。

拿捏大自然场景，把岩板发布会打造成中国的东方时尚展，欧文莱这场原创高级时装秀，无疑成为了行业品牌营销的经典案例。

△岩板秀场搬到敦煌沙漠

△行业首场沙漠大秀

△ 满屏高级感

△ 单看图片就非常出片了

05.

跨界融合又一大作

联合单向空间打造文化地标

4月29日到5月3日期间，单向空间在北京檀谷、杭州良渚、佛山北滘三店同步开业，文化地标型的空间体验形态备受关注。

5月2日，单向空间×庄子玉×欧文莱联手打造的单向空间北京旗舰店开业更是吸引了中国文化圈齐聚打卡。

欧文莱以单向空间战略合作品牌身份参与了空间项目落地及系列文化活动，双方联手打造的高调性空间场景爆红了整个“单向”朋友圈。

随着商业模式的扩展，行业之间的界限正在消失。2023年，文化创意机构单向空间与素色瓷砖代表欧文莱的跨界联手，达成战略合作伙伴关系：联名发布2023年系列新品；联合成立“素色文化研究院”；欧文莱产品进驻相关项目等。

随着单向空间北京旗舰店这一合作实践场的落地，欧文莱跨界牵手单向空间，双方将在空间再生与内容生态构建领域实现引爆，共创跨界更多可能性，可以预见的是，2023年欧文莱掀起新一股人文美学“素色”浪潮。

△ 单向空间联合创始人许知远（左）&欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青（右）合影

△ 单向空间北京旗舰店外观

06.

最当红陶瓷总部展厅

大片剧组进驻选景

近日，欧文莱总部展厅成为大电影剧组的拍摄选景地，30+辆卡车运送电影拍摄器材及道具器材，200+剧组人员分批入场布景，忙碌穿梭在展厅多个经典打卡空间。

据悉，本片是大型真人互动影像作品，执导总导演潘越作品《密使》先后夺得12次收视冠军，作品《终极证据》在浙江卫视、云南卫视、贵州卫视成就“刑侦剧重播王”，众多影视作品均掀收视热潮。

剧组负责人透露，在总导演与美术组3轮审慎勘选后，一致认定欧文莱总部展厅为最佳的拍摄地。

展厅千千万，为什么要选址欧文莱呢？

我们知道，去年，新升级的欧文莱素色美学馆连续获得了两项国际大奖——2022 德国iF设计奖和2022年度德国红点设计大奖，成为国内外设计界最受关注的瓷砖展厅之一。

欧文莱总部展厅以追光项目登上《环球设计》媒体平台，获得了数万的流量曝光后，不少设计师、网红通过此认识欧文莱，直接前往展厅参观。

细心的人会发现，欧文莱总部展厅已不是一个仅仅用传统的品牌展厅思维去呈现材质堆砌的模块化空间，其通过巧妙设计，表达出材质与建筑、空间、自然和人之间关系的深层次思考，会让东西方的设计师、消费者都有所触动。

从陶瓷展示展厅到大电影拍摄选址地，欧文莱品牌调性在跨界融合上更进一步。

07.

行业媒体纵论“5+3”陶业新格局

欧文莱成为高端零售头部大牌

今年上半年，“5+3”陶业头部品牌新格局成为行业媒体议论的焦点。

其中，“5+3”的“5”指的是“马可波罗+东鹏+诺贝尔+蒙娜丽莎+冠珠”，是规模化代表，“3”就是指“简一+金意陶+欧文莱”，专业化代表。

欧文莱为什么能够在经销商、媒体人普遍认同的“5+3”的“3”拥有一席？

首先是，欧文莱定位高端零售品牌，去年开始，欧文莱调整了新的战略，从素色瓷砖引领者变成高端零售的头部品牌，目标是三年在国内要突破10个亿的销售额，国外也是要重回历史荣光10个亿。

就“高端零售”这块国际国内的规模，欧文莱已经可以与金意陶、简一同台。

其次是，在专业度上，金意陶是现代仿古砖的标杆，简一是大理石瓷砖的开创者、品类代表；欧文莱是素色瓷砖的开创者、品类代表；这三者均在行业大品类中占据领袖地位，对行业贡献可等量齐观。

再次是，当下正值素色瓷砖的大众化风口期，连“小镇青年”都在用素色瓷砖，故这个品类接下来还有巨大的成长空间，人们对欧文莱的预期普遍看好。

事实上，在社会和行业提倡的高质量发展的主旋律下，对比“5”这类规模实力企业，“3”更加符合国家倡导的高质量发展，毕竟在传统建陶行业中，产生一个“5”或许需要几十年甚至更长历史沉淀。相对比之下，“3”这类专业化、差异化的细分领域冠军在细分渠道市场有着绝对领先优势，是专精特新领域的绝对冠军。

在消费升级的时代背景下，“品类冠军”和“先行者”品牌，由于品牌聚焦，以用户和消费者为导向，更加符合当下年轻消费群体对品牌价值、产品品质和审美、售后服务等多元化、个性化的综合需求。

本文作者 | 洛米