多多直播进入发展新阶段

监制 | 何玺 排版 | 叶媛

多多直播开始发力全品类了。

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多多直播发力全品类

据媒体报道，拼多多旗下直播带货业务多多直播正面向全品类招募服务商和主播。对于多多直播的这一新举措，不少拼多多运营者表示看好。

对于直播带货，拼多多一直都很重视。早在2018年，拼多多就开始鼓励商家、工厂进行直播卖货。2019年11月，“多多直播”小程序开始内测，并于2020年1月正式上线。多多直播起步之初，极为强调要抓住特殊时期内，生鲜食品、服饰等品类线上购买需求快速增长的态势，尽快实现业务跑通。因此平台一直到2023年5月份前，都强调要将暂时较为有限的营销、服务资源，集中投入在这两大品类范围内，而对更广泛的其他品类商品，则尚未开展全面投入。

另外，由于配套服务体系还需要一定的磨合与完善，平台初期对具体商家提供的运营服务也较为有限，商家对直播内容和形式的把控能力也略显不足。因此平台一度对直播间的运营范围进行了限制，不鼓励跨品类营销。

回顾多多直播3年多来的发展可以看到，虽然多多直播上线时间不短，但在今年618之前，多多直播一直是以“私域流量工具”服务商家，运营者对其重视程度也一般，与普通消费者的接触也不够深入。多数运营者往往采用预先录制的内容进行反复播放，内容对用户的吸引力也嫌不足。品类方面，多多直播此前的运营有两大特点。一是品类范围相对有限，二是对单一直播间的品品类内容有相对固定的要求。

不过，随着多多直播开始向全品类发力，以上情况有望得到彻底改观。据了解，平台开始大规模引入服务商，并对商家主播提供一对一服务，以全面提升商家的运营能力。在此基础上，多多直播不但要求商家将内容从录播转向真人直播，而且鼓励各直播间拓宽经营品类的范围。

综合多个消息来看，多多直播对全品类拓展充满信心，其2023年的GMV预期目标在了千亿级别。

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2023，多多直播要在全国实现直播带货落地

多多直播发力全品类，其实早有迹象。

今年1月，多多直播就启动了“新超星计划”，开始吸纳其它平台主播入驻。据了解，“新超星计划”是拼多多面向其他直播带货平台主播的一项扶持计划，目的是招募其他平台成熟主播入驻。

在这项计划中，凡是在多多已有店铺，或者在站外有直播店铺的运营者，只要参与计划，就可以得到1万至2万元不等的流量奖励。计划实施仅一个月内，服务商就已经观察到，多位来自其他平台的小主播陆续进入多多直播起号。而这种趋势目前仍在加速扩大，显示该计划对商家极具吸引力。

进入3月后，拼多多还利用自身在产业带方面的优势，发布了“百产计划”，旨在招募产业带商家入驻开启店播，从而将遍布各产业带的海量商家力量聚合起来，实现平台品类的快速扩张。为更好地实施此项计划，多多直播已经在长三角、珠三角、环京、成渝等重点产业带，重点开启了当地服务商的招募工作。

随着两大计划的陆续出台和实施，多多直播在2023年的规划目标已经清晰可见，就是要在全国范围内实现直播带货业务的全面落地，从而与京东、淘宝等巨头平台开展正面竞争。为此，平台对商家入驻采取了大力度的激励措施。例如，新商家只要入驻参与“百产计划”，就可以在完成相应任务项的前提下，获得最高相当于59200元的广告红包，以及千万级免费流量扶持等优惠。

而在这些重磅激励之下，全国范围内的商家入驻积极性也相当高。据多多直播驻产业带的服务商们反应，他们入驻拼多多后，在平台方面资源倾斜的支持下，招募商家的工作进展很顺利。他们很快就完成了场地等各方面准备，随即在一个月内就已实现了第一批商家的上线开播。目前，各地服务商还在平台要求下，积极扩展品类，招募更多品类商家，并为主播提供更多品类的货品供给。

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多多直播将进入快速发展新阶段

在具体工作上，多多直播确立了招募服务商，以及主播人才两大重点。例如，为了鼓励官方小二招募服务商，平台对服务商入驻大幅放宽了门槛条件，规定任何类型服务商，只要具备合规的营业执照即可入驻，不设任何押金，并且不设区域和品类限制。在几乎“零费用”的条件和极具吸引力的任务奖励之下，服务商们普遍认为，拼多多直播在几个平台中几乎是“福利最好的”，其参与平台运营的积极性得到了极大的调动，效果良好。

而在主播人才的招募方面，多多直播还推出了“伯乐计划”、“百万主播挑战赛”。其中伯乐计划规定，无论服务商还是商家，每邀请成功一个主播开播，就可以获得300元的广告推广红包奖励。而百万主播挑战赛，则是平台为鼓励主播更积极参与直播而设立的比赛奖励活动。该活动规定，在真人直播中近30天内总成交额达到一定水平的主播，有机会获得平台给出的每月最高达30万元广告红包奖励。

而从服务商和直播商家的角度来看，多多直播今年在直播带货方向上的投入是相当大。除了上述各种对商家和主播的优惠以及奖励计划外，平台还在运营、流量方面为商家进行了资源倾斜。例如，多多直播目前完全不会向商家记性服务费抽佣。对比当前其他各平台普遍向商家以5%以内标准抽佣、甚至还要收取培训投放服务费的情况，多多直播平台具有流量资源和成本优势。

从平台对直播业务日益提升的重视程度来看，多多直播已经被拼多多确立为新的突击方向，未来必然还会获得更多资源支持，的确值得商家积极参与入驻。

多个迹象表明，多多直播通过近两年来在生鲜食品、服饰等品类的运营，已经跑通了直播带货业务，其下一步的发展将更具成长性和想象空间。可以预见的是，作为具有“确定性增长”的业务，多多直播未来必将获得更多的集团资源支持，推动多多直播平台的生态建设。

一句话，多多直播将进入快速发展新阶段。