链家开始双边收中介费

近日，我们获悉，链家在北苑大区开始试点双边收取中介费。

收费标准为：

居间服务费2.2%（业主承担1.7%），针对居间服务除客户外，业主端也同等享受链家居间服务，风险把控等服务，业主端服务权益占比80% 故为2.2%的80%，为1.7%的费率，如果客户交易选择保障服务，收费0.5%，由客户承担，客户端共计1%，也就是2.7%由买卖双方共同承担。

简单来说，就是业主承担1.7%，买房者承担1%（包含0.5%的担保服务费）

这里说明一下，链家的中介费是2.2%，还有担保费0.5%，加起来就是2.7%。正常情况下，链家的中介费很难打折，只有换房的客户都在链家买卖才能降到2.35%。

在内部文件中，链家阐述了双边收费的推出背景。

一是因为市场竞争，小公司和小区物业收取1%-1.5%中介费。

二是因为市场需求，北苑库存房源1500套，去化周期非常长，是典型的买方市场，所以双边付费，有利于减小客户选房障碍，有利于促进成交。

根本原因可能还是第二点，北京楼市二手房挂牌量越来越多，不断创出历史新高，楼市从卖房市场变成了买方市场，现在需要讨好买方了。

今年5月，住建部、市场监管总局联合发布《关于规范房地产经纪服务的意见》（下称《意见》），提出房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用，鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价，引导由交易双方共同承担经纪服务费用，并严格实行明码标价。

要点就是两个：一是“合理降低”，二是“买卖双方共担”。

链家推双边收费，不仅更符合监管的新要求，也迎合了市场的新形势，而且还能保证自己的中介费收入不降。

反正朝三暮四，双边出中介费还是单边出，让买家卖家去博弈吧。

而且链家/贝壳已经是美股上市公司，去年财报还亏损13亿，想要让链家真正降中介费，也是很难的。

链家这么高的中介费，为什么市场占有率那么高？为什么那些收费更低的中介公司为什么无法竞争？

主要是两个原因。

一是过去那么多年，楼市一直是卖方市场，拿到房源更重要，房子总能卖出去。

业主反正不用出中介费，哪家中介更规范、门店多、服务好就在哪家委托房源，链家确实是最正规的中介公司。而且反过来，链家中介费高、收入高，有客户资源的经纪人也不会去其他中介公司。

二是链家有庞大的流量入口，线下门店多不说，链家app/网站，以及后期整合的贝壳app，是全国最大的房产类互联网流量入口，互联网流量是赢家通吃的。其他我爱我家、麦田、安居客这些app的流量都不是一个量级的。

当然，降低中介费其实对于控制房价并没有什么太大的用处，无论是双边收费还是降中介费，都只是楼市形势变化的结果，而非原因。

总的来说，时代变了，现在楼市变成了买方市场，对购房者更有利了。

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