走出去！济柴动力加快海外市场开拓

签约额同比增长超160%，经营收入同比增长超60%。今年以来，特别是学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育开展以来，中国石油集团济柴动力有限公司坚持学思用贯通、知信行统一，结合百亿企业目标建设实际，紧紧依托“一带一路”战略，大力开拓海外市场，结出了累累硕果。

　　济柴尼日尔油田二期电站项目用发电机组安装现场。

　　国家有部署，企业见行动。济柴紧盯能源合作重点领域，以高质量装备服务助力“一带一路”建设。在西非，济柴紧跟中国石油集团重点海外市场开拓步伐，为尼日尔油田二期电站项目提供了高质高效的动力装备和运维解决方案。为保证项目用5台3500千瓦260系列燃气发电机组如期验收，确保当地注水站电力供应，济柴运维团队充分发扬石油精神和大庆精神、铁人精神，凭借多年积累的专业优势，克服高温、风沙等恶劣环境影响，高质量完成发电机组、撬装式静音机房、润滑油泵等设备的现场安装，以及电站照明系统、机房进排风系统、机组静态通电情况的测试，有力推动了现场首台套设备的顺利应用。

　　围绕重点项目，发挥先锋模范作用。为顺利推进尼日尔二期项目，海外公司组建临时“党员突击队”，打破岗位界限，配合预组装和装试工作。突击队员舍小家顾大家，经常加班延点，全力做好项目推进，按照发货日期倒排进度，保证了公司首批260机组顺利推向市场。在欧洲一海外项目中，海外公司党政班子带领项目团队和各相关部门不分昼夜，密切配合，及时跟进项目节点，密集参与技术交流。党员骨干更是一马当先、冲锋在前。以党员为首的技术团队，为保证按节点收款，积极与用户以及文控小组各方沟通，认真校对、整理提交大量文件资料。因客户时差问题，经常是下午开会交流、确认修改细节，晚上加班整理汇总资料，甚至吃住都在办公室。最终在规定节点内完成报批资料提交，保证按期收回进度款。在公司上下通力配合下，6月中旬已完成该项目首台套机组发运。

　　济柴坚持走科技自立自强之路，研制出具备世界水准的国产大型动力装备，“走出国门”参与到国际竞争中。为打入非洲油田燃气发电市场，企业瞄准客户需求、做好跟踪调研，针对刚果(布)油价高、供应不及时、天然气大量燃气排空等问题，积极引导当地客户应用大型燃气发电机组，最终成功拿下25台套2兆瓦天然气发电机组订单，项目累计签约额突破1亿元，不但实现了济柴大型燃气发电机组在非洲的批量化销售，更扩大了中国石油装备品牌的国际影响力。济柴还以伊拉克哈法亚油田机组租赁项目为突破口，大力开发中东市场，中标Block9油田7台2000千瓦柴油发电机组项目;全力拓展亚太和美欧两大市场，实现大功率沼气发电机组远销泰国、马来西亚、菲律宾等国，并积极做好秘鲁油田等美洲国家动力设备运保服务项目的运营和延伸。

　　产品在海外市场“多点开花”，企业“走出去”的步伐愈发铿锵有力。

　　“把装备制造牢牢抓在自己手里”。今年以来，济柴坚持党建引领、学思践悟、知行合一，以打造“一个十亿元级市场、两个亿元级市场、两个千万元级市场”为目标，积极践行中国石油市场营销“二十四字”工作方针，充分借助集团优势，持续打好营销“组合拳”，深度参与多项中国石油海外油气勘探开发重点项目。企业组织制定并细化完善了东欧、非洲、中东、亚太、欧美等多个市场的开发计划，并通过努力实践，在东欧市场获在手订单9亿元，非洲市场完成签约1.4亿元，中东、亚太、欧美等市场也实现有力突破。今年前5个月，济柴海外业务签约共完成2.4亿元，实现收入1.04亿元，预计全年可完成收入5亿元以上，同比增长超过108%。

　　海外公司业绩增长，离不开广大员工的坚守和付出。在伊拉克的广袤沙漠，济柴海外服务人员高欣东冒着疫情风险长驻哈法亚现场，持续工作长达18个月。这期间，他突发带状疱疹，面部长满水泡，牙齿疼痛难忍，在人迹罕至、缺医少药的环境中，只能简单处理、缓解剧痛，有时彻夜难眠，他咬牙坚持，始终没有叫苦叫累，也没有要求回国休养，坚持完成哈法亚项目运保任务。

　　推动海外业务高质量发展，关键在人、关键在干。济柴不断增强做好能源保供工作的责任感使命感，坚持学做结合，把主题教育学习所得同海外市场开拓重点工作融会贯通起来，努力把学习成效转化为市场开拓动力，以高质量的海外市场业绩为公司开创百亿企业建设新局面贡献力量。(济南日报记者：李萌萌 通讯员：党勍 张雅琪 孟令琨)