重庆
75后的老朱从小就爱吃肉夹馍，后来长大了去学厨师，在一个肉夹馍老师傅那里学手艺。后来老师傅去儿子那里养老了，把店关了，老朱就回到了家乡成都，在一条老街里开了家肉夹馍小吃店。老朱的手艺是实打实的棒，可周边都是一些老店，客人基本上都被瓜分光了。
他这个新店开起来，除了刚开业两天，一天能卖个百把来块，后面几乎没有生意。他每天都做了100个肉夹馍，每天就卖出去20多个了，剩下的扔了吧他又嫌可惜，他索性把心一横，每天把100个肉夹馍放到街头，免费让路过的人品尝，这本来是一个无心之举，结果反而让他的店后面成为了一个小吃名店。
做生意，我建议大家明白“舍得”的智慧，有“舍”才有“得”。“舍”是什么？“舍”是免费，把你的产品和服务免费，让消费者以极低的成本甚至零成本可以得到，可以享受。“得”是什么？“得”就是得到和消费者之间的信任关系，等到消费者信任了你，养成了在你这里消费的习惯，那么后面赚钱是自然而然。
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老朱因为觉得肉夹馍卖不出去，白白扔掉很可惜，所以他把肉夹馍先放到街头免费让大家品尝，这是他的“舍”，那他的“得”是什么？路过的消费者，品尝了老朱家的肉夹馍，觉得味道确实可以，又想到这个老板能这么做，可能他的心肠比较好不会坑我，所以就会到老朱家去消费。还有一部分消费者，因为吃了两三天的免费肉夹馍，心中过意不去，也会去老朱店里消费，但是无论什么原因，这些都是老朱得到的。
老朱这么做，完全是无心之举，因为他根本没有上过什么商业培训课程，也没有什么营销知识，就是出于最朴素的农民思想，节约粮食。但恰恰就是这么一个无心之举，拯救了他的小店。
现在实体店生意不好做，所以各位老板就越来越浮躁，恨不得我的店今天刚开业，明天就能把成本赚回来，后天就能赚大钱。但是这种浮躁的心态，恰恰让你的店加速倒闭，因为你恨不得把消费者的钱包掏空，你恨不得把10块钱的产品卖到100块钱，这就导致了现在消费者和店家几乎是一种敌对的关系，消费者来你来店里买东西，他心中是防备你的。你对他做的任何促销，他都是认为你在坑他都是在骗他。这么做生意，你的生意会好才有鬼。
所以我们要先降低消费者心中的防备，怎么降低呢？你想消费者想要的东西我们免费给他们，防备肯定就会被降低，因为他知道你在他这里没有赚到钱，既然你不想在他这里赚钱，就肯定不会坑他。这么做就容易建立与消费者的信任关系，当消费者把你当成朋友，当成熟人，做生意自然就能事半功倍。
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【1】肉夹馍免费送
老朱先把肉夹馍免费送出去，送了几天过后，他发现没有剩下的肉夹馍可以送了，因为他每天做出来的量已经能够卖完，还有不少客户来找他想买肉夹馍。他每天就得多做点，现在一天做150个差不多了，可过了几天又出现了肉夹馍卖不完的情况，还剩30多个卖不出去，而且越到后面卖得越少。没办法，老朱又把肉夹馍放到街头去送，生意又好了起来。他明白了一个道理，原来我送的越多赚的也就越多呀。那如果我把我的肉夹馍全部拿出去免费送，我能赚多少呢？我又该怎么赚钱呢？
老朱稍微摸到了做生意的一些套路，但还不清楚如何把套路转化为盈利。在这种情况下，不知道老朱通过什么关系找到了我们系统内部的一个老师，在老师的帮助下，成功地把老朱的这一套商业模式完善起来。肉夹馍还是免费送，但现在的盈利能力可比以前单独卖肉夹馍多多了，而且做到最后还把老朱的品牌名立了起来，让老朱的店成为了当地有名的小吃店。
【2】其它产品赢利
