北京
有个四五年前的项目，最近在线上、线下都火了起来。
前几天有个朋友留言，让我分析一下旅游卡项目。
当我看到这条信息的时候，我当时很好奇，这不是四五年前就有的项目嘛，有啥好分享的。
后来我去刷了一会抖音、快手才发现，旅游卡这个项目死灰复燃，许多人又被割了韭菜。
所以，我今天就和大家简单分享一下关于旅游卡的项目。
01
399、499全国游，忍不住掏钱
先简单介绍一下什么叫旅游卡，一部分人或许买过本省、本市的。
比如你花199元，就可以享受杭州市或者浙江省X个景区无限畅游的机会，或者是多少次，按照所列景点综合算下来，肯定是很实惠的。
图：源自网络
而399、599甚至1299的全国旅游卡也是如此，告诉你全国两三千个景区可以免费游，甚至是三星级酒店免费住。
但是全国游的旅行卡一般不允许你自己玩，你要去到某个地方，必须得跟团玩。
不管是玩景区、住酒店，跟团，总之算下来，399哪怕去一次也就回本了，所以很多人都会买。
02
酒旅分销系统，人人均可定制
有些人之所以会相信这个399、499的全国旅游卡，就是因为看了它的后台，可以自己选酒店、选景区。
心里想，果然全国这么多地方都能定，肯定是大企业不会骗人的。
但事实上，这种全国酒店、景区下单的系统，都有开放的接口。
只要懂技术，就可以自己进行部署了，甚至不懂技术都没关系。
自己注册一个账号，改个名字，就可以生成一个专属的链接、二维码，商城名字自己随便取。
用户下单以后，开发者还可以获得佣金，用户下单也是系统自动完成。
大家也可以在网上搜一下，旅游卡定制开发，你以为价值6980的卡，其实量大可以低至一毛钱。
定制的app、后台、名字等，应有尽有。
03
旅游卡的套路在哪里？
单从卖卡本身来说，套路不大。
核心的套路在交付上，主要是不给你自主选择，必须提前选定路线。
其一提前选路线和时间，必须跟团走，方便他们排期。
其二有固定场所的消费，虽然免了门票、住宿及部分交通，但羊毛出在羊身上，最终还是要在消费上赚回来的。
你要思考，为什么别人不搞一天游，要搞3天、4天甚至5天游，这是给团队留下充足的销售转化时间。
一个销售和你接触3天、5天的时间，就有机会促使你进行消费。
最终算下来，和你线下付费参与跟团主打无消费的旅游项目是一样的。
04
考验的就是引导成交率
那么卖旅游卡，到底是怎么赚钱的呢？
其一是抱团转化率：当你付了499、699购买了一张全国随心游的卡，你不去他们就是趟赚，如果你去了算的就算抱团的人头钱。
其二是跟团消费额：对于旅游线路的旅社或者地接来说，只要你把人头给我了，剩下的就考验自己的销售能力。
一个人负责5个人或者10个人都无所谓，只要去算5天四晚的一个GMV和提成就行了。
达到最低的指标就行，超过了就是赚钱。
如果达标不了，遇到脾气不好的就给你脸色，再难看的直接让你白嫖的下车。
当然本质是算的都是ROI，稍微成熟的团队不会计较一两次的亏损，就当投放涨口碑了。
05
旅游卡本质上，也是一个分销项目
别人卖旅游卡，我们从源头上来说，就是一个分销项目。
其一是分销卡赚钱，一两块成本的卡，卖个499、699，旗下代理还能赚个三五百。
其二是跟团赚钱，通过你介绍过去一个客户你可以拿个报团的钱，客户消费了以后，你还能再拿一笔。
当然客户消费这个就看旅行团的态度了，因为到底消费了多少你也不知道，有就当中奖了。
其实这个业务一点都不稀奇，你在线下旅行社，你给别人免费送个人头，也能谈钱拿奖励。
当然了，早在2018年的时候，就有更狠的，有个叫中国印象的旅游卡，完全是割韭菜。
06
旅游卡、民宿卡、畅飞卡，都在赌概率
其实不仅是国内的旅游卡，村长2019年的时候还对接过国外的旅游卡。
另外还有民宿卡，比如之前的如程卡，可以不限次数的去住全国的民宿。
卖这种卡的本质上都在计算一个用户核销的概率，当然对部分门店来说也有引流消费的作用。
本质上来说，就看多少用户去，用户缴纳的购卡费用可以覆盖多少用户的核销。
用户核销的越多，平台支付的成本越高，甚至是亏损的，尤其是长期薅羊毛的用户，其实是在消费其他用户的购卡成本。
但是相比于旅游卡跟团的强制消费，如程卡这种民宿反而还有点良心。
可最终还是一个成本核算的生意，达不到预估的一个比例，最终都是亏损的，所以如程也倒下了。
来源 | 十里村（ID：shilipxl）
作者 | 村长住在十里村；编辑 | Spring
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