成本几毛，狂赚120亿！暴利的“灭蚊”生意，其实却是苦差事

夏天到了，除了黏糊糊的高温，还有什么让人心烦？

最烦人的莫过于听见蚊子的嗡嗡声。

人类把对蚊子的厌恶刻在了基因里，不论何时都会忍不住出手。

为了消灭蚊子，人们使出了十八般武艺。

中国广州沙仔岛有个蚊子工厂，实验人员培育出“不孕不育”的雄蚊子放到野外，它们与雌蚊子交配后产下的卵就无法孵化。

比尔·盖茨也曾投资400万美元研究转基因雄蚊子，让它们的后代因为基因问题无法长到成年。

但道高一尺魔高一丈，蚊子大军每年依旧如期而至。

今年4月，上海就已经有监测显示今年蚊虫密度将略高于往年，上海市爱卫办开始呼吁市民注意防蚊、灭蚊。

根据鲸参谋电商数据显示，今年3月防蚊防虫产品在天猫上的月销量达到21万件，环比增长约285%；月销额将近514万元，环比增长275%。

除了蚊香、花露水，还冒出了千奇八怪的驱蚊、灭蚊产品。

比如超声波驱蚊，号称能发出只有蚊子能听到的超声波，破坏其神经中枢，从而起到驱蚊效果。

甚至还有驱蚊APP，手机扬声器发出蚊子天敌的声音频率，让蚊子知难而退。

为什么每年都要费劲地推陈出新呢？

因为驱蚊灭蚊的生意，并不好做。

“高颜值+高科技”驱蚊灭蚊

把年轻人狠狠拿捏了

最好的驱蚊神器，是把招蚊子的好朋友绑在身边。

可惜好朋友也不可能24小时与你待在一起。

驱蚊产品就显出重要性了。

但是，传统产品慢慢地不受待见。蚊香的烟雾，不好闻还有害身体，对小孩的危害尤其大，对猫的毒性也很大。电蚊香的功效则会随着使用时长逐渐减弱，半夜可能又会被蚊子吵醒。

因此，驱蚊企业不断推新品的第一个动力，就是要与时俱进，跟上新需求，解决新痛点。

安全、环保、长效，成了检验驱蚊产品质量的新标准。

有的厂家推出防蚊虫凝胶，号称只要开盖放在需要驱蚊的地方，就能用气味赶走蚊子。

同时，他们还经常会强调这是提取自植物精油或香料，“绿色纯天然无污染”。

比起“化学”驱蚊，“物理”灭蚊看起来更绿色安全。

最常见的有灭蚊灯，主要通过发出蚊子喜欢的灯光和气味，吸引蚊子靠近，再通过瞬时高压或风扇风干，一击毙命。

天猫上有个月销1万+的灭蚊灯，宣称能针对不同蚊子释放全波段光波，诱杀中国34个省的蚊蝇。

这样看起来，驱蚊、灭蚊的产品已经很全能了。

但消费者不会一成不变，需求可能变化，消费可能升级，所以创新其实永无止境。

就像对当下的年轻人而言，除了绿色、安全，他们对驱蚊产品还有两个明显需求：颜值和便利。

颜值即正义，年轻人驱蚊也要优雅。

比如润本，曾经在2019年到2021年连续三年在天猫平台拿下蚊香液销售额冠军，就有不少跨界联名。

2021年，润本和“国家宝藏”合作，把驱蚊液做出了国宝风；2022年，它又联名“小刘鸭”，推出精油贴、精油扣和精油手环等系列。

另外更常见的奥特曼、宝可梦等IP，也被融入到众多驱蚊产品里，老少通杀。

爱美的年轻人也是嫌麻烦的用户群体，产品一定要便利，简单又强大。

于是，能随身携带的驱蚊贴、防蚊手环、防蚊手表应运而生。

按照商家的说法，贴上、戴上后，你就是行走的蚊香。

在第二季《爸爸去哪儿》，就能看到多多和贝儿戴了类似的产品。

除了能随时携带，便利还有一层意思，那就是智能。

榄菊曾和天猫精灵联合推出过一款电热蚊香液，用户通过APP就能控制蚊香液的开关、查询余量以及当前使用状态。

更有“智能感”的是超声波驱蚊，无化学药剂、无辐射，虽然售价低至三四十元，但据说一键开启，发出人耳听不到的声波，就能让蚊虫勿近。有广告语写道：“睡觉前在床头放一个，在附近形成驱蚊屏障。”

不过集齐了颜值、智能、性价比的新产品，如果真的好用，用它们的恐怕就不只是年轻人了。

被吹上天的网红驱蚊灭蚊产品，

真比得过蚊香、花露水？

新驱蚊产品的出现，也不全是用户需求变化的结果。

这其中，也离不开品牌商家的推波助澜。

比如上文提到的润本，2013年才成立，但它选择婴童护理和精油产品切入，很快获得宝妈们的青睐。

今年4月，在淘宝天猫驱蚊液单品销量榜中，润本的一款驱蚊水以11.4万件的成绩夺冠，这款产品的宣传点就是以“0酒精，0香精，0防腐剂”为主。

后来同行们群起效仿，专为婴幼儿驱蚊的细分市场迅速壮大。

这就是驱蚊企业不断推陈出新的第二个动力。

它们都希望能在有潜力的细分市场里，种小小的种子，开大大的花。

根据灼识咨询数据，从2015年到2019年，我国驱蚊杀虫市场零售额的年均复合增长率为7.96%，预计2024年将达120.06亿元。而调查显示，儿童适用型驱蚊用品市场规模从2016年至2019年，年复合增长率高达32.72%，增速快多了。

同样的道理也适用于近年兴起的户外驱蚊市场。

据观研天下数据整理，由于户外出行的兴起，可携带驱蚊产品预计2019至2024年复合增速为16.4%。

所以越来越多品牌杀到户外驱蚊的细分市场。

例如超威有新型驱蚊喷雾，白茶+青桔的香气让不少女性户外玩家沦陷。

甚至连做防晒生意的蕉下，都来分一杯羹。

去年它推出过一款“小手雷”，身上的网红气质一如既往，把驱蚊水设计成了手雷模样，呼吁粉丝到户外“炸”蚊子。

然而，驱蚊企业深耕细分市场，有时却并没有为细分人群带来更好的体验。

蕉下的“小手雷”，推出没多久就下架了。

根据我国规定，凡是有驱蚊、防蚊功效的产品都归到农药产品范畴，而有人爆料“小手雷”是无证产品，儿童使用有风险。

也因为驱蚊产品在某种程度上都属于“农药”，不少“母婴专用”、“植物环保”的宣传也都涉及虚假宣传。业内人士表示，我国的驱蚊产品没有婴幼儿或孕妇使用的等级。家长为婴幼儿防蚊，最安全的方式是拿起蚊拍、支起蚊帐。

至于那些被商家吹上天的便捷又智能的产品，有些连基本的功效都不达标。

2018年8月，北京市消协工作人员随机购买了50款产品，包括驱蚊贴、驱蚊手环、驱蚊扣等。结果显示，所有样品的驱蚊效果都很差，实际使用效果与其产品宣传严重不符。

前不久，《消费者报道》也对一些新兴驱蚊产品做了研究性测试。

实验人员戴上驱蚊手环、防护扣，或是贴上精油贴后，再把手伸进满是蚊子的箱子里，结果无一例外，都被叮了一手的包。

更离谱的是，他们打开驱蚊APP后，有的蚊子直接落到手机上，根本不怕……

变着花样出新品的背后，

驱蚊企业也很无奈

创新、求变，有锐意进取的成分，很多时候也有焦虑的缘故。

有媒体声称，在电商平台上随意搜索“防蚊贴”、“防蚊凝胶”等产品，月销量靠前的店铺都在万件以上，而其制作成本不过小几毛。言下之意，这似乎是一门暴利的生意。

事实上，驱蚊和灭蚊更像是一门苦逼的生意。

最明显的一个苦逼之处，是它们的销售周期基本只有夏秋两季。

这导致企业经常不敢开足马力生产。2019年，上市公司“朝云”的广东番禺基地，电热蚊香液和电热蚊香片的生产线，其产能利用率分别只有51.91%和20.77%。

同时也导致它们大都要进行多元化布局。朝云现在的重点，是宠物护理产品；六神花露水背后的上海家化，护肤品类则早成了它的第一大业务。

但更苦逼的是来自同行的竞争。

刀哥在企查查搜索“蚊香”，出现了6400多家企业。

这是一个相当内卷的市场，也是产品同质化十分严重的市场。

所以哪怕是家喻户晓的六神花露水，都在加大力度地搞年轻化营销，想把自己变成网红。比如签约华晨宇做品牌代言人；冠名综艺《明日之子》；还和大白兔、肯德基、安踏等等做过联名。

除了营销，为了活下去或活得更好，驱蚊企业也必须推陈出新，打破产品同质化的局面，吸引更多人群。

为此，大型的驱蚊企业在研发上几乎都不敢放松。

背靠立白集团的超威，专门建立实验室持续开发驱蚊产品。

福建的金鹿，坚持每年投入销售额的4%用于研发。

以“灭蟑神器”闻名的德国拜耳，也在砸钱研发驱蚊产品。今年4月，它的驱蚊水甚至超越六神，成为抖音平台的驱蚊喷雾&花露水品牌榜第一位。

不少企业也都建有“蚊子工厂”“蚊子实验室”，知己知彼。

比如cokit植气专研，为了灭蚊，养了26年的蚊子。

研发人员亲身试验产品，不被蚊子叮咬，新品才算过关。

不想被同行落下，就必须拼研发，不断推陈出新。

更何况，蚊子在进化，企业也很难一直吃老本。

对于普通人来说，和蚊子的斗争同样没有终点。

它们多卷一卷，研发更靠谱的产品，你我或许就能少被叮一叮了。

图片来源于网络，侵权请联系删除

本篇作者 |祥燎