提前启动“6·18”北方房企协同能力受考验

每经记者：王佳飞 每经编辑：魏文艺

“6·18”作为上半年电商最重要的营销点节，如今也被众多房企所重视。

近日，《每日经济新闻》记者采访部分北方地区房企了解到，“6·18”前夕，包括龙湖集团、越秀地产、京投发展、合生创展在内的多家房企，纷纷推出换房节、年中置业好房节、购房节等活动，其旗下楼盘项目也在此基础上推出各类优惠措施吸引购房者。

值得一提的是，“6·18”原属电商基因，在此节点上的促销活动将更加考验房企各条业务线的协同能力。而部分房企今年推出的促销活动也打破了房地产的界限，甚至与汽车、装修等行业进行跨界合作。

促销范围扩大

记者注意到，今年房企推出的“6·18”促销活动已经延展到行业上下游，甚至跨界合作。

如龙湖集团的“6·18年中换房节”于6月15日~25日举行，覆盖全国70多个城市，包括住宅、商办、车位等物业类型。在此期间，购房者可以享受到多种优惠，包括最高97折优惠、网签享5000元商户消费卡等。

此外，还有塘鹅换房、旧房换新抵首付、6·18换房超级大礼包、宠粉“ALL”利给、集团补贴购房低至95折、168套严选带租约好铺、买房送车位等优惠活动。在6月17日至6月18日，将上线《龙湖BOSS直播间》，进行20城直播PK赛，为购房者提供更多的优惠和福利。此外，珑珠福利也是龙湖“6·18”的一大亮点，包括Boss直播、千万珑珠大放送、限时签约N倍赚珑珠等福利活动。

据透露，此次龙湖“6·18”活动的补贴力度将超过亿元，包括北京顺义御湖境、天津龙湖云阙等项目都将参与此次活动。

龙湖相关负责人6月15日通过微信告诉《每日经济新闻》记者，“今年‘6·18’，龙湖发挥‘一个龙湖’、多航道协同优势，以航道联动的方式实现创新，在塘鹅出售旧房，买龙湖新房，即‘旧房焕新’，可减免中介佣金，并抵扣部分首付，同时有机会领取等值珑珠的换房大礼包。”

再看越秀地产，在6月8日~22日推出“年中置业好房节”，全国15城市28盘联动，包括到访有奖、特惠房源、认购家电礼等众多优惠活动。其中，北方地区的北京、沈阳、济南、青岛和烟台，共计有10个楼盘项目参与该活动。

合生创展则推出了“万物来潮6·18购房节”，旗下多个房地产项目推出了各种优惠活动，包括到访送闪电考拉盲盒、车位、仓储成交享立减、线上专属精选好房、成交砸金蛋、享惊喜小家电，以及每天一套秒杀好房、直播问秒杀特价房、每天一口价秒杀房源、成交送家电、直播问专场秒杀特价房等促销活动。

值得一提的是，合生创展还与汽车品牌合创合作，为购房者提供购车补贴金，进一步降低购房者的购车成本。而这种跨界合作需要房企具备跨行业合作的能力和资源整合能力，能够将不同行业和领域的资源和优势进行整合和协调。

此外，京投发展的檀谷项目在“6·18”期间推出认购房源可享受99折优惠，同时网签客户可获得5000元商户消费卡。

记者注意到，在今年的“6·18”促销中，北方地区的一些房企还将地产开发、商业投资、租赁住房、空间服务、房屋租售、房屋装修等各个业务生态融合，不断创造新的利润增长点。

市场回暖趋缓

不过，房企火热营销的背后，是北方地区房地产市场回暖趋缓。

以北京市场为例，中指研究院报告指出，5月份北京商品住宅（不含保障房）成交规模为59.60万平方米，环比下降18.9%，同比增长19.6%；1~5月，北京商品住宅（不含保障房）累计成交278.3万平方米，同比增长3.2%。

“5月北京楼市成交量环比下降，一方面是由于市场热度出现一定降温，购房者观望情绪增加，导致看房量、转化率均出现下滑；另一方面，‘五一’假期居民外出旅游影响市场购房，导致成交环比下滑明显。”中指研究院方面认为。

从供应端来看，中指研究院报告显示，北京5月新房取证节奏持续处于低位，新批房源1185套、13.52万平方米，环比分别下降3.3%和7.6%；今年1~5月，北京商品住宅新批入市157.58万平方米，同比下降47.5%。

而北方其他城市，如天津、济南、青岛、沈阳、石家庄等的房地产市场，在经历了3月份的“小阳春”行情后，在4月和5月的成交量同样出现下滑趋势，市场回暖趋缓。

在此背景下，随着6月房企年中业绩冲刺期的来临，北方地区的房地产开发商对于“6·18”的准备工作也有所提前。

如合生创展，早在5月30日便开启“造趣时代潮我看”“万物来潮6·18购房节”系列活动，并持续至6月22日。6月15日，合生创展在天猫好房直播间开启“万物来潮6·18购房节”专场直播，携手旗下品质项目为置业者在线发福利。此外，越秀地产也在6月8日即推出“年中置业好房节”。

“龙湖此次很有诚意，补贴力度超亿元，将包含含限时最高95折+特价房源秒杀+168套商办好铺+买房送车位等，此外珑珠福利也超过超千万元。”龙湖相关负责人告诉记者，“我们希望让更多业主享受到龙湖带来的住房和生活。”