重庆
前事不忘，后事之师。古人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的案例分享。今天为大家分享的是一家农家乐，这个农家乐位于重庆开州。在这里一共开了有10来家农家乐，因为当地的绿化环境很好，所以每年都有很多的城里人来到这里体验农村生活。可是近几年，经济不景气，这里的农家乐生意急剧下降，有几家都已经支撑不住倒闭了。唯独有一家独大，每天生意火爆，而且高峰期去他家农家乐的汽车排队2公里。那么，这家农家乐是运用了什么商业模式才会把它的生意变得如此的好，令同行都羡慕不已，这是为什么呢？
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【1】了解客户的痛点
首先，我们要了解消费者的痛点。什么是痛点？痛点是根据痛的程度，我们可以把它分为一级痛点，二级痛点等等。农家乐的主人都是当地的居民，我们先分析他们的一些痛点。
第一，都市的表象通常是密集枯燥的高楼，规则的绿化景观，由此给人们带来了空间狭义感。比如，每天朝九晚五的上班族，他们的生活基本上是两点一线，这两端分别是家和公司。所以这种空间狭义感会给他们带来视觉和心理上的压抑和萎缩。因此，这些城里人都迫切的需要无序自然景观进行心理调和。
第二，生活在城市里的人们，他们生活的房屋都是由钢筋混泥土做成的，而且由于生活节奏不断地加快，这样只会让他们越来越有紧迫感。因此，这些人他们对绿色生态的农村生活非常急迫的向往。如果条件允许，我相信他们是非常地愿意去接受农村的慢生活。
第三，在城市里，我们常常会看见这个地方在施工或者那个地方在拆建。都市化建设慢慢地将我们的传统文化抹去，以前的土房子已经渐渐的被高楼大厦所取代，如今的我们很难在城市里找到儿时玩耍空旷的地方，现在的这些房地产老板都是为了利益，不断的建新房。
第四，城里人的生活正在被急速的压缩，导致他们的精神极度的疲乏，而且时常还要忍受工作业绩不佳老板带来的压力，他们都非常渴望能够从被人支配的角色中解脱。
这些都是农家乐顾客的痛点，所以只要我们做好策划方案，我们的客人自然不会少。接下来，我就为大家一一的分析，这家农家乐他所做出的营销方案。
【2】免费提供儿童娱乐场所
我们都知道，一般去农家乐体验生活的都是一家老小。所以这些顾客他们肯定会带着自己的孩子。其实这些城里人他们之所以会走，原因就是因为他的孩子哭着闹着要回家，这里不好玩。所以只要我们把他的孩子留在我们这里，他们的父母肯定愿意待在我们的农家乐。因此，我们向这些家长免费提供各种儿童娱乐场所。比如，挖机，铲车等等用这些小玩具，目的就是用来吸引住这些孩子，让孩子不愿意走。自然他们的父母也愿意留在我们农家乐，只要他们的父母待在农家乐，我们就一定能够从他们身上获取利润。
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【3】免费抓鱼
第1个方案已经把客人留住，这时就出现一个问题，孩子有东西玩了，那他的家长怎么办呢？所以我们的第2个方案就是给他们的家长找点事情做，这些城里人在城市里每天没有做什么粗活，所以他们很向往自己动手做吃的。因此，我们向他们提供的就是在鱼塘抓鱼。这些家长都非常高兴地换上衣服，准备好了就下鱼塘抓鱼去了。当然我们的这个活动场地是免费提供的，只要他们抓到鱼，晚上我们还免费烧给他们吃。当他们抓到了鱼，是不是就要留在农家乐吃这鱼，然后他们就会一家人都在农家乐吃饭。一家人吃饭不可能只吃一条鱼吧，所以他还会点其他的菜，那么我们就能赚到钱，你们说是不是？
【4】我们向顾客免费提供上山抓鸡
