东鹏特饮补水啦门店数字化核销步骤解析

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引言：

东鹏特饮进行渠道数字化改革，首先对产品包装进行了改造，门店根据箱面上印刷的操作步骤即可完成核销。通过这些步骤，东鹏特饮如何将千万家门店尽攥手中？

东鹏特饮补水啦开启了“壹元乐享商户扫，扫盖兑奖赢现金”活动，对门店的核销动作进行数字化赋能。品牌在每箱产品的箱面上都印刷了活动操作步骤，店主根据步骤操作，既有效简化了核销动作，又能获得核销返利。这种效果是如何实现的？下面我们将一步步拆解：

1、注册篇：注册身份，收集数据

操作步骤：门店进货开箱后，先扫描箱内码，注册成为东鹏饮料商户，店主需要填写门店基础信息，包括门店名称、店招、门店位置、店主姓名。注册成功后，店主点击“添加店员”，即可通过面对面扫一扫或转发微信好友两种方式添加店员。这样第一步注册就完成了。

操作目的：通过扫码注册的方式，品牌收集门店数据，将线下分散的门店全都登记在册，便于品牌掌握线下渠道网点情况，为后续品牌动作提供数据支撑。门店扫码进入了专属小程序中，通过小程序，品牌可以直接向门店传达信息，门店直接接收信息，积极响应。

2、兑奖篇：验证真实，核销返利

操作步骤：消费者中奖后前往门店兑奖，门店首先通过商户小程序扫描商品盖内码，验证瓶盖是否真实有效，如验证不通过，则不予兑换。验证通过后，消费者可获得奖励，门店同步领取盖内红包，保存在小程序内可随时提现。一个瓶盖只能兑换一次，扫描已兑奖的盖内码会显示无法兑换的页面，兑奖成功，盖即作废。

操作目的：因为一物一码的唯一性，门店扫描盖内码即可验证是否造假，避免了以假乱真骗取优惠，并且一码只能兑换一次，严格控制了品牌销售费用的支出。此外，品牌在一物一码的技术上针对门店设计了核销返利模式，避免了以往从上至下按层分利模式下带来的费用截留，门店利益分配更合理、更多元。核销越多，返利越多，门店收益越多，门店的积极性越高，门店动销更高效。

3、返货篇：核销返券，凭券返货

操作步骤：东鹏饮料商户小程序自动记录有效瓶盖数量并生成电子返货券，门店登录东鹏饮料商户小程序，可以查看返货券数量，凭返货券可免费兑换相应产品，由指定配送商凭券返货，奖盖不用回收。

操作目的：极大减轻了门店核销的负担，无需收集瓶盖，只需扫码就能完成核销。门店扫码核销不仅能领现金奖励，还能得返货券，减轻了门店的进货费用压力，及时补充库存，提高产品的上架率，加速门店动销。同时，帮助经销商清理库存，出库量增多，扩大市场占有率。

东鹏特饮利用一物一码手段对门店端进行数字化改造，一方面收集了线下门店的数据，品牌掌握各网点的基础信息，通过扫码关联门店和产品，使得动销数据在线化呈现，品牌可以及时调整市场策略。另一方面，对销售费用进行数字化改革，门店利润分配合理化，拉高门店的推销热情，赋能门店动销。

门店是渠道链路上唯一与消费者直接触达的人群，对门店的赋能，直接影响消费者对于产品的购买意愿，门店的重要性不可忽视。

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