广东
大企业往往给外界缺乏灵活的刻板印象，但在江苏常州的这家老国企里，却刮起了一股借助数字外贸出口的内部创业风。在过去两年间，国机重工集团国际装备有限公司的挖掘机、装载机等产品，借助阿里国际站实现了数字外贸出口业绩的翻倍增长。
国机重工集团国际装备有限公司董事长王传明介绍，“从去年初在阿里国际站建站运营，3月新贸节接到第一单，公司2022年一年时间数字外贸出口额就突破了人民币1100万。”更值得一说是，今年初到现在，不到半年的时间，国机重工国际公司跨境电商的出口额已经突破了3100万，几乎完成了去年全年的三倍增长。
图：国机重工集团国际装备有限公司董事长王传明与墨西哥客户沟通
从2021年11月份，公司从市场部抽调了4人组成临时的数字营销部，全员兼职拓展“试验田”，试水跨境电商。现在17个月过去，小组已经升级为了数字营销部，并有8个全职员工。
内部创业的成绩，获得了公司的充分认可。目前已经把数字营销部设成了公司里的“新特区”，给了很多特区的扶持政策。在这个新特区，不仅有了独立的办公室，而且考勤时间也和其他部门不同。原本统一早8点上班的老国企，允许数字营销部早9点上班，但下班时间不变。变更考勤时间的初衷是，数字外贸的特殊性，数字营销部的员工，周六也会保持在线，灵活办公。
王传明说，与传统外贸渠道不同，线上的订单质量很高。这不仅体现在线上订单的利润空间比线下订单高，还体现在线上客户的付款质量好，一般发货期就能交全款。相比之下，线下渠道的订单竞争激烈，赊账等情况很常见。目前，国机重工国际公司近8成的线上客户来自阿里国际站。
图：国机重工国际公司的工厂
文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1667068356521041922
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