焦虑的瑞幸大战贩卖焦虑的库迪

万法心生，心生万法；

用魔法打败魔法，用瑞幸打败瑞幸。

本来以为出现在童话世界里的，或者是传说，今天能够真实的上演了，不用活久见。

国内第一咖啡品牌瑞幸刚宣布开店突破一万家，并宣布重新打价格战，只要九块九。

看似光鲜的表面，其实也是如张爱玲说的那样，袍子下面爬满了虱子。

曾经一手缔造了瑞幸，无奈的是被瑞幸扫地出门的老陆，兜兜转转又杀回咖啡赛道，没有大投资人，那就找店主加盟，走的也是星星之火可以燎原的套路，想继续创造神话。

用了一年的时间，已经开到三千家门店了，速度之快确实超过了想象，虽然数字不一定真实，因为老陆擅长往数字里面注水。

但是，光想想还是觉得可怕，害怕的不是别人，恰恰是瑞幸和幸运咖们，因为库迪每多开一家店，意味着对他们多形成了一份压力。

瑞幸的起家和套路都是老陆创造的，正所谓知己知彼，现在的瑞幸不一定知道老陆，但是老陆一定很清楚现在的瑞幸，就算现在的瑞幸盈利，也是基于之前的门店数量规模和品牌，要说有更好的创新不见得，就如同今日没有乔布斯的苹果，现在躺着也能赚钱，以后就不知道了。

老陆是想着用瑞幸的套路打败瑞幸，我认为成功的概率是一半一半，利用之前的影响力吸引加盟也好市场营销也好，开店的速度我倒是不怀疑，但是，问题是就算你也有一万家店又如何，如果全是加盟店，如果你的品质服务不能保障，如果内部管理混乱，垮起来也是很快的。

眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌。

做好一个品牌是需要时间，或者说做好一杯咖啡师是需要用心思，就算瑞幸今天是成功的，但是，对于做咖啡这件事，老陆也好瑞幸也好，还只是个生意，别扯情怀这件事，伤钱。

繁华过后也是一片狼藉，更何况还是表面的繁华，更不堪一击。

初心是什么，就决定了你的结局，只是时间长短的问题。

老陆的初心就是生意，那就按生意的套路一顿乱拳，不管是跟投资人合伙忽悠市场，还是跟美国会计师务所一起忽悠美国证监会，反正用了十八个月真的在纳斯达克上市了。

本以为剧本可以继续高潮，无奈出现了一个浑水公司，以搅浑水为己任，拿不到真实数据，只能请人到瑞幸的店门口去数人头，数了一个月才数清楚，发现瑞幸不单单是在咖啡里面加水，每天的财务报表也是按照咖啡1比18的比例在烹制，于是，发布了瑞幸的财务报表造假的消息，让瑞幸一泻千里，浑水公司做空也是大赚特赚。

老陆的神话被浑水干掉，成就了自己的神话。

今天的库迪，大概率还是不走寻常路，其实，不走大路就只有荆棘路可走，如果耐不住寂寞，那就是走斜路和歪路，至于会在哪条路，只有老陆自己知道。

瑞幸知道老陆气势汹汹是来报仇的，所以，趁着手里有钱气势正盛，也用同样的价格战来回应，对于整体市场来讲，并不是一件坏事，至少能够教育市场，降低年轻人的第一杯咖啡的门槛，也能从奶茶和别的饮料市场争夺客户。

对于排名前十的咖啡品牌来讲，会面临一个痛苦期，因为有一定的规模，但是规模又不够大，人员也好运营也好，成本是固定的，两大品牌九块九你跟不跟，你不跟顾客就选择他们，你跟吧，只能加大亏损，如果不亏损那就只能偷工减料，品质得不到保障，长期来看也是死路一条。

所以，今年对于一些咖啡品牌来说，洗牌是一定的，当然，谁都不希望先死，谁都希望死道友不死贫道，但是，自然的规律从来不以人的意志为转移的，充其量只是能延缓，并不能改变。

如果你不信，那就参考2015年那一波共享单车的泡沫，现在的咖啡确实有点那个味道。

一来是因为现在经济在一个低谷期，资本市场流动性不是很充裕，用大白话就是没钱。第二是因为没有更多好的标的，要不就是芯片或者操作系统、人工智能、新材料，要不就是消费类的，看得见摸得着好算账。

消费类能够全国全员通杀的，奶茶已经饱和了，只有咖啡还有提升的空间，再加上瑞幸前面的资本神话，不管是从业者还是投资人都红着眼杀了进来。

如果从国际大环境来看，随着中美的互动，中美关系也好经济合作也会全面解冻，不管是美国的经济和国内经济，都需要一波互动才能彻底解决问题，所以，我们有可能这一波能踩中历史的节奏，在资本爆发的前夜进入了市场。

不久的将来，随着美国这一轮加息已经完成，造成通胀高企，只能通过新一轮的QE来释放流动性，就是俗称的放水，但是，放水要流动才行，老在自己池子放水，那就是自己跟自己玩，所以必须更大的流动，只有东方大国合伙联手，才能承载这么大的放水。

对于我们来讲，上半年的失业率创新高，许多中小企业扛了疫情三年，但是没扛过今年上半年。房地产也好金融泡沫都已经出清，甚至连海绵都快没有了，现在赶紧要投放海绵才能吸水，那我们也需要外来的水才能把池子充满。

所以，这一波也是算是互惠互利，不单单是有利老美或者我们，这也是权衡利弊之后的战略选择。

一边打一边合作，这也是以后的常态。

2008年那一波，四万亿的规模，都说是帮老美接盘，其实，没有那一波，我们华为等各种高科技，我们城市规模，经济总量是不可能上到这个台阶，泡沫来临是要擅于利用泡沫，而不是一味的拒绝泡沫，当然，也不能被泡沫淹没。

水无常形，一切随形而动，泛滥了就控制，见底了就开闸，这就是万物万事的根本定律吧。

咖啡这一波价格战，对于般大叔咖啡来讲，根本就无感，因为般大叔咖啡连十八线品牌都谈不上，而且，般大叔第一家店啥都不追求，在为客户做出一杯好咖啡的同时追求盈利就好，或者不亏本就行，既没有市场占有率的焦虑也没有成为首富的期望，所以，遵循自然的规律，播种，发芽，生长，收获，一个步骤都不能少。

般大叔也希望通过咖啡的苦味，能通过味蕾刺激带给每个人对生活不同的感受，体悟当下，放下才能安然，这样的人生才是目的，金钱的数字和权利的高低从来都不是人生的目的。

只要我们对未来有某种确定的观念或者期待，我们就无法以真正认真的态度去面对当下。

----铃木俊隆

世间有八万四千烦恼，佛说有八万四千法门，我觉佛在忽悠你，其实只有一个法门，那就是止，只有止了，你的智慧才能出现，这样，解决问题的方法就有了，别说四万八千，就是四百八十万，四千八百万，四十八亿烦恼都不怕了。

老陆依然在奔忙，这就是四万八千分之一的烦恼。

石竹愚捷

2023年6月8日星期四于长沙般大叔咖啡