唯品会，线上奥特莱斯的逐步复兴

「文 李安嶙」

早几天，我路过唯品会华东总部，白色与粉色组成的形象墙，十分的时髦。在大楼的顶部，唯品金融四个大字，赫然耸立。当然，在大楼的边上，还有一个思考者的铜像，时刻在提醒着什么。正值618期间，相对京东、淘宝、拼多多来说，唯品会似乎相对低调，而作为一家老牌电商平台，唯品会的用户缘其实依然很强大。种种迹象来看，线上奥特莱斯唯品会，似乎正在逐步复兴。

针对于618活动，在5月31日晚8点，唯品会618年中特卖节开幕盛典启动，数据显示，开售1小时，夏季潮搭、运动户外、家居家电、美妆护肤、黄金珠宝等多品类产品迎来劲增，主打深度折扣的创新栏目「狂秒」销量表现突出。同时，95后、00后正在成为消费人群的主力军，年轻消费者带动了国潮消费，开售1小时，多品类的头部国货品牌销量增幅明显。

就618的规模来说，唯品会在品类层面，依然十分的丰富，可以说，唯品会正在进行修复，寻找到属于自己的独特路线，不断的向前发展。

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唯品会的递进式

活跃用户数为4380万

低调，应该来说相对而言。在过去3年以来，整体来说，电商整体都相对低调，原因在于：「电商正处于中国经济周期的拐点」。所以才显得低调，但是，唯品会的财报显示，唯品会其实并不低调，而是唯品会，已经成为一家十分具有用户缘的电商公司，活跃用户达到4380万。

根据财报显示，中国领先的在线品牌折扣零售商唯品会发布2023年第一季度财报。财报显示，唯品会第一季度实现净营收275亿元（人民币，下同），同比增长9.1%，高于市场预期；Non-GAAP净利润为21亿元，同比增长45.8%。同时，一季度GMV为485亿元，同比增长14.0%；活跃用户数为4380万，同比增长4.0%。公司业绩稳健增长，用户活跃度明显提升。

在我看来，对于唯品会来说，目前整体的情况依然说是十分的平稳，因为整体的运营，处于是盈利状态。用户层面，也正在不断的增加，所以说，唯品会目前依然在递进式的发展。

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推动乡村振兴

唯品会共建的新路径

在中国的电商平台，每一家零售平台，都有自己的一些特色。京东在公益，和物流基础设施上，有很多的社会化创新；阿里作为综合性巨头，在农业和科技技术上不断创新；拼多多在助农层面，不断的加码以此提升中国乡村经济；对于唯品会来说，同样有乡村振兴战略。

唯品会持续推进唯爱妈妈、唯爱心等战略公益项目，并在乡村振兴、社区共建、特殊群体就业等领域多措并举，切实践行企业社会责任。截至2023年一季度末，唯品会累计公益支出超5.61亿元。

其中，在广州市花都区塱头村，唯品会以文化振兴为切入点，通过公益性投入，探索乡村高质量发展、实现共同富裕的可持续模式。该项目总投入超过2亿元，项目的全部收入将用于回馈村民及乡村振兴事业发展，带动村民持续增收。

在我看来，唯品会作为一家电商平台，不仅仅在业务层面，实现了盈利，也在「推动乡村振兴」层面，不断创新。唯品会打造「一仓一村」公益项目，推动各地物流中心、海淘仓与周边村落形成一对一帮扶模式，围绕助农助销、促进就业、人文关怀等方面推动乡村振兴，助力提升乡村生活水平。

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线上奥莱的复兴

唯品会差异化的战略升级

事实而言，电商平台同质化可以说是十分的严重，如淘宝和拼多多，再如家电3C的板块，都相对同质化。所以，在我看来，唯品会走一条差异化的路线，可以说是：「一个十分的创新路径。」因为，如此以来就可以减少和竞争对手的资源消耗。目前的唯品会，似乎已经做到了。

一：买手制好货战略，唯品会差异化优势凸显

在目前的消费格局之下，唯品会聚焦买手制好货战略，强化平台差异化优势。一季度，唯品会积极整合内外部资源赋能买手，通过专业的培训与成熟的运作体系，提升买手选品与运营能力，持续为用户创造价值。

二：品牌化定制合作，提升品牌会员个性体验

为丰富差异化货品供给，唯品会精选重点品牌开展唯品定制合作，为用户提供独家的货好价优商品。例如，春节期间，娇韵诗、后、薇诺娜、自然堂等十余个美妆品牌首次与唯品会IP形象「特卖兔」「」合作，推出联名定制套装，相关产品销量增势迅猛。同时，一季度，唯品会升级品牌会员运营管理系统，助力品牌开展精准运营，提升品牌会员个性化体验。

二：持续的会员服务，吸引更多优质用户加入

优质的会员服务也是唯品会的差异化特色之一。在长期稳定的深度折扣、会员权益与增值服务的基础上，一季度，唯品会联合各大品牌丰富超级VIP（SVIP）会员生活特权，新增肯德基、必胜客、叮咚买菜等福利券包，并将1+1实物礼常态化，进一步提升SVIP附加值以吸引更多用户加入。

随着用户粘性与满意度的提升，一季度，唯品会活跃用户数同比增速转正，同时，SVIP活跃用户数同比增长15%，贡献线上消费约42%。高价值用户规模持续增长，为平台高质量发展提供有力支撑。

综合来说，唯品会的线上奥特莱斯战略，正在逐步的复兴。在大巨头主导消费升级的时代，唯品会坚持买手制、差异化战略、以及创新的电商服务，正在为4380万用户，提供可持续的服务。所以，对于唯品会来说，当下即最好，尽管向前发展。

李安嶙频道，知名科技评论员，研究智能硬件、AI、云、电商与金融，这里是李安嶙见证美好中国崛起的阵地。他以稀缺的视野，洞见智能趋势下一秒而闻名。