李旎：日均超千万用户在B站观看带货内容 每月近5万UP主尝试带货

雷递网 乐天 6月1日

B站今日发布了2023年第一季度财报。第一季度，B站营收达50.7亿元，广告业务收入达12.7亿，同比增长22%。其中效果广告增速同比增长超50%。

在财报电话会中，B站副董事长兼COO李旎指出B站坚持“大开环”战略，Q1电商类广告收入同比增长超110%。今年618期间，B站联动花火、品牌广告、带货和效果广告形成完整营销路径，预估今年618期间的电商类广告收入能够实现同比增长3到4倍。

李旎表示，第一季度，国内广告市场同比涨幅约接近双位数，B站Q1广告收入同比涨幅22%，是高于整个大盘的增长，今年B站广告收入保持持续增长是有信心的。

李旎称，她特别关注B站广告的“一横一纵”，以及社区内交易消费繁荣后带来的新机会。“一横”指重视中台技术能力和数据能力，可以进一步提升广告效率。例如在游戏行业里面，B站深度转化消耗的覆盖率提升到了35%以上。

其次，在增加商业流量，B站会开始重视增加商业流量的供给。在流量策略中，会加入用户商业行为这个指标。因为B站特别重视用户体验的社区，所以在此的可能性上要保证用户体验的基础，也通过用户的LTV模型去动态增加adload（广告加载率）。

第三，B站会尝试帮品牌解决投前的策略定位，包括投后怎么去度量。在Q1，在汽车行业跟快消行业这方面的能力都得到了进一步的论证。B站会更重视去建立科学的营销方法论。最后也会探索利用AIGC提升广告运营和转化效率。

“一纵”指建设六大重点垂直行业，精准匹配不同行业在B站的广告模型。第一季度，在B站移动端看游戏视频或直播的用户占比已超过40%。通过将游戏内容、联运、广告部门深度绑定，游戏品牌在用户深度转化和品宣上效果超预期。《崩坏：星穹铁道》上线两周内，B站相关视频播放量已达原神同期的3.7倍，《崩坏：星穹铁道》上线首周带来的联运和广告收入总和也高于原神。

电商行业中，B站坚持“大开环”战略，与阿里、拼多多、京东等平台进行深层的数据合作，Q1电商广告收入同比增长超110%。今年618期间，联动花火、品牌广告、带货和效果广告形成完整营销路径，预计今年618期间的电商类广告收入能够实现同比增长3到4倍。除此以外，在数码、快消，包括汽车等B站生态品类优势的领域，她认为B站在未来的机会里面还是特别有信心能持续健康地增长。

李旎也分享了对视频带货和直播带货的思考，认为带货的背后其实是社区里交易繁荣带来的广告收入增量机会以及UP主收入带来新的路径的机会。在去年开始，在所有其他内容平台都实现闭环电商的时候，B站选择跟坚持做了大开环。

就是把B站生态的势能在那个时候开始接入所有的电商平台。目的是希望可以建立用户在B站社区去进行消费的一种心智，以及健全在B站交易的一种中台能力。第一季度，日均有超千万用户在B站消费“带货”相关内容，B站也上线了种草与成交双效果的商业产品，Q1带货带来的广告收入占效果类广告30%。

同时，带货其实也成为UP主收入的一种新路径。现在的平均每个月有超过5万的UP主尝试在B站上进行交易、消费、带货的尝试。在品类上，B站也初步跑通了美妆、食品跟数码品类等在B站上投放广告形态的模式。未来在B站的生态持续繁荣的情况下，也会进一步地释放交易跟消费的势能。

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