一款存在了27年的“医疗保健品”，成功忽悠了上亿的中国人

1979年1月28日，上海电视台播出了“参桂补酒”广告，这是我国大陆第一条电视广告，同时也开启了我国商业广告的时代。在电视广告发展的这44年时间里，就像“参桂补酒”这个开山鼻祖一样，医疗保健品类的广告可谓是长久不衰，他们利用狂轰滥炸的播放频率以及“魔性洗脑”的广告词，常常能赚的盆满钵余，也留下了一个个鲜明的时代印记。

今天，我们要讲的这个故事，是在上海电视台播出“参桂补酒”广告10多年后，伴随着电视机在全国的普及，一位叫郭立文的商人，瞅准商机，将他的产品送上荧幕。在最火的时候，电视上这一产品的广告铺天盖地，几乎从早播到晚，它打着“让百姓自己学会针灸”的口号，火遍中国大江南北，即便如今有关它的争议依旧不断，但仍是许多人印象深刻的儿时记忆，它就是——哈慈五行针。

白手起家痴迷中医的东北发明家

1941年，郭立文出生于黑龙江省哈尔滨市的一户穷苦家庭。

由于家里条件不好，郭立文在很小的时候便辍学打工，不过正所谓“人可以没文凭，但不能没有文化”。在工厂枯燥的工作并没有让郭立文放弃读书的爱好，刚进厂工作时，郭立文的工资只有18块钱，但他每月都敢用1/3的工资来购买各种书籍。更让人无法理解的是，哪怕在三年自然灾害期间，他都会拿活命用的饭票和人换书看，地地道道的要书不要命，为此还落下了一个“郭疯子”的绰号。

同时，郭立文还酷爱中医，看过不少中医的书籍，多年的阅读也让郭立文有了一套属于自己的理论——磁化，他甚至还拿出“证据”，称包括《神农本草经》、《本草纲目》等中医药典籍都有用磁石治病的记载。彼时，也恰恰是中国气功大师最盛行的时代，大街上总有一群头顶铝锅的人聚集在一起。根据那时候的说法，这是信息锅，气功大师称用这口锅便能接受到来自宇宙大气的磁场，不但可以强身健体，还能治病，甚至达到天人合一的效果。

当时，但凡是与磁场有关的事物，人们都可谓深信不疑，而这恰恰与郭立文的“磁化”不谋而合。1987年，46岁的郭立文瞅准机会，开始了自己的创业之旅，而他的首个产品，就是在工作期间发明的也是他的第一项专利产品——吊瓶式磁化卫生器。这款产品用大白话说其实就是“冲洗屁股的仪器”，只不过郭立文称它能将水进行磁化，用这种水来进行部位清洗，对病人的身体有很大的好处。

创业初期，郭立文东拼西凑了2万元，手下只有两个员工：他的一位朋友与他刚刚成年的儿子。为了节省开支，他们租用了一所中学锅炉房7平米大小的地方，印刷产品的说明都是自己刻的蜡纸，用油墨滚筒的方式印出来的。

有了产品，接下来郭立文就骑着二八大杠，走遍了哈尔滨的医院、诊所，一年时间下来，郭立文不仅还清了2万元的欠款，甚至还赚了2万块钱。

“偷师”史玉柱

在尝到初代“磁化”产品甜头的同时，郭立文也看到了这里面所隐藏的巨大市场。很快的，在1988年他便推出了自己创业后的第二个产品——磁化杯。

虽然是叫磁化杯，其实就是在杯子里加上了两块磁铁。不过郭立文对外宣称，磁化杯可以激发水的活性，从而更利于人体吸收。是的，依旧是他第一款产品的套路，只不过这次的水不再被用来洗屁股，而是让人直接饮用。这款杯子在现在看来，其实就是妥妥的智商税。

得益于郭立文的大力宣传，从这开始后的很长一段时间里，市面上很多保温杯都习惯装上1-2块磁铁，并称有保健的作用，喝了之后对人的健康有益。一直到国家卫生部明确禁止了“涉水产品不得宣称有保健作用”，这种磁化杯才默默退出了市场，当然这些都是后话了。

在郭立文在黑龙江推出磁化杯的几乎同一时间，一位名为史玉柱的年轻人在深圳正努力推销着自己开发的M-6401桌面文字处理系统，1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”依靠着这个广告，短短4个月后，史玉柱的账户上多出了100多万元，成为了他创业路上的第一桶金。从广告中尝到甜头的史玉柱，从此便开始了自己的“史氏营销学”。

地图另一头的郭立文，听闻了史玉柱的故事后大受启发，也走上了自己的“广告之旅”。一方面，他让人们在大街小巷分发小广告，另一方面，他在全国各地设立销售点，并在全国设立数十家销售分公司，最终磁化杯成功地走进了4000万个家庭。毫不夸张的讲，在当时的哈尔滨，家家户户都磁化了郭立文家的产品，有的单位甚至将郭立文的产品成批购买，作为福利发给员工。

从1989年到1993年，依靠着磁化杯，哈慈销售收入由139万元猛增为1.3亿元，利润由21.7万元增长到2000万元。1996年，风生水起的哈慈集团成功登陆中国A股市场，顺利上市，哈慈股份成为国内医疗保健行业第一家上市公司。郭立文也成为了当时罕见的亿万富翁。

公司上市同一年，郭立文又推出了哈慈五行针，想要模仿磁化杯的保健套路，再狠赚一笔。但没想到的是，他的一次美国之旅，让哈慈五行针从模仿，走向了超越。

在美国，郭立文接触到了电视购物，他为此大受启发，回国后立即命令属下联系电视台进行广告投放。他的这一举动，改变了当时中国整个医疗保健届销售的玩法。

放到现在就是诈骗

1997年，郭立文带着自己的哈慈五行针率先走上了四川有线电视台，让他没有想到的是，广告播出后效果竟比他预料的还要好。由此，郭立文开始在全国各大地方电视台布局，毫不夸张的说，在鼎盛时期只要人打开电视拨一圈，必能看到一家电视台在播放哈慈五行针的广告。

与在报纸以及小广告上推广磁化杯时相比，在电视广告中，郭立文不但依旧拉来了中医为哈慈五行针背书，甚至还打着科学的旗号，鼓吹哈慈五行针的功效。

比如他们会把广告伪装成“中医讲座”，把哈慈五行针的功效与《黄帝内经》中所提到的针灸相互混淆，之后大力宣传哈慈五行针的“中医针灸”作用，称五行针的“磁力”比传统针灸更加有效，在不穿破人体的情况下，直达皮下6-9厘米，让“每个人都能当医生，在家就能学针灸”。

在哈慈五行针的广告中，郭立文宣传他的这款产品能治疗的疾病众多，右侧一连串的病症快速滚动了整整17秒都没有播完，可以说基本上囊括了人类身体从头到脚，从内到外的各个部位。让人看完后就只有一种感受：“包治百病、无病养生”。

更夸张的是，为了让广告看起来可信度更高，郭立文还专门亲自写了一本《五行磁吸针磁疗针灸学》，与哈慈五行针配套销售，里面详细介绍了治疗原理及临床应用。在这本全是郭立文“私货”的“科普书”里，他宣称哈慈五行针可以治疗心脏病、高血压、胃病、阳痿等45种内科病症，颈椎病、落枕、腰痛等15种外科疾病，痛经、月经失调、妇女更年期障碍等9种妇科病及7种五官科病症、6种儿科疾病。

同时，在作者简介当中，穷苦出身的郭立文，摇身一变成为了中医世家，同时还拥有著名医疗保健学家、生物磁学教授、磁疗针灸学的开创者、全国医学物理学会副理事长，全国生物磁学研究会副理事长，中华生物磁学杂志社社长，中国医疗器械行业协会保健用品分会会长，磁保健用品专业组理事长，黑龙江省保健学会会长，黑龙江省预防医学会副会长，哈尔滨磁应用技术研究所所长，哈慈国际健康俱乐部主席，哈慈股份有限公司董事长。等多重身份，先后发表了学术专论60余篇。在当时那个信息不通的年代，如此多的称谓看上去十分唬人。

郭立文的这种做法，如果放到现在，那基本上可以说是妥妥的诈骗，但他就是钻了那个时代的空子。在狂轰滥炸的广告效应下，消费者几乎是失去理智的对哈慈五行针产生了喜爱，买产品的人络绎不绝。根据相关资料显示，在1998年上半年哈慈集团平均每天可以收入1180万元，年净利润就高达3亿元。

伴随着哈慈五行针的爆火，郭立文的身价自然也是水涨船高，2001年，郭立文以14.5亿元的个人资产，登上《福布斯》中国内地富豪榜第29位。

后来，有钱了的郭立文几乎陷入疯狂，见到什么就投资什么，但7亿多资金砸出去，收获少之又少。对于哈慈股份的未来，郭立文比谁都要清楚。眼看着公司净利润持续下降，郭立文在2002年11月做了一个惊呆众人的决定，那就是将自己手中的股份全部转让出去，之后全家迁到了美国，留下了哈慈的一地鸡毛。3年之后，哈慈股份黯然退市，坑了一大票的股民，而这又是另外一个故事了。

后郭立文时代，哈慈依旧“屡教不改”

不得不说，郭立文的穷苦出身并没有影响他敏锐的商业嗅觉，在国内保健行业刚刚兴起时果断进场，借着狂轰滥炸的虚假广告宣传，积累了巨大的个人财富；之后又在监管收紧、行业开始频出负面前果断离场，当郭立文的谎言被一个个揭穿之时，他早已拖家带口前往国外过上了财富自由的生活。

在郭立文出走美国后不久，全国开始大力整顿医疗保健市场，作为当时在业内靠虚假夸大广告叱咤风云十多年的哈慈五行针自然也难逃一劫。多地食品药品监督管理局频繁对哈慈五行针开出罚单，其中武汉市食品药品监督管理局更是直接坐实了哈慈五行针擅自篡改审批内容、发布违法广告宣传等违法事实。另外，新疆自治区食药监局也发布公告，表示哈慈五行针违规利用患者名义和形象为产品功效作证明，擅自发布违法广告18次。辽宁省食品医药监督管理局更是采取强制措施，暂停了五行针在辖区内的销售。

这着实是飞得越高，摔的越惨。一夜之间，哈慈五行针就被扒掉了“治病神器”的外衣，销量自然也急转直下。

不幸当中的万幸，哈慈五行针没有像跟它众多同时代的产品一样，就此销声匿迹，直到今天在某些购物平台上，仍然能看到它的身影。掐指一算的话，这款产品的生命力已经达到了足足27年。

只不过让人万万没想到的是，20多年过去了，哈慈五行针依旧在擦边使用自己的“老套路”。即便有关部门已经给它定性，就是一款仅限于拔罐疗法的产品，但在它的销售页面依旧能看到它当年打广告时候的影子。比如在某个购物平台上，哈慈五行针在销售标题上还是带上了“针灸”“中医”“刮痧”等误导性的字眼。

为此在消费者服务平台上，还特意有消费者在购买后发现没有相关功能，投诉哈慈五行针涉嫌虚假宣传，要求赔偿，但消费者的投诉似乎并没有什么效果。截止《医言难尽》发稿时，产品购买页面上仍有那些涉嫌虚假宣传的描述。

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