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切入定制赛道后,美克家居要靠三条产品线抢占市场

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经历市场波动后,头部家居企业进行深度调整。

界面新闻记者 | 孙梅欣

在家居市场经历了3年多的调整之后,一些家居企业对今年的市场充满期待。

美克家居今年会在业务线上也进行深入调整,将公司旗下美克美家、A.R.T加盟业务和恣在家业务的市场定位进行更为明晰的划分,以在保证高端品线市场定位的同时,也有品线能够起到扩大规模、占据市场的作用。

切入定制赛道

“今年6月天津梅江旗舰店重开之后,顾客未来可以在店内做全案设计,美克将切入新的商业模式。”美克家居董事长兼国际业务负责人冯陆透露。

这意味着,未来在美克美家的门店,除了成品家具之外,消费者还可以购买包含定制固类、墙面、软装等在内产品。

随着定制业务的展开,美克家居也正式切入定制家居赛道。

在此之前,美克家居曾尝试和定制家居企业进行合作,但到今年,美克已经决定自行切入这一领域。

据美克相关工作人员透露,美克美家的定制业务从前年就开始试水,去年进一步布局和搭建,今年开始正式对市场推出:“从天津梅江旗舰店开始,包括定制业务在内的全案服务,将逐渐在美克美家全国直营门店铺开。”

赵晶认为,行业谈论全案、整装概念多年,但行业内至今很难有企业能完成从设计一体化到交付、服务一体化到过程,这也是美克的优势所在:“同时定制企业面临的一大问题就是产品同质化、原创设计能力较弱的问题。而原创设计正是美克的长项。”

从业务布局来看,美克美家将业务扩大至全案设计,既强化其高端市场定位,又可以提高客单价,保证利润率;A.R.T的6个加盟业务则走中高端市场,面向中端市场和海外业务;恣在家业务则主攻电商,进行市场下沉,是美克用于扩大市场规模的主要产品线。

明确这三条产品线的定位,也是美克美家今年内部进行战略梳理的结果。

随着对美克家居线上业务进行调整,原来的美克美家电商专供款、Markor Light都已整合进恣在家的产品线,既丰富了恣在家的品类选择,也明确了各产品线之间的划分,避免了同一品线“既要高端定位又要市场规模”的问题。

有行业内部人士认为,美克美家电商专供款曾是公司寻求打通线上销售渠道的方式,然而高端产品线“降维”的方式,却出现了即对原有用户造成品牌伤害,又未能从价格上真正吸引大众消费者的结果。

随着产品线定位的清晰,以及业务覆盖面的扩大,美克美家今年一季度的业绩数据已经出现回升。

美克家居一季度报告显示,公司前三个月营收约为11.12亿元,同比增加10.7%;直营业务营收6.06亿元,同比增幅超过35.64%。

“平价”产品线冲规模

美克家居用于主攻规模的恣在家品线,今年以来的增长也较快。

恣在家品牌事业部总经理罗刚透露,目前恣在家业务新品开发周期缩短了50%,新品上市速度更快;从6·18市场预热来看,消费者复购率达到30%。

“从复购率情况来看,消费者是愿意为这一产品买单的,这让我们提高了信心。”罗刚表示。

早在去年恣在家就瞄准了酒店、公寓、办公空间及批发类业务等4个大宗业务渠道。

恣在家主要产线、赣州美克数创科艺园总经理许海表示,目前恣在家To B业务增长尤为明显,其中增幅最大的来自于酒店业务。

基于上述市场表现,美克美家今年将同时加大品牌在C端和B端市场的营销。

针对C端市场,赵晶表示会提高营销声量,不仅密集举行新品发布会、再度启动停滞3年的A.R.T.设计师中国行,还将在6月开始启动caracole中国行,并且在6·18的市场节点高频推广等等。

在B端市场,则瞄准三星、四星等更关注效率的连锁酒店,以及邮轮酒店的市场。

赵晶认为,相较于市场同行,目前美克美家的大宗业务比例还比较小:“但正在摸索出一条和业内同行不太一样的大宗业务路径。”

一方面各渠道增收,另一方面则通过内部整合加强成本管控。赵晶透露,今年美克通过将三个品类统一整合进恣在家产品线,以及对美国四家公司业务中台的整合,用来降低公司的运营成本、提高效率、预留毛利率空间。

将“平价”路线的恣在家产线——美克数创科艺园设在赣州南康,就是希望通过带动当地家居产业链,从当地获得产业集群优势,有效降低生产和运营成本。

事实上,随着家居市场流动性逐渐恢复,南康家具产业也加快了市场“抢单”的行列。

在5月末举行的中国(赣州)家具产业博览会上,就有21个招商合作签约,投资总额达到325.5亿元;6家南康家具品牌企业与国外采购商签订了3.53亿元的采购协议。

去年末公布的数据显示,随着格力电器、美克家居等行业头部企业的落地,南康家具产业集群产值已经超过2300亿元。

今年一季度,赣州市出口家具22.3亿元,同比增长70%,其中跨境电商出口家具同比增长50%。

许海表示,美克进入赣州南康之后,一方面带动当地传统制造业升级,另一方面结合近距离靠珠三角产业的地缘优势,从品类和供应链效率上都得到了改善和提升。

“现阶段南康产业在规模、配套、材料还有提升空间,相信未来可以利用南康家具产品,实现规模效益,并且可以通过供应链保证交付。”

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