杨惠妍委派大将入局，合富辉煌“一箭三雕”？

@房财经 王毅时

在地产圈，朱荣斌是个新闻人物。

他曾是清华大学神童，在中海地产、碧桂园、阳光城有过光鲜的履历，即便后来自己创业，也引起媒体追逐。人，永远是关注的焦点。

最近，50岁的朱荣斌又出现在公众视野，履新合富辉煌董事会主席，这是国内首家上市的房地产顾问代理公司。

他成了乙方。但他第一次真正意义上掌舵一家上市公司，也算职业生涯里的里程碑，不论它的规模多寡。

在甲方干了近30年，朱荣斌最懂业务，尤其是营销业务。而合富辉煌就是卖房子的。

朱荣斌掌舵合富辉煌，也值得在中国地产代理史上添上一笔——第一次有过甲方履历的人，执掌代理公司了。

相比而言，贝壳左晖、易居周忻、安居客姚劲波、搜房莫天全、中原施永青、世联陈劲松、我爱我家谢勇等，他们几乎没有甲方的经历，或者说在甲方的履历不多。

而朱荣斌则不同。这也是他加入合富辉煌，格外引起关注的关键因素。

有人去八卦他的薪酬从原来的2000万元降到200万元。对于早已财富自由的他，不会在乎合富辉煌这点年薪。一定有更大的图谋。

朱荣斌治下的合富辉煌该怎么走？

传统的代理商，是没落的。说得难听一点，他们只是案场的服务员，缺乏拓客能力，缺乏策划能力。这种简单的签约服务，地产商的关联物业公司就可以做了。2019、2020年，合富辉煌的收入和利润都是正增长，之后开始下跌。2022年，合富辉煌实现营业收入15.17亿港元，同比减少43%，亏损7.48亿港元，归属股东净亏损2.46亿港元。

这几年，最火爆的莫过于渠道业务。在2022年，贝壳找房的新房业务收入为287亿元，虽然这比2021年465亿元下降38.3%。2023年一季度反弹，新房业务的净收入上升42.2%至84亿元。

开发商要生存，房子是一定要卖的。要卖房，就一定有营销费，这就离不开渠道商。

一个大胆的判断，合富辉煌的业务，应该会从代理商向渠道商转型。

这是一个充分竞争的市场。第一名是贝壳，第二名是易居，它们在各大案场短兵相接。

但合富辉煌也有自己的优势，捆绑碧桂园控股集团。

2022年11月,碧桂园服务宣布收购合富辉煌约1.447亿股份,代价约 2.33亿港元，加上之前的3.53%股份，共计持股25%。当时，扶伟聪家族持股减至40.64%。

有些人不明就里，把碧桂园服务等同于碧桂园控股集团。实际上，这是杨惠妍控股的两家香港上市公司。她在碧桂园服务和碧桂园控股集团中，分别持股68.52%和52.6%。

当然，它们都在杨惠妍的一盘棋里。

碧桂园服务是物业管理公司，受碧桂园影响，股价从最高82元/股跌至如今不足10元/股。没有碧桂园的输血，它需要新概念。所以，买进合富辉煌是在拓展新赛道。

从去年11月到现在，杨惠妍谋局这个赛道半年了，所以才有了朱荣斌的加入，还包括出任合富辉煌总裁的高斌。

主席和总裁，都换成了杨惠妍的旧部。或者说，他们代表着她的意志来到了合富辉煌。相反，大股东扶伟聪家族的人，靠边站了。这种董事会的权力架构并不多见。目前，合富辉煌的市值只有12.54亿港元，杨惠妍控股它，易如反掌。

高斌曾是碧桂园华东区总裁，担任过杨惠妍的秘书。他被派往合富辉煌出任董事是大概率事件。而朱荣斌和高斌曾在碧桂园有交集。朱在碧桂园总部做联席总裁时，也与杨惠妍关系良好。

从表面上，杨惠妍布局合富辉煌，可以实现一箭三雕：帮碧桂园把房子卖了，合富辉煌挣到了佣金，碧桂园服务获得了投资收益。

但合富辉煌是否具备这种能力？

做惯了甲方的人，能否弯腰去做服务，而且服务的是曾经的东家和其他同行。据说，合富辉煌在很多城市已经撤退了，留给朱荣斌们的，是一个亟待重整的代理商。

合富辉煌，未来的走势，能否像它的名字一样，扶家和杨家一起"合富"，一起"辉煌"？

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