万里马：深入军警防备定制 数字化赋能消费品业务增长

随着我军全面换装的逐步到位，21式作训服和作业服成为军队内部以及军迷们的热议对象。新一代军服不仅提升视觉美观感，更以满足部队战备训练为方向，从服装到配件，都是精工细作，旨在提高我军作战服装的功能性和实用性。所以军服的生产，不仅对美观度有要求，在选材，质量，耐磨度及功能性等方面也有更高的标准。

以此次换装的21式飞行服为例，不仅对服装颜色、样式等进行了优化完善，就连为飞行服配置的小配件——飞行腰带也有来头。21式飞行腰带，带头由钛合金制成，具有轻、硬、耐磨防刮花等优点。对军服的承制企业而言，不仅考验其生产能力，更对其在选材，设计，工艺等方面的实力带来挑战。

此次承制21式飞行腰带的，正是国内知名皮具品牌商——广东万里马实业股份有限公司。

国民品牌转型军品制造 布局个体防护装备领域

皮具产品研发设计与生产制造是广东万里马实业股份有限公司的传统业务，万里马是其打造的自有品牌，是国内最早一批注册的皮具商标。历经二十余年的沉积，万里马品牌已经成为国内较具影响力和认知度的皮具民族品牌之一。在国内时尚品牌中拥有的较高美誉度。

凭借业界树立的良好品牌形象以及优秀的生产技术能力，2007年至今公司一直作为解放军联勤保障部队供应局、武警后勤部物资采购站的在库供应商，公安部、司法部合格供应商企业。公司先后获得“广州市著名商标”、 “中国著名畅销品牌”、“中国驰名商标”以及军警单位保障和服务方面的表扬荣誉。

万里马深耕军品生产十余载，参与了解放军、武警部队和公安部的多项产品研发与生产，在军品供应中积累了稳定的客户群体并获得了良好的口碑。

随着我国国防建设持续深入推进，国防装备费稳定增长，军用装备市场面临着较大发展空间。2023年我国国防预算达15,537亿元人民币，同比增长7.2%，增幅比去年上调0.1%，增速创近4年新高,连续8年保持个位数增长。而目前提升单兵作战能力成为各国“小而精”策略下的重点发展方向。

在此有利机遇下，万里马抓住军民融合和个体防护装备的发展契机，加大军警被装领域的研发投入。2022年，万里马启动定向增发计划，募资4.2亿元用于投建单兵防护装备生产线，进行防弹衣、防弹头盔的研发、生产以及销售。从而在团购军品业务上向个体防护装备领域布局，进一步实现业务产业链的拓展与延伸。

布局新零售 消费品业务迎新机遇

万里马在下沉延伸军品产业链的同时，其传统时尚消费品业务也在蹄疾步稳地进行数字化转型布局，双向发力，围绕品质升级打造关键性竞争能力，通过直营渠道、电商渠道及代理加盟渠道面向终端零售端开拓市场。

随着电子商务迅猛发展，电商渠道成为销售皮具产品等消费品的重要平台。万里马紧抓电商发展新机遇，于2018年收购新零售电商广州超琦，打通公司线上线下渠道，开拓新零售渠道，也为品牌商提供全价值链的电子商务服务。

2021年，万里马进一步拓展电商业务，设立了杭州宇岛科技并持有51%股权，宇岛科技业务范围以直播电商、品牌代运营为主，获得了资生堂旗下品牌欧珀莱（AUPRES）以及澳诗茉（CEMOY）等品牌的授权销售资格，进军护肤品电商零售领域。目前，万里马在电商代运营及电商直播领域取得了良好成效，获得多家品牌授权，初步形成了“3+N”多品牌格局。

未来随着以ChatGPT为代表的人工智能技术取得突破，将使得传统的直播行业产生飞跃式的发展，万里马表示将计划在宇岛科技投入资源开发运用相关人工智能技术，运用人工智能赋能直播业务计划，快速实现数字化转型，迎接新的机遇和发展。