创新营销互动 汾酒与消费者实现“双向奔赴”

喝汾酒，过春节，前“兔”似锦。春节期间，汾酒与消费者以有爱、有趣的互动方式，共同迎接兔年的到来。

1月25日，汾酒联合抖音短视频平台发起的“大家都爱汾酒”挑战赛正式上线。在1月25日到2月6日期间，抖音用户搜索“大家都爱汾酒”话题，即可通过手指比心手势触发“新年萌兔”贴纸，随机抽取“漂亮兔”“发财兔”“幸运兔”“快乐兔”，拍摄成短视频并发布即有机会获得惊喜奖励。

活动一经上线，便受到了广大用户的喜爱，3天时间就突破2.5亿关注。网友们纷纷留言并参与挑战——“好有创意的活动，我也来挑战试试！”“汾酒好喝，活动好玩，2023年一起大展鸿‘兔’！”“我也来，看看今年我是‘幸运兔’还是‘发财兔’？”

其中，“真探唐仁杰”“歪果仁在太原”“天嘉”“调酒师—扬扬”“蔡川”“酒精人卡卡”“冻邱梨”“安森学长”等抖音达人参与活动，以兼具酒类品鉴知识性与趣味性的视频，推动活动持续进行。汾酒与广大网友携手，在有创意、有祝福的新年氛围中，完成了“清香型汾酒”在当今时代的潮流演绎，进一步提升了汾酒在消费者心目中的形象。

在消费旺季迎来“开门红”

汾酒与消费者“双向奔赴”

世间唯有美食与美酒不可辜负。在一家烤鸭店探店的过程中，抖音达人“真探唐仁杰”在大快朵颐之际，拿出一瓶青花汾酒30复兴版送给朋友，并将汾酒的优点娓娓道来：酿造历史几千年，干净顺口余香长，地缸发酵……推杯换盏之际，美食与美酒的融合彻底征服了达人与粉丝的胃。

“歪果仁在太原”的参赛视频则妙趣横生。视频中，迪拜小伙为了帮助中国朋友逃避相亲，先是为媒婆倒满“清香甘甜名气大，迪拜朋友都喜欢”的汾酒，让媒婆在酒香中乐不思蜀，后掏腰包请媒婆出国为自己的迪拜朋友介绍对象，转移媒婆注意力。视频在幽默中引起了年轻人的共鸣，也彰显了“国际汾”的海外影响力。

爱喝酒，更爱调酒。活动中，“关二哥”以玻汾为原料，给大家展示了几款过节必备的神仙调酒配方：玻汾加椰汁，调出一杯让椰汁融合清香的“椰玻”；菠萝汁加上气泡水，再注入灵魂玻汾，瞬间俘获网友味蕾……一款款精心调制的美酒，饱含了消费者对汾酒的热爱与认可。

“好酒+好菜+家人=幸福”，同样是抖音达人，“蔡川”则以温情的方式，展示了对汾酒的热爱。视频中，“蔡川”向粉丝们介绍了自家的过年三大流程：贴春联，喝汾酒吃团圆饭，饭后一家人一起表演节目，其乐融融。视频中，“蔡川”的老爸喝汾酒时不禁发出感慨：“喝酒啊，就得喝汾酒，喝白酒的源头，清香纯正！”

不难看到，全民参与“大家都爱汾酒”抖音挑战赛背后，是汾酒早已成为消费者餐桌、酒桌上的常客。这在汾酒的市场表现上进一步得到了验证：1月19日，汾酒披露2022年业绩预告称，预计2022年实现营业收入260亿元左右，同比增加30%左右；预计实现归母净利润79亿元左右，同比增加49%左右。

让业界惊叹的汾酒速度背后，是汾酒不断拓展市场、深耕终端，进一步加强品牌传播，与消费者建立深度链接，共创、共享汾酒。目前，汾酒全国可掌控终端数量突破112万家，并实现了终端动销可视化溯源管理，长江以南市场实现稳步突破，同比增长超过50%。

与此同时，立足6000年酿造史、1500年名酒史、800年蒸馏史、300年品牌史的历史文化底蕴，汾酒通过走进汾酒第一车间、封藏大典、杏花节等经典IP，让消费者以沉浸式体验的方式，深度感受并进一步认同汾酒文化，将传统文化的璀璨之美与时代潮流结合到极致，掀起一次次品牌营销热潮。

如今，汾酒在其固有的传统消费旺季迎来“开门红”，提振了整个行业的信心。2023年，汾酒进一步在品牌创新营销上发力，打响了新年酒类营销互动第一枪，为行业提供了优秀样本。

立足创新营销互动

提振行业信心

2023年，随着全国经济的重振与复苏，白酒的各个消费场景正在重构，这也使得行业进入发展新阶段和新周期。而在白酒营销去中心化的时代，品牌直面消费者，营销活动能否抓住消费者的心，成为了酒企不得不思考的命题。

而汾酒创新性地通过短视频平台发起一场“大家都爱汾酒”挑战赛的营销互动方式，拒绝一味单向输出、给消费者“洗脑”，而是充分扎根消费者日常生活场景，与消费者进行内容共创，让消费者拥有了更高的能动性和参与感，并吸引众多达人参与。而具有一定影响力的达人展示出的喝汾酒场景，又进一步让消费者产生代入感，完成场景占位。

不止如此，春节期间，汾酒通过由其独家冠名播出的北京卫视春晚取得了高强度曝光，妥妥占据了营销“C位”——让消费者目光进一步被汾酒吸引。

嘉宾与主持人的互动中，二人通过“聚会怎么不叫我啊？”和“我在张罗酒呢！”的一问一答，自然而然地引出汾酒是聚会好选择、为高品质生活代言的定位。而一首磅礴大气的《杏花春影》更是唱尽了我国历史悠久的酒文化，充分展示了汾酒的历史文化底蕴，在传统节日里，与观众产生深刻情感共鸣。

这场取得了网络直播观看人数超过1.1亿、突破100万人次观看佳绩的晚会也再次让汾酒出圈，在一众春晚白酒赞助商中脱颖而出。

从市场消费火热，到“大家都爱汾酒”抖音活动全民参与、北京春晚火爆出圈……2023年，汾酒品牌端与消费端的旗开得胜正在给经销商、消费者及行业传递着信心。在未来，汾酒将与消费者继续“双向奔赴”，让“清香天下”的理想进一步照进现实。（冯 文）