20个尘世道理，如同当头棒喝

01

创新源自于对过去的质疑。

如果一个社会的教育，不鼓励学生质疑，那么，这样的教育，通常是不能培养出创造型人才的。

再往深一点说：如果一个社会的教育，惩罚学生的质疑精神，那么基本上可以说，这样的教育，可能是会埋没天才的。

02

老冯送你几句话：

劝人改过，先美其长。你想指出一个人的缺点、劝TA改正，那么，你要先指出TA的优点，先赞美TA一下，为什么？因为人在心情好的时候，更容易接受逆耳的话，人在心情不好的时候，更容易抗拒逆耳的话。

欲售以食，先与其尝。你想把食品卖给一个人，先让TA免费尝尝，一来，人爱贪小便宜，二来，尝过好吃，勾起TA的食欲，你的食品卖出去的机会大大提高。其实不单食品，做任何生意都是这个道理，各种免费体验、免费试用，都是同理。

与人离别，先语良言。你和对象谈分手，先说一大堆感谢的话，谢谢你和我走过这一段，然后诉说自己的苦衷，说你有各种困难，已经尽力，最后才假装难过地提出分手，这样说话，才是高手。反之，如果一上来就直接提分手，会拉仇恨。

03

我们平时说话，一不小心就会踩坑，得罪人，举例子说：

看医生的时候，不能说这些话：“你没治好我的病，别的医生治好了”、“别的医院比你们医院好”、“外国的医术比你们好”，这些都是得罪人的话，要是遇到脾气暴躁的医生，TA当场就会拍桌子发飙的。

再举例说，A女甩了B男之后，找到了新欢，过得更好了，这个时候，你千万不要告诉B男：“你知道吗？你的前任A女现在找了个超级大富豪，过得可好了！”，这也是得罪人的话。

再举例说：你从王总公司辞职之后，找了下一家，连升三级，收入翻了三倍，王总请你小聚叙旧的时候，你千万不要说：我现在可好了，发财了，飞黄腾达了，这是当面打王总的脸，也是幼稚、不成熟的表现。

总之，我们生活中有很多这样的坑，你说话要小心注意一些。

04

人类讨厌老鼠，不是因为老鼠又黑又丑，而是因为老鼠是来偷吃大米的。假设老鼠是来给人类送大米的，那么，老鼠就是人类最好的朋友，你家的财神挂画，就会被老鼠挂画取代。

同理，男人长得矮、长得不帅，确实是个问题，但只要你有了10个亿身家，那么，你在异性的心目中，形象就会完全不同。

05

很多事情从你看来是个问题，但从对方看来，那恰恰是他的解决方案。

例如：屌丝上网辱骂陌生网友，和陌生网民抬杠，这种人从你看来，浪费时间精力，没有收益，很愚蠢，但是从屌丝看来，这是他们的解决方案：他们在职场和情场都不如意，一肚子的戾气，无处发泄，互联网给他们提供了发泄情绪的解决方案，他们以这个方式，舒缓自己的怨气，以求心理健康。

例如：有的人每次赚到钱，就忍不住赌博，所以长期身无分文，从你看来，这是个大问题，但是从TA看来，这恰恰是TA的解决方案：TA认为打工赚那么丁点钱，没有出路，唯一的出路，就是依靠赌博，赌一把运气，一夜暴富，翻盘做富人，这就是为什么，很多人劝他们戒赌，他们听了都如耳边风。

06

说话做事要记住：永远都要照顾对方的利益，纵横天下，你才能畅通无阻，否则，你就会经常碰钉子，举一些例子说：

你走进一家琴行问：“请问咱家练琴房对外开放吗？”你以为自己很有礼貌，但对方往往回答你：“不”，因为对方误以为你是来白嫖的。正确的问法是这样的：“请问你们的练琴房练一个小时收费多少？”这样问，对方才会告诉你价钱。

再举个例子：你找不到厕所，问一家便利店：我可以借你家厕所用一下吗？对方往往借口说没有厕所，或者干脆直接说“不”。你最佳的做法，是先买他一瓶水，然后再提出借用厕所的要求，对方往往不好意思拒绝你。

再举一个例子：市场上偶尔会冒出来一些比市场价便宜20%以上的二手房（俗称笋盘），一般你是不知道的，为何？因为中介第一时间告诉VIP客户了，谁是VIP客户？答案是：愿意给3%中介费的客户。所以，你想第一时间获得笋盘信息？很简单：事先跟中介说好：有笋盘告诉我，我给3%中介费。这些，都是很简单的做人道理，可惜，很多人至死都不懂。

07

人世间很多正确的、可行的事情，都是反人性的，往往需要人克服自己的人性，才能长久运作，举一些例子说：

你和一个异性在一起，要让TA和TA的父母觉得有赚，或者至少不吃亏（注：这里的不吃亏主要指物质上，但其次也指精神上），TA才会长时间和你在一起，一旦人家觉得吃亏了，马上就会起别离心，那么，离散伙也就不远了，所以，你需要克服你的人性：和异性在一起的时候，既问自己得到了什么，也要问问对方得到了什么，只有这样，才能长久。

读者看到自媒体夹带广告，也是这个道理：看广告是反人性的，但是可以肯定地说：如果不是因为有广告的存在，99%的自媒体，都会停更的，尤其是有能力的那些，是个人都要生活，都想住大房子，此处不留爷，自有留爷处，你不让人吃饱饭，人就不会拼命干，这个道理很简单，但经常被人忽略。

同理，凡是对你赚钱有帮助的人，合伙人，助手，中介，等等这类，你都要主动分钱，而且要多分，这也是反人性的，但是生活的经验告诉我们：越舍得分钱的人，最终往往赚的越多，只有克服了自己的人性，才能做到舍得分钱，很多人做不到，小气巴巴，能人不愿意和你合作，你就越赚越少。

总之，你想要别人源源不断地给你好处，那么你也要让别人源源不断得到好处，否则，任何形式的福利，都不可能长久。

08

亲戚朋友给你带了礼物，说：让您见笑了，这些礼物都是土特产，小意思，不值钱。

这个时候，如果你说：没事没事，礼轻情义重。

那么，你很可能就得罪人了。

很多人都会犯这种错误。

“礼轻情义重”是送礼方说的，不是收礼方说的，收礼方说对方的“礼轻”，这是当面打脸，大忌。

这个举例告诉我们：学一些古话是对的，但也要知道那些古话是应该由谁来说，在什么场合说，这个同样非常重要。

09

你知道引来流量最好的办法是什么吗？

答案是：免费赠送礼品。

是的，人性，就是贪婪的，他们喜欢不劳而获，喜欢占便宜，喜欢白嫖你，所以，你免费送个什么东西，流量就来了。

举例说，线下可以送大米，线上可以送电子书，例如《怎样一夜暴富》之类的电子书，只要是免费赠送的，流量就来了。

10

“长生不老”其实是个伪命题。

首先，人类即使消灭了疾病和衰老，也很难实现长生不老，道理很简单：意外死亡的概率随时间拉长而增大，举例说，你开车50年平安无事，开车300年，车祸的概率就很高。

其次，人类如果实现长生不老，这个地球其实是负荷不了的，举例说，地球上有五六百亿人口，资源很可能是不够用的。

最后，人类会死，可能不是坏事：人的三观到了30岁基本定型，很难改变，所以，人类如果能活300岁，那么，地球上充满了大量观念落后守旧的人，他们会严重阻碍社会的发展。

11

老冯我送你一句话，要记住：“想要”不等于“需要”。

你想要的人，和你实际需要的人，往往不是一回事，很多男女在年轻的时候，苦苦追寻自己想要的人，但往往是在结婚之后，才逐渐想明白自己需要什么样的人。

你想买的商品，和你实际需要的商品，也往往不是一回事，很多人图打折，买一大堆商品回家，结果用不上，最终当摆设。

同理，你想要的钱，和你需要的钱，也往往不是一回事，例如：你想赚10个亿，但试问你这辈子，真的能花掉10个亿吗？其实很可能不需要。（注：这里不是说赚10个亿不对）

“想要”偏主观，“需要”偏客观。

其他的事情，如此类推，欢迎补充。

12

有一个在所有社交场合都能让你讨人喜欢的诀窍是这样的：

少说，多听，多笑，多点头。

尤其是在你不是主角的场合、你对全场没有把握的场合，更是应当这样。

总之，记住：少说，多听，多笑，多点头。

那就对了。

13

去了欧美国家好多年，又回来的，多数都是在当地混得不好、或者混得不够好的，注意这里说的是“多数”，没有绝对。

在情场上吃回头草，多数是没有能力的，或者高估自己的魅力的，总之就是找不到更好的，否则是拉不下这个脸面、来吃回头草的。

在生意场上好多年，现在又回到职场打工的，通常都是能力不行的，大浪淘沙，TA是属于被淘汰的。

这些话都很扎心，但，说的都是真话。

14

没到手的，都不是你的钱。你要做好拿不到的打算。

没拿到入职通知书的，都不是你的机会。你要做好雇主不要你的打算。

没拿到结婚证的，都不是你的人。你要做好随时被甩的心理准备。

反过来也成立：

你没付费、没实际拿到手的，都不是你的东西（例如二手房、二手车），你要做好卖家反悔的打算。

只要新员工还没来上班、人还没来报到，TA都不是你的员工，你要做好人家反悔不来的思想准备。

同理，你甩一个人，要做好TA可能飞黄腾达的思想准备，将来TA飞黄腾达了，你后不后悔？如果不后悔，那么，你当然可以甩。

15

通常来说，在一起仇杀案中，凶手固然有大问题，但遭人恨、被人杀死的那一方，多半也存在某些问题，只是各自的问题严重程度不同，注意：这里说的是仇杀案。

这里的“通常来说”可以粗略理解为60%以上，这个道理没有百分百准确，但在大体上是成立的。

人类社会其他领域的仇怨、纷争和矛盾，大体上也可以参照这个道理。

总之，真正的厚道人，很少会遭人恨的，凡是遭人恨的，通常为人都好不到哪里去，这个规律大体上是成立的。

16

广东话、上海话，这些方言，都会消失，快则五十年，慢则一百年，会消失掉，这既不是危言耸听，也不是我的愿望，而是经济规律。

人性是懒惰的、而且是趋利避害的，语言的本质是交易媒介，交易媒介的本质是什么？答案是：交易成本。交易成本遵循什么原则？答案是：经济原则。什么样的语言最经济？答案是：统一的语言。

这就是为什么最近30年，普通话在北上广深普及得如此快，因为大家都说普通话，交易成本最低，交易达成最快，这是符合人性的，反之，语言四分五裂，是不符合人性的、不符合经济规律的，凡是不符合人性的事物、凡是不符合经济规律的事物，迟早都是会消亡的，这是不以人的意志为转移的。

17

大树底下，虽然好乘凉，但是，大树同时也遮挡了阳光。

所以，大树底下，基本上没有长得很高壮的草。

所以，不要溺爱孩子，溺爱，就是坑害。

18

恋人和配偶，本质上是陪你走一段的人。

而至于能陪你走多久，你能控制的比例，其实不会太高。

所以，要有平常心，人来人往，都是人间常事，看淡一些，不抱指望，你才能解放。

19

真正要进攻你的敌人，是假装和你握手言和的，因为他不想让你知道他在做军事准备，他要打你个措手不及。

同理，真正的离别，关门声都是很小的，几乎听不见的，为什么？因为TA不想你追上来。

20

天下的失败者有一个共性：他们一定要在语言上战胜别人，心里才舒服。