公牛、德力西先后官宣，是巧合还是早有预谋？

2022年5月22日，公牛集团官宣“国模之光”刘雯为其品牌代言人，火速登上微博热搜榜，引起广泛关注

事实上，5月20日，德力西便借“520”之机，在官微公布青年演员唐艺昕将作为品牌大使，却没能激起水花。

5月25日，德力西再次发布一条唐艺昕作为品牌大使“带货”多款产品的推文。

5月20日，德力西电气有限公司于官微发布一则讯息，深情告白品牌大使唐艺昕。元气满满，怦然“昕”动是德力西对她的高度评价。

诚然，德力西选择在5月20日这一甜蜜时刻公布“甜度爆表”的品牌大使无可厚非，究竟为何没能引起关注？笔者认为有以下几点：

首先，品牌宣传窗口太多。笔者尝试从微信界面搜索“德力西”字样，发现其大大小小的公众号就超50个。

推送内容、吸纳关注度、展示品牌、引流产品到最终达成合作，品牌宣传窗口能够形成一条完美的闭合商业链，然而德力西没有抓住这一机遇。

德力西的品牌宣传窗口过多导致忠实用户分流，各窗口的用户接收信息不一，主窗口下的众多分支窗口存在信息滞后，导致尽管和公牛同一时间以明星代言为宣传突破口，德力西却带给群众一种“跟风”的误解。

其次，没有抓住营销痛点。我们来看公牛集团的营销手法。在5月20日当天，公牛集团并没有直接重磅官宣，而是通过猜想解密的方式与用户形成互动，酝酿36个小时之后，与代言人刘雯合力在微博渠道展开攻势，引爆热度。

反观德力西的营销手法，创意有余，但手段平平无奇。

笑颜如花且家庭美满的唐艺昕无疑与家居产品十分契合，甜美的形象大使点燃炫彩开关的热爱密码，给生活空间以温馨和视觉享受。

德力西对品质的匠心打磨与唐艺昕对作品的极致追求同频共振，双方在不断地前进与探索中打磨出独属于自己星辰大海。

事实上，品牌代言人与品牌大使属于不同的概念。品牌形象通常会和代言人形象进行捆绑，代言人需要长期与品牌进行合作，且未解约前不能代言在同一行业内的另一家品牌。

而品牌大使则多是明星通过自身影响力来为品牌进行推广，为产品带货。这意味着，今后唐艺昕仅为德力西旗下的DLGD2轨道插座、炫彩开关及开门红开关进行产品推广。

此外，德力西一改往日冷酷高级的金属风开始“炫彩”，虽然拓展了产品的风格，但往后再有金属风产品需要选择品牌大使或代言人时，品牌方与消费者难免容易受到思维局限。

德力西，一家常常被误认为是国际品牌的中国品牌，2007年由世界500强企业施耐德与中国500强企业德力西集团合资成立，以股权对半的经营方式成为典型商业案例之一。

施耐德具备先进的技术、高水平的管理体制以及全球渠道优势，而德力西的国内渠道优势足以使双方强强联合，在市场上大展拳脚。

据悉，德力西电气在全国范围内有4大自动化生产基地、15家物流中心、超1000位一级经销商以及拥有超60000家线下终端网点。

反观公牛集团，一步步发展壮大至今，成为中国当之无愧的“插座一哥”，其渠道优势同样不容小觑。除了原有的近14万家C端渠道网点以外，公牛集团同时开拓B端工商业渠道，截至2021年合作的中小装企已达万家。

近几年来，国内电工市场群雄割据，公牛品牌的渠道下沉力度使得其名号走进千家万户。

从国内市场来看，在终端用户群体当中，非家装行业的消费者心中只有两种开关插座，第一种是公牛，第二种就是非公牛的“其他品牌”。公牛的品牌号召力之大由此可见。

从国际视野来看，拥有沉淀多年的国际老牌企业施耐德为德力西保驾护航，德力西进军国际可谓是顺风顺水，业务范围涵盖全球60多个国家及地区，为全球客户提供一流产品及服务。

而公牛集团今年宣告把国际市场作为重点发力方向，相信一次又一次给照明行业带来无限惊喜的公牛集团，还会在国际市场创造下一个奇迹。

笔 者 手 札

营销最大的“痛点”在于，这不是品牌方和终端用户的甜蜜二人世界，这是一段加入了竞争对手的“三角恋”。

杰克·特劳特说过：“营销的本质不是为客户服务，而是算计、包围并战胜对手。”

在笔者看来，公牛集团与德力西撞档引发的“520”宣传火花足以写进品牌营销案例当中。

其一，公牛的宣传手段任何品牌都值得借鉴，神秘感+粉丝互动的营销手法堪称经典。其二，德力西并未引起较大波澜，却在公牛引爆关注后二度出击，不知是早有预谋还是纯属巧合，借“同行优势”之力扳回一城。

或许营销的魅力大致就在于此。

看到这里，你是如何看待德力西与公牛先后发布品牌代言人、品牌大使的呢？一起来评论区讨论吧！

文/编辑：海堂薰

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心