重庆
我发现大家对做生意都有一个误区，那就是认为越赚钱的生意，背后运转就越复杂，他们所运用的方法肯定非常高深莫测，根本学不会。但不其实是这样，再复杂的商业模式其实也只是一个渠道，它能高效的把我们的服务、我们的产品，以最快的速度传递给我们的消费者，并且能让他们以最好的状态体验我们的服务，消费我们的产品。好的商业模式，就是一个好的渠道，而一个好的渠道打个最简单的比方就相当于，是一条高速公路，能以最高的效率，帮我们谋取利润，要打造一条高速公路，真的需要很精神的理论，很复杂的方法吗？我看未必。
我相信大家都吃过老干妈，老干妈的营销手段很复杂吗？老干妈的渠道很复杂吗？不是的，就一句话就可以总结，那就是，现金交易你先给钱，我才给货，就这么简单的，一个方法，能有多复杂，但老干妈就是卖的很好。
再比如，在义乌小市场，有一个专门卖吸管的吸管大王，他一年能卖出两个多亿的吸管，他的产品复杂吗？他的渠道复杂吗？其实也都很简单。
我们重新定义一下，什么是有效呢？在商业上我觉得有效就是契合你自己的产品，能非常合适的把你的产品递交到别的目标客户上，合适即有用，合适即有效，为自己的产品找到最合适的渠道，肯定这个渠道也是最有效的，而对接到的客户，也是会非常的精准，做到了这些，那么以后盈利的事情，自然水到渠成。
今天我来给大家讲一个案例，案例中的老板，姓张，专门做儿童摄影，在他那个城市里，专门针对儿童摄影的，竞争对手很少，大家都是做婚庆，所以相对而言它的竞争压力很小，要说他目标群体定位的也很好，又没有突出的竞争对手，他的生意应该很好啊，恰好相反，他的生意一直很差，并且越做越亏，他也想过做一些活动，比如去和学校沟通，在妇女节、父亲节推出各种亲子照活动，但是效果都非常的不好，也就是说，他的产品和客户都很好的情况下，渠道没做好，因此它的服务，一直传递不到他的目标客户群上就导致了生意不好，要想改变目前这种情况，就只有找到最合适的渠道，即采取最有效的活动，把自己这个儿童摄影店做活。
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张哥，一家儿童摄影店的老板，他前期按照传统的经营思路，生意一直不温不火，勉强能开下去。后来，学习了相关的课程，将免费模式运用到实际经营上，在90天内不用额外投入一分钱，源源不断的吸引了大量的目标客户。在90天过后，至少增加了三倍的利润！
张老板的免费模式是这么做的。
【1】免费给婴儿拍照
首先，安排1~2名有亲和力的摄影师，每一周选个两三天到妇产医院，为刚刚诞下的婴儿拍照。另外为了保护刚出生的孩子和父母的情绪，要将照相机调成不闪光状态。然后再给家长留下名片，要求家长过了一周过后免费来自己家的影楼里领取一张6寸的水晶相片。基本上所有的家长都会小心翼翼的收藏名片，到了约定的时间绝大部分家长都会去取相片。
当然，你去医院拍照的时候肯定要先跟医院沟通好，谈好合作。
【2】免费拍全家福
到了约定的时间，家长拿着名片到影楼取相片的时候，影楼先安排人登记，包括家长的姓名，联系方式，婴儿的出生时间等等。接着，就将准备好的6寸精美水晶照片送给家长。然后又告诉家长说小孩子100天的时候可以为他们全家免费拍一张12寸的全家福。看到这里不少人就会有疑惑，还没有赚到一分钱就已经要送出两张水晶照片了，这不就是亏了吗？
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