君品谈 | 李小加：君子如水，随方就圆

从港交所到投资实体门店,

他直面挑战,冲出新局面。

从行政总裁到人间烟火,

他摒弃优越,掀起新潮流。

时代有我,君品相传。由凤凰网出品,贵州习酒联合打造的访谈节目《君品谈》第三季节目,本期对话滴灌通集团创始人及主席、滴灌通澳交所主席李小加,了解他的人生故事。

从港交所到滴灌通

李小加回忆创办初衷

2020年12月31日,李小加结束了在港交所长达11年的任期。提及当时为何选择卸任,李小加说,“该做的事儿,能做的事儿已经是基本完成了。还有很多其实你觉得还是可以做的事,那都不是一两年能完成的事情了”。

2021年8月3日,他与东英金融创始人张高波共同创办了滴灌通,以创新的金融模式投资中国的小微企业,并担任创始人兼主席。

李小加(右)向吴小莉(左)讲述创业经历

李小加和张高波是非常好的朋友,两个人在香港的家相隔很近。两人时常相约运动、聊天、碰撞思想。滴灌通就是两人“(那段时间经常)三四个小时在山里走、讨论”产生的。

中国小微企业是中国经济增长里重要的组成部分,贡献了60%以上的GDP,80%以上的就业。然而,过去小微企业的成长过程中,传统的金融模式始终难以提供恰当的支持。滴灌通的出现则有望改变这一局面。

李小加谈挫折过程

“有障碍,但是有通路”

滴灌通尝试以创新的每日收入分成方式,让投资者得以直接投资于中国大量的小微门店,每日从门店获取透明的投资回报。

这种投资优势在于,与债务相比,滴灌通承担投资风险,即便门店经营失败也无需还本付息;与传统股权相比,滴灌通不是永久性股权摊薄,只按事先约定的比例和节奏“分红”。

李小加(左)带领吴小莉(右)参观办公室

然而,在创办初期,李小加等人在与品牌店、实体店主沟通这种创新模式时,“有很多障碍”,经常被“小微金融不能碰”等言论否决、质疑。

直到五百个店左右成功投资后,情况有所好转。“因为大家对于这个模式口口相传,很快大家就熟悉了,大量的人就开始来找我们了”。

此外,2022年初,疫情导致当时投资的30多家门店暂时营业,这对滴灌通来说是另外一个挑战。不过对于李小加等人来说,滴灌通做的是实业投资,关注的重点是门店未来三五年的收入水平,他们并没有因此放弃投资,“前途无限,当然了也是有障碍,但是能有通路,可以冲出去”。

李小加谈实体投资收获

“要摒弃自己的优越感”

在创办滴灌通的过程中,李小加说搞金融的人,在做实体投资时,要摒弃自己的优越感,“大妈逻辑是最本质的逻辑”。只需围绕“进去多少钱,出来多少钱,多长时间出来多少钱”三个数字就可以做到清晰的投资。

目前,滴灌通的投资主要覆盖零售、餐饮、服务及文体四大行业。再从行业中分成几百个品类,分别了解它们收入的特点和规律。李小加说,因应不同行业的生命周期各异,会维持平台的投资组合比例。

李小加谈投资逻辑

君子如水,随方就圆。谈及金融的意义,李小加说,“金融实际上就是血液,你要支持一个肌肉体系。你是要真正的到末梢,才能把肌肉体系做好……金融就是要到末梢的时候,才真正能够给我们的日常生活带来影响”。

李小加始终关切小微企业、努力解决问题、平衡各方利益。如今,越来越多的小微门店经营者选择与滴灌通合作,用这些相对低成本的资金支撑门店扩张的梦想。

习酒用匠人精神,酿造君子品质

贵州习酒《君品谈》栏目以传播“君品文化”为宗旨,与你一起见证不同的精彩人生,让新时代的君品精神如习酒人的坚韧品质一般,在历史长河中熠熠生辉。