带货不如捧人？于正试水带货：3小时仅售70万，称不一定会再做了

宇宙的尽头是直播带货这件事再次得到验证。

在董洁、张大大、章小蕙先后杀入直播带货行业后，制片人领域最容易上热搜的于正也开始直播带货了……

于正直播带货：超百万人观看，销售额70万

5月23日晚，于正在抖音进行了自己首场直播带货，根据第三方平台考古加统计，在3小时的直播时间里，观看人数超124万，但最终销售额仅71.1万元。

作为直播带货首秀，这样的成绩谈不上亮眼也不能说惨淡。毕竟2023年董洁已经为内娱人勇闯直播带货行业树下了一个过高的标杆。

2023年1月，董洁在小红书开启第一场直播卖货300万，在随后2月和3月的两场直播里，更是迅速破圈，实现3场GMV过亿的成绩，出道就创造辉煌。

不过和董洁、章小蕙等人不同，于正的直播带货并没有事先进行大规模宣传，目前也尚无MCN认领，看起来像一场非常随机的试水。

于正在微博评论区表示：“我就是个玩，不是好多人要我带货吗？我又没时间选品啥的，就找了几样我平时常用的，联系了几个商家，在618前给粉丝些红利，一没宣传，二也不一定会再做，没必要那么严肃！”

从带货清单来看，于正的首场直播带货主要以食品和保健品为主，佣金率不高。

不过一向充满争议的于正本次带货也遇到了一些质疑的声音。有网友认为于正“打脸太快，今年2月刚说不会带货，如今就亲自上阵。”

于正带货，并不稀奇

按照娱乐圈岗位的划分，无论编剧还是制片人，于正妥妥是幕后人员，但事实上于正几乎是全中国最具争议/流量的制片人之一，堪称话题之王。

于正曾经一手打造了现象级爆款剧《宫锁心玉》、《陆贞传奇》和《延禧攻略》，其中《延禧攻略》收获了近280次微博热搜和平台上100多亿的播放量，捧红了吴谨言和许凯。于正一度被视为“爆款推手”。

但在舆论场上，于正的流量则主要来自于他在微博上的各种发言。

不同于谨言慎行的圈中人，于正在公众场合尤其是互联网发言非常大胆，在饭圈横行的时代于正大胆点评各种当红流量明星，爆料明星八卦，对于圈中人讳莫如深的“资源问题、番位问题”于正也从不回避，甚至主动参与。这些使得他与大众之间的距离很近，某种程度上聚拢了一部分流量与关注度。

截至目前，于正微博粉丝超800万，抖音粉丝近100万，这个数量级已经与二线明星无异。所以从这个角度来看，于正有直播带货的初始流量基础。

带货不仅要看粉丝基础，还要看表达能力和感染力，在这方面于正也不逊色。

编剧出身的于正语言表达能力极强，与此同时，能够频繁制造爆款的于正也拥有对于流行和舆论的精准洞察，与其说“于正说什么都会上热搜”，不如说“于正知道什么会上热搜”。这一种能力在于正的各种综艺表现中可见一斑。

所以，综合上述两点，坐拥流量和口才的于正走上直播带货这条路也并不稀奇。

从杨天真到于正，影视公司的尽头是直播带货？

虽然于正称自己的直播带货只是“试水”，且并未看到其公司欢娱影视旗下有太多直播带货相关动作，但在如今的影视圈，直播带货似乎正在成为影视公司自救的救命稻草。

2022年国内影视公司业绩一片惨淡，有人称之为“冰河世纪”。Choice数据显示，2022年，7家公司在2022年盈利，16家公司亏损，近70%的影视公司亏损。影视制作已经不再是一项容易赚钱的业务，极度依赖爆款。

而曾经于正便是“爆款模式”下的佼佼者，在播相继推出《宫锁心玉》、《陆贞传奇》和《延禧攻略》等爆款剧集后，于正的欢娱影视成为了炙手可热的影视公司。

2018年东阳欢娱影视一度缴税过亿，在当地注册的影视公司中仅次于华谊与正午阳光，排名第三。但2019年至今，欢娱影视似乎再未推出现象级爆款剧集。

而于正一贯“以剧捧人”的模式在这种局面下似乎也难以奏效，翻看欢娱影视签约艺人名单，在白鹿、许凯、宋威龙之后，欢娱影视存在一定程度的青黄不接。

这并非于正一人的烦恼，即便坐拥顶流和多位一线演员，杜华和杨天真也面临类似的困扰。影视行业长期没有起色让不少影视公司纷纷开辟直播带货的新业务。

在这方面最早觉醒的是杨天真，早在2016年接受《人物》专访时，她就表现出了对直播的浓厚兴趣。

2020年作为公司创始人和知名经纪人的杨天真宣布退出壹心娱乐经纪业务，正式布局直播带货业务。这背后有杨天真的个人兴趣原因，也有尴尬的现实原因。受影视大环境影响，2020年第一季度，壹心的收入只有去年同期的10%。

但经过近四年的布局与发展，2023年壹心捧红了小红书直播带货顶流董洁，验证了这条道路的可能性。

2022年4月起，董洁开始与壹心娱乐合作

影视公司下场做直播具有天然的优势，那就是人。与其他MCN签约培养带货主播不同，影视公司天然拥有极具镜头感、亲和力和一定粉丝基础的艺人，只要艺人放得下身段，对于直播带货有一定的敬业程度，转型成为一个及格的带货主播并不难。

和杨天真一样，杜华也在发力直播带货，据公众号“真探”报道，3月18日，杜华在抖音开启了“杜华严选”直播间，所售卖的产品包括自创美妆品牌DR.JE的面膜、乐华投资版图上的SEVENCHIC香氛笔、黄子韬服装品牌YKYB，旗下艺人盲盒、乐华家族演唱会门票等等，选品基本和自身的主要业务、粉丝人群相吻合。最终杜华首场直播的销售额超过了500万元，还吸引了立白作为直播间冠名商。

老牌影视公司TVB则更是凭借几场直播带货直接带动股价飞涨，据北京商报报道，现阶段包括横店影视、万达电影在内近10家影视公司已陆续开播带货。其中，横店影视2022年年度报告“多元化市场创收”模块显示，发展抖音直播、抖音团购、网店销售渠道，形成电商矩阵。

可见，直播带货已经成为当下影视公司主业乏力局面下的新机遇。但经过多年发展的直播带货已经不再是野蛮生长的阶段，主播个人影响力对于直播效果的影响正在逐步让位于选品、供应链等，影视公司想要真正在这一赛道上做大做强，恐怕没那么简单。

文章来源：蓝鲸财经记者工作平台