京东618开启预售，刘强东拿出低价杀手锏

京东618预售正式开启

2023年5月23日晚8点，京东618预售正式开启。

自2008年以来，京东618大促已经走到了第16个年头，每年的618都会带来新的内容。而今年的京东618更是不同凡响，一举创下多个“历年之最”。

第一，全行业投入力度最大。

5月22日京东举行了以“多快好省与沸腾烟火气”为主题的京东618启动发布会，会上京东零售CEO辛利军表示： “今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618，聚焦多、快、好、省，京东要为消费者打造最简单、最实惠、最省心的618消费体验。”

第二，参与商家最多。

今年京东618线上品牌商家参与数量达到历史最高，同时线下实体门店参与数量也创新高。此外得益于0元试运营等措施，今年一季度京东的新增商家同比超过40%

第三，补贴力度最大。

今年京东618补贴力度远超以往，在全场商品价格直降的基础上，用户还有机会每天领取三张“满200减20”补贴券，且除特殊商品外全场所有商品均可使用。参与京东百亿补贴的商品数量也将较3月份实现10倍扩充。

京东零售CEO辛利军对此表示：懂得让利，才有朋友！京东通过不断地提升供应链效率，让利给消费者和合作伙伴，让消费者都能真正地享受到实惠，买到极致性价比的商品，体验到优质的服务。

第四，周期最长。

今年京东618和去年一样，都是5月23晚开始预售，5月31日晚正式开售，6月20日结束。整个618大促长达28天，与去年并列历史上时间最长的一届618。

除了这四点之外，今年京东618也称得上是“准备最充分”的一届。为了打好这一仗，刘强东不惜使出了低价的杀手锏。

为了618，京东做了哪些准备？

京东为618做的准备，最早可以追溯到半年前。

2022年底京东的一次内部会议上，刘强东放话“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”，为此后的一系列行动埋下伏笔。

2023年3月，京东正式上线百亿补贴。这次“价格战”京东全面对标拼多多，自营和POP商家都将参与拼多多商品比价，只要商品池内的商品价格高于外部平台，就实行赔付。

通过百亿补贴，京东在618前建立了“低价”的用户心智，引起了消费者的广泛关注，充分为618构建了流量基础。毕竟大部分消费者上京东618就是冲着低价来的，在他们来看有了百亿补贴的京东优惠力度必然更大，自然纷至沓来。

在流量的基础上，京东进行了一系列APP改版，用以巩固低价的用户心智。

3月，京东APP首页迎来了大改版，“京东秒杀”与百亿补贴并列，被放在了首页最显眼的位置上。

京东秒杀，分为通常2小时一场的单品秒杀、定价仅1元甚至更低的超级秒杀、包括大牌参与的品牌秒杀、以日用消费品和家居产品为主的量贩秒杀等形式，品类众多，玩法丰富。

将京东秒杀推上C位，等于告诉消费者京东不止有百亿补贴，从而强化了低价心智。就像辛利军在京东零售表彰大会上说的那样：“这是今年京东零售最核心的战略方向，百亿补贴仅仅只是开始。”

更彰显京东决心的是，4月10日京东上线了“同品跟卖”功能，价格优势越明显，搜索和曝光流量就越高，商品在搜索结果中就越靠前。可以看出，京东玩低价是认真的。

除了用户端，在商家端京东也给出了大力的优惠和充分的保障。

4月20日的京东商家大会上，京东宣布推出“减负增收”大礼包，通过“更开放的生态、更优质的流量、更高效的运营”，面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本，并实现中小微商家销售增速翻倍。

在过去一年，新入驻商家数量同比增长34%，且全年有超过四成商家在京东实现100%以上的增长。能取得这样的成效离不开京东一直坚持的“春晓计划”，因此今年618将继续推进春晓计划，扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店。

此外，京东还升级了商家工作台系统，简化审核流程从而提升运营效率。比如即将推出的大促自动化配置模板，商家可在取消订单、自主售后场景下各个环节实现自动化操作，无需手动处理单据。通过该模板，商家处理售后的销量将提升50%。

物流方面，4月28日京东物流重磅升级供应链产品，针对电商平台商家，推出更具性价比的经济型仓储产品，通过提供高适配各电商平台规则的服务，大大提高商品的配送效率，从而保障商家评分。

有了用户端和商家端的充分准备，京东618连续开创多个历年之最便有了保障。

618回归低价本质

实际上，不只是京东，今年618众多电商巨头都围绕“低价”这一核心展开了行动。

5月10日的淘宝天猫618商家大会上，集团CEO戴珊称，“淘宝今年会在用户规模上进行历史性的巨大投入。我们有义务、有责任跟商家一起吸引更多的用户，把用户的规模做大。”

从行动上看，今年淘宝天猫首次新增聚划算直降专场，所有商品直接降价，无需凑单，一件也打折；淘宝百亿补贴则会提供每天万件品牌商品补贴，并推出全网低价、买贵必赔的服务承诺。同时，阿里妈妈还提供总计23亿红包，为超100万商家带来百亿流量支持，让中小商家更有参与感。

近几年飞速发展的抖音电商，也同样将低价战略重视了起来。今年抖音电商发力货架场景，通过“超值购”与“低价秒杀”两大频道玩法，将通过优价好物的吸引力，为商家提供优质流量导入与补贴扶持，打造超级爆款单品。

甚至，连一向低调的唯品会都忍不住打出了低价招牌。据唯品会相关负责人介绍，“唯品会限量爆款活动中，推出狂秒栏目，500款爆款商品将在60天最低价的基础上再降8折，其中部分商品甚至降至5折。品类轮动期时，每天会精选100多款爆款单品，在30天最低价的基础上再降5折，以极致性价比面向消费者”。

在各大电商巨头的发力下，今年618很可能成为近几年来优惠力度最大的一届。

的确，618大促成立的初衷，便是用优惠回馈消费者的一场“价格狂欢”。如今低价被重新重视起来，说明在激烈的行业竞争之下，电商平台都不得不“找回初心”了。

或许，商业本质上就是周而复始的，像时钟的指针一般。今年618，电商行业又进入了一个新的周期。

作者 | 风清