60后浙江富阳富豪，把电解液做到世界第一，公司年收入突破200亿

2023年5月消息：在2023新能源汽车零部件论坛暨动力电池招商大会上，相关负责人表示，我国已形成从材料研发、电池生产、回收利用到设备支撑的全球产业链最全、规模最大的动力电池产业体系。

上游原材料基本摆脱进口依赖，四大关键材料领域诞生出不少隐形冠军。比如，正极材料的湖南裕能、德方纳米、湖北万润，负极材料的贝瑞特、璞泰来、杉杉，隔膜领域的恩捷股份、星源材质。而在电解液市场竞争格局中，天赐材料是当之无愧的“一哥”。

公开资料显示：这家公司总部位于广州，经过23年的发展，拥有锂离子电池材料、日化材料及特种化学品两大业务板块，提供电解液及原材料六氟磷酸锂（LiPF6）和洗发水、护发素、沐浴露、洗面奶、牙膏等个人生活护理用品的材料，与宁德时代、LG新能源、特斯拉等厂商签署了长期合作协议。

作为电池的“血液”，电解液起着传导输送能量的作用，直接影响锂电池的能量密度、工作温度范围、循环效率、安全性能等。它主要由溶质（锂盐）、溶剂和添加剂组成。其中，溶质不仅成本占比最高（40%-50%），而且也是电解液理化性能的决定因素。

六氟磷酸锂是目前商业化应用最广泛的电解质锂盐。在过去很长一段时间，其制备技术牢牢掌握在森田化学、关东电化、瑞星化工等日本厂商手里，国内能够生产电解液的公司屈指可数，产品严重依赖进口。不过随着国泰华荣、新宙邦、天赐材料的出现，国产化进程不断加速，成功打破了垄断。

天赐材料创始人徐金富出生于上世纪60年代中期，毕业于杭州大学化学系，中国科学院化学专业硕士研究生学历，曾与同窗罗秋平一起创办了道明化学公司（蓝月亮的前身）。28岁时，他选择退出，回到老家浙江富阳，与当地化肥厂合作开发原料药。然而第二次创业并不成功，短短两年时间，“第一桶金”就全部赔光。

上世纪90年代中期，徐金富借钱再次南下广州，重新做回老本行，从事日化材料的贸易和研发。千禧年，他正式创立了天赐材料，与宝洁等国际一线日化品牌建立了稳定合作关系。

05年的时候，徐金富注意到锂电池行业广阔的发展前景。在他看来，锂电池材料属于精细化学品的新领域，尤其是电解液在诸多技术工艺领域与日化材料的工艺路径相通。

天赐能够“后来居上”，一方面是对核心原材料的研发，不惜花费重金，从美国Dr.Novis Smith独家引进六氟磷酸锂的中试技术，获得后者关于六氟磷酸锂全部专利。通过消化吸收再创新，成为国内少数能自产六氟磷酸锂的企业之一。

另一方面，选择打通产业上下游的纵向渗透。2015年收购了东莞凯欣（宁德时代主要供应商），天赐反超新宙邦成为国内产能最大的电解液公司。往后发展，他们向上游进军，陆续完成对锂盐、添加剂，甚至是最上游的碳酸锂、硫磺、锂辉石的布局。正是得益于纵向一体化布局，在原材料价格暴涨的情况下，公司依托成本优势进一步发展壮大。

去年，天赐材料实现营收223.17亿元，同比增加101.22%，三年翻了五倍多；净利润57.14亿元，同比增加158.77%。电解液市场份额超过三成，遥遥领先新宙邦、比亚迪、国泰华荣等。根据《2023新财富500富人榜》显示，59岁的徐金富以306.2亿元的身家排在113位。

据不完全统计，去年中国电解液产业新增签约落地33个投资扩产项目，投资总金额在600亿元左右，天赐材料位居第一。今年以来公司扩产仍在继续，先是宣布建设年产8万吨锂电添加剂材料项目，紧接着对四川天赐增资1亿元，以推进年产30万吨电解液项目建设。

当然，天赐材料并非高枕无忧。今年第一季度营收43.14亿元，净利润6.95亿元，同比分别减少16.22%和53.62%，主要是受电解液价格下降影响。有业内人士分析认为，电解液行业壁垒较低，竞争核心在于对上游原材料的控制能力。未来谁的工艺领先，谁的成本低，谁就有可能脱颖而出。