【微酒现场】高球里，藏着郎酒决胜C端的秘密…

挥杆13年，郎酒成就“中国企业高尔夫赛事第一品牌”。

文 | 千树

当前，体育营销如火如荼地展开，各界与体育项目、赛事之间的合作也是层出不穷。

伴随着参与玩家增多，体育产业正进入高速发展红利区，在其中的消费者也呈现出年轻化、高端化、多元化的发展趋势，这一趋势与传统白酒行业正在探索与转变的路径正好重合。

近日，2023红运郎杯•长江商学院第三届全国高尔夫球联赛在桂林举行。“赤水河左岸，庄园洞藏，红运郎”与“长江商学院”的双向奔赴，在产生多元化影响力的同时，再次升级高净值人群价值服务。

更值得关注的是，以差异化竞争为特点，十多年来，郎酒在企业家知识赋能体系、高尔夫商学院体系、艺术文学鉴赏体系等多重体系深耕，为会员缔造与众不同的价值服务，走出了独具特色的“郎酒路径”。

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郎酒高球蝶变“三部曲”

2011年起，郎酒高尔夫邀请赛开赛，拉开了郎酒与高尔夫完美结合的序幕。13年深耕，郎酒坚定长期主义追求，持续不断为核心消费者打造一个价值策源、交流、输出、共生的平台，将高尔夫邀请赛打造成最专业的业余高尔夫赛事标杆，以及中国企业高尔夫赛事第一品牌。

2020年，青花郎杯•高尔夫迎来邀请赛历史上第100站，同一年，郎酒在全国核心城市自建30多支青花郎、红运郎高尔夫球队，为赛事规模化、标准化打下基础。2021年，红运郎杯•长江商学院首届全国高尔夫球联赛开赛，郎酒与顶级商学院携手，历时三年，该项赛事已触达近3万名企业家群体。

细数郎酒与高尔夫走过的13年历程，郎酒高尔夫邀请赛也在13年的时间内完成“三部曲”蝶变。

一是以高尔夫赛事为联动，搭建高净值人群交流、互动平台，实现多元化价值赋能。

二是围绕郎酒极致三品战略打造专属体验羁绊，提供与众不同的价值服务。

三是与众多顶级商学院合作，与精英企业家领袖同行，将竞技体育与社会责任、美好生活完美融合，引领健康生活方式。

▲郎酒股份副总经理陈建伟

13年的品质历程，有顶流人群，有价值平台，有专属体验，使得郎酒在高尔夫赛道中与郎酒庄园会员进行深层次对话，让郎酒庄园会员在专属体验中更好地读懂郎酒，为郎酒持续培育核心消费群体提供了有温度、有力度的品牌感召力。郎酒股份副总经理陈建伟表示，郎酒将持续为企业家及消费者提供一个服务赋能、价值共生的交流平台。

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专属的“价值闭环”

由红运郎和长江商学院联名的高球赛事走过三届，可见郎酒在顶流圈层中的号召力和话语权。

长江商学院，一直引导企业家群体践行公益，创意出很多有商业基因的公益项目。郎酒崇尚商业向善、商业崇善，一直以来，从助学、家乡建设、救灾，郎酒一直无私回馈社会。因同样的价值观，同样的社会责任感，郎酒和长江商学院走在了一起。

对于郎酒来说，与长江商学院的携手，是以价值转化并留存会员的一个缩影。

在今年的第三届郎酒庄园三品节上，郎酒集团董事长汪俊林首提“五个意识”即酿极致好酒、唯客是尊、价值创造、大家的郎酒、服务美好生活。

其中，“价值创造”被明确为郎酒的发展观之一，郎酒坚持在有价值的地方创造价值，与有价值的人一起创造价值，用价值创造价值，为客户创造价值。

那么，对于郎酒深耕的企业家知识赋能体系、高尔夫商学院体系、艺术文学鉴赏体系，郎酒能提供的价值是什么？

一方面是专属于郎酒庄园会员，独一无二的价值服务。

通过生日礼遇、封坛酒、庄园之旅、名人讲坛、户外活动、高尔夫邀请赛、财经沙龙等等，郎酒在资源对接方面打通多重体系人群，并大手笔为会员提供高端社交活动，实现“大家的郎酒”共享。

另一方面是顶流学者云集，“最强大脑”的思想赋能。

2021年，郎酒升级会员服务，引入长江商学院、清华经管EMBA、清华五道口金融EMBA、北大光华管理学院、中欧国际工商学院等顶级商学院的战略合作，并邀请顶流大咖到访郎酒庄园，为会员提供思想知识赋能。

据不完全统计，郎酒已经邀请到了周其仁、吴晓求、阎爱民、傅成玉、马蔚华、张崇和、宋书玉、王少雄、季克良、孙宝国、阿来、贾平凹、舒婷、苏童等经济学家、行业领袖、企业家、专家学者、文化学者，分享对中国经济、文化的智慧与洞见。

依托交流、互动、鉴赏、分享，郎酒链接与创造价值，为会员提供着极致服务与体验，最终实现价值共生，这正是郎酒价值赋能的初衷，也是郎酒从酿极致好酒到价值创造的极致体现。

可以说，价值赋能让郎酒的会员运营实现了质的跃升，郎酒庄园会员价值也被提升到酒业同样会员体系中的独一档。

值得注意的是，郎酒追求“大家的郎酒”，其会员运营面向所有的消费群体，对所有白酒爱好者一视同仁。

企业家知识赋能体系有商学院、企业家、经济学家等顶流学者思想赋能，高尔夫商学院体系有高尔夫邀请赛弦歌不辍，艺术文学鉴赏体系有文学家与人民文学输出内涵，郎酒正不断为会员缔造与众不同的价值服务。

建立会员制度只是一个起点，郎酒为会员提供的价值越高，收获的忠诚度和认可度也就越多，郎酒在消费者心中也能拥有更多的话语权。而这种结果，将反哺郎酒市场规模的正向放大，最后形成价值闭环，推动郎酒朋友圈不断扩容。