从书店业务员到集团董事长，从年规模30万到超16亿，他是怎么做到的？

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商务君按：在第十四届韬奋出版奖获奖者中，申显杨是唯一一位从事图书发行的出版人。从业25年，他由一线业务员做到厦门外图集团（简称“外图集团”）董事长兼总经理，将一个年经营规模仅30万元的体制内图书交流中心打造成了经营规模超16亿元的大型图书文化国企。

日前，第十四届韬奋出版奖获奖名单公布。在获得全国出版界最高荣誉的30位出版人里，有一个人显得较为独特。他是获奖者中唯一一位从事图书发行的出版人。这个人就是外图集团董事长兼总经理申显杨。

厦门外图集团董事长兼总经理 申显杨

获奖评语里这样写道：他以敏锐的洞察力构筑对台图书文化交流的大平台，推动两岸出版交流的持续深入；他以超前的国际化视野，创建辐射“一带一路”沿线国家的文化“走出去”新平台，为中外出版合作与交流铺设跨越时空的对接桥梁；他以卓越的经营管理才能，推动“全民阅读”活动开展和“书香社会”建设，扛起实体图书市场化经营的一面旗帜，将一个年经营规模仅30万元的体制内图书交流中心打造成如今经营规模超16亿元、对台对外图书贸易份额稳居全国前列的大型图书文化国企。

外图集团占地4000平方米的大办公区井然有序，每个人都在专注地忙碌着，一派欣欣向荣之感。见到申显杨是在下午2:05，他的办公室临街，推开窗户，对面是地铁站，楼下是熙熙攘攘的外图厦门书城。这个书城是厦门重要的文化地标，来这里阅读、购书、自习的人很多，一到四楼从早到晚都热闹非凡。

申显杨很热情，也很健谈，一边娴熟地泡茶，一边聊起他和外图集团的故事。

图书有魔力，来了就没想离开

25年，几乎是一个人全部的青春年华。当年那位刚毕业的研究生一头扎进图书行业后就再也没有离开。从一线业务员到业务主管，再到中层经理、高层管理者，直至成为这个全国图书进出口排名前列的文化国企的领航人，申显杨矢志未改。

他经历过图书行业快速崛进的激情岁月，也见证着网络时代里实体书店一路跌跌撞撞、步履蹒跚的尴尬时光。有人曾笑问：图书行业已如此艰难，为何死守不改？他回答说：“天生爱书，与书始终有着不解之缘。小时候，父亲有个大木箱子，里面有不少线装古籍，有的纸张都发黄了，这些图书就是我童年里探索世界的‘玩具’。我是个典型的文科生，大学念的是文科，研究的是历史，感觉自己与书籍、文献相处是最惬意的。我认为，在个人事业上，与其四处摸索，不如坚守出版发行一隅，赢得精彩。”

他是这么说的，也的确是这么做的。书业是微利行业，利润率低、工作量大，有的书店忙碌一整年，经营业绩甚至不如房产中介卖一套房的中介费。但申显杨却认为，图书行业必须有人去做，读者群一直都在，巨大的市场需求一直都在，相比其他行业，只不过做书的人更需要经营的情怀、耐力和创新。

纵观外图集团的经营发展历程，可以看到2016年是一个明显的分界点，集团进入发展快车道。逐步形成了以对台对外图书进出口贸易和交流为龙头，国内图书销售为支柱，文创等商品进出口贸易、内容出版和涉外教育为羽翼的经营格局。经营规模从2015年的8.11亿元增长至2022年的16.52亿元，实现翻番。

尤其令人瞩目的是2019年至2022年的三年时间，申显杨带领全体“外图人”创下了外图集团有史以来的最佳经营成绩。这家多年来低调内敛的企业，逆势而为，呈现了惊人的张力。2019年，外图集团年经营规模仅约11亿元，2022年年经营规模突破16亿元。

做对台交流，有魄力更要有智慧

雷厉风行，说干就干，是申显杨给人最深的印象。25年书业摸爬滚打，他是书业风云的亲历者、见证者。尤其在对台图书贸易和出版合作方面，他带领外图集团打破壁垒，实现大陆图书较大规模的对台出售；他大胆设想，精心筹备，在全国书市拼上了中国台湾这一块拼图。随着采访的深入，我们逐渐发掘到他个人以及外图集团对台交流金字招牌的锻造史。

有相当长的时期，中国台湾地区曾严禁大陆图书在台销售。为突破此禁锢，外图集团与中国台湾业界同仁联合中国台湾教育界、新闻界利用“问津堂事件”，共同为中国台湾读者发声，打开了大陆图书进入中国台湾市场之门，满足中国台湾读者的海量需求，推动了对台图书销售的快速增长。

这种突破性的举措还有很多。第十三届全国图书交易博览会（简称“书博会”）在福州召开，申显杨主导策划了另一场意义重大的图书展会活动，就是让中国台湾出版界有规模、有组织地参加全国书博会。

当时，他是外图集团的国际业务主管，曾从对台交流角度，与时任总经理张叔言商议，认为在福建举办全国书博会，其特色和亮点就是对台交流。于是他主动请缨，立即着手操办中国台湾地区的参展工作，一一拜访和协调书博会组委会、福建省新闻出版局、福建省委宣传部、原国家出版总署和中国台湾图书出版、发行业界。

申显杨在1个多月时间里完成了中国台湾出版界参展的一系列复杂筹备工作。共有80余家中国台湾出版社参展，并设立了中国台湾图书专区，参加书博会系列活动。中国台湾出版人在书博会上打出巨幅贺词：“中国台湾出版界祝全国书市圆满成功！”时任原国家出版总署署长石宗源对这一活动给予极高的评价。中国台湾出版界的参展还被当日央视新闻联播重点报道。从此以后，中国台湾出版界再也没有缺席全国书博会。

随着两岸图书交流的日益频繁，打造一个两岸图书文化交易平台的时机也日益成熟。几年之后，“海峡两岸图书交易会”（简称“海图会”）这块金字招牌正式亮相。申显杨领导的外图集团长期作为策划、承办、执行单位，每一届都办得很精彩。

海图会已连续举办18届，成为全国唯一由两岸出版界共同举办、在中国台湾和大陆同时落地的书业盛会。展会内容不断丰富、创新，形成“两岸出版高峰论坛”、“两岸大学生演讲比赛”、两岸中学生“龙少年文学比赛”、“两岸图书馆资源建设研讨会”、“两岸版权媒合会”、“两岸绘本嘉年华”、“海峡两岸创意海报设计大赛”等活动品牌，促成版权交易3890多项，销售和订购图书5.8亿元。

海图会成为两岸业界交流与合作、探讨两岸业界开放政策的最佳平台。

第18届海图会实现交易额4020万元

在申显杨的努力下，外图集团还创办了两岸出版交流第一刊《书香两岸》，务实反映两岸业界声音，推介两岸新书版权，成为两岸出版发行业重要的行业信息交流平台。

在他的带领下，外图集团对台图书业务连年快速增长，位居全国同行最前列。年对台图书交易量达150多万册，成交金额超亿元，占大陆对台图书交易总量一半以上。截至2022年，外图集团共对台交易图书1600万册，成交金额近10亿元，对台版权交易4000多项。

文化出海，站位与创新是关键

站得高才能看得远。申显杨极重视学习和研究国家政策，领会中央精神。随着国家“走出去”战略的稳步推行和“一带一路”倡议的提出，他迅速抓住机遇，创设多个中国文化“走出去”平台，快速有序地向北美、东南亚、拉丁美洲迈进，为全国出版发行业界搭建国际合作桥梁，推动中华文化的国际传播。

首先是多平台、多渠道、多层次战略的应用。依托外图集团多年来耕耘的海外业界资源，搭建多个连通国内外的图书展会和版权交流平台。深度辐射东盟国家的“东南亚中国图书巡回展”已成功落地举办七届，通过一国主会场、多国分会场的巡展模式，该展会已成为中国自主举办，覆盖东南亚的大型跨国图书巡回展销平台，促成中国出版业与东南亚出版业的深度合作，帮助国内出版社搭上东盟经济、文化快速发展的列车，实现中华文化大规模走进东南亚。

展会将中国出版物、地方特色非遗文化、文创产品等整合展出，受到各国政府与民众的热烈欢迎。泰国、柬埔寨两国王室成员及两国文化、教育、出版等部门官员参与系列活动。巡回展既销售了大量中国图书，又批量输出了图书版权，在东南亚掀起中文热、中国热、中国版权热。《人民日报》对巡回展进行了两次专题报道。

第四届东南亚中国图书巡回展

其次是实施内容出版“走出去”战略。2018年起，外图集团抓住泰国升级中学教材的契机，自主编写并出版全套泰国版初中数学教材、教辅，投放泰国市场9万套。使用外图集团版新教材的泰国学生，数学一科人均提分20%，受到泰国教育界肯定。2022年又完成了泰国版中学地理教材的编写。目前在筹备出版东南亚地区其他语种版本数学教材，进一步扩大中学教材“走出去”版图。

最后是在深度和广度上持续创新，线上线下融合“走出去”。外图集团倾力打造的“中国图书国际版权超市”项目入选“国家对外文化贸易‘千帆出海’行动计划”。“中国图书国际版权超市”通过线上、线下平台及外图集团在全球的中国图书销售网点，构建中外版权展示、洽谈、交易的图书版权贸易“阿里巴巴”，实现全天候版权贸易与交流。

在深度上，对东南亚和“一带一路”地区，实施以出版物内容为核心的“讲读中国”项目，结合出版、新媒体、融媒体，抓住各国年轻族群，实现中国文化的传播升级。

达人成己，情怀是书业人最亮的铭牌

申显杨始终坚信：文化润物无声，阅读点亮人生。推广全民阅读，重要的是在于让文化入心，即使少盈利，甚至靠其他产业补贴，也要坚持。图书发行不仅是生意，在更大意义上是一项“功德”，是要有情怀的。事实上，外图集团努力把有利于社会的事业做好了，就产出了很好的经济效益。

申显杨有句口头禅：“只要有很好的社会效益，一定会有很好的经济效益。政府和社会一定会看到我们，支持我们。我们要有信心和耐心！”推广全民阅读，营造书香社会，外图集团长期坚持不懈。以外图厦门书城为阵地，辐射学校、企事业单位、社区，积极推广阅读活动。15年来已成功举办各类专题读书月活动超4100场，累计参与读者超1100万人次。积极探索全民阅读新方式，在厦门市共建了100多个阅读基地。

在内容出版方面，他推行特色出版。2019年开始筹划出版“少年中国”书系。书系第一部作品《少年陈景润》一刷1.7万册7天售罄，进入当当畅销榜Top100。迄今为止，该书共销售6万多册。特色类图书的出版，不仅丰富了外图集团的内容出版业务线，更以其品质和精准服务体现着出版为民的思路。

达人成己，推动图书交流收获的不仅是两岸挚友，也成就了自己的人生精彩。翻开申显杨的荣誉记录，每项荣誉都承载着他对图书文化行业的忠诚与才华。在加入出版发行业第五年，他就获得了中国书刊发行业的最高荣誉“中国书刊发行奖”。后来又接连被评为厦门市“五个一批”人才、福建省新闻出版系统劳动模范、中国新闻出版业领军人才、厦门市拔尖人才、厦门市文化产业年度风云人物、中国出版政府奖优秀出版人物奖等。

申显杨常说，个人的成功并不是真正意义上的成功，只有自己所服务的平台取得成功，才能彰显出个人价值。在外图集团奋斗的这25年是他个人的成长史，也是外图集团这一书业品牌的发展史。带团队、立项目、创平台、树口碑，他与团队成功让外图集团的金字招牌闪耀海内外，为中国文化“走出去”，传播中华优秀精神作出贡献。

外图集团的荣誉墙上，摆满了奖杯、奖状、奖牌：连续七届获评国家文化出口重点企业、获评全国文化体制改革工作先进单位、全国新闻出版“走出去”先进单位、国家守合同重信用企业，连续获评全国“扫黄打非”先进集体、外交部“澜湄合作”单位、福建省文化企业十强、福建省重点文化培育企业、福建省守合同重信用企业、厦门市纳税大户、厦门市“三高”企业、厦门市重点文化企业、厦门市文明单位等。

多个项目入选国家文化出口重点项目、国家对外文化贸易“千帆出海”行动计划重点项目、中国国际服务贸易交易会全球服务实践案例、“一带一路”出版合作优秀案例。

趁年华，诗酒当歌。书生劲，意气挥洒。廿年努力磨一剑，船行万里可当家。申显杨总说，自己始终愿做一介忠诚的书生。他这么说，也这么做了。

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