原创丨海外市场成增长新引擎 上汽大通MAXUS拔节生长

十二年弹指一挥间，上汽大通MAXUS深耕汽车市场：从2011年首款车型进入轻客市场为起点，到近日第100万辆整车下线，其实现了长期以高销量稳固细分市场“领头羊”地位，并且与时俱进发展多元能源技术路径，纯电、混合动力和氢燃料电池三线并行，继续抢占新蓝海......乘风破浪，拔节生长，上汽大通MAXUS在海内外市场开疆拓土，品牌价值不断跃升，为中国品牌崛起注入强大动能。

布局多元化产品路径

行业里流行一句话：没有产品，不谈战略。

上汽大通MAXUS旗下的产品，已经实现了轻客、皮卡、MPV、SUV、房车、新能源等细分领域全覆盖。尤其是在轻客领域，上汽大通MAXUS在品牌成立首年便推出了首款轻客车型V80，如今经过12年深耕，其轻客家族成员集齐V90、V80、新途V70、V80 PLUS等传统能源轻客，EV80（参数丨图片） PLUS、EV90和EV30等新能源轻客，以及V90墨、V90咖啡车、V90机车版、V90玛特版和V90露营版等个性化定制轻客产品。

今年，上汽大通MAXUS上市了”新生代跨界车“新途V70，并邀请用户参与多轮共创打造了新途V70共创版，为中高端轻客市场注入新活力。与宜家上海共同打造的V90“宜动生活家”定制版也在不久前正式亮相。“百变定制”+”坚守主业“找到市场的平衡点，上汽大通MAXUS逐渐探索出了一条“高质高价”的可持续发展路线。在国内轻客市场，其更已成为了国内轻客单一品牌销量冠军，被誉为“中国轻客第一品牌”。

随着全球化的发展，汽车企业出口愈发重要。汽车企业的出口情况，体现了企业的国际化进程和全球市场拓展能力。12周年为期，上汽大通MAXUS不断推出新产品、进入新领域、收获新用户，向着成为国内、海外业务双平衡的、一流的全球化企业的目标大步迈进。

众所周知，在海外市场，中国汽车品牌与其他高端品牌竞争激烈，靠的是硬碰硬的价值竞争。经过多年精耕细作，上汽大通MAXUS已实现海外轻客、皮卡、MPV、SUV等品类全覆盖，同时不断向高端化新能源领域重点布局。T90 EV是首款登陆欧洲市场的中国品牌纯电皮卡，也是欧洲首款量产化的纯电皮卡；新能源品牌“大家”MIFA6于近期也进入危地马拉汽车市场，成为品牌在当地的首款零售车型，代表中国品牌开辟新蓝海。

上汽大通MAXUS凭借发展韧性和体系实力，目前已累计畅销全球73个国家和地区，海外累计销量突破25万辆、在总销量中占比达到25%，拥有澳新、墨西哥、南美、欧洲、中东五大“万辆级市场”，成为全球多个发达市场市占率长期稳居第一的中国品牌，逐步打造成为”全球发达国家首选中国车“。

打造差异化竞争优势

“我们打破了国外对于中国车的固有印象，占据的是当地高质高价的市场。”上汽大通MAXUS轻型车事业部总经理糜莹表示。

今年一季度，上汽大通MAXUS海外多细分市场继续插杆立旗，皮卡、轻客、新能源等品系霸榜全球高端市场。4月份，上汽大通MAXUS全品系车型依旧不负众望，海外零售销量达7,590台，同比大增55%，傲人的“大通速度”再引行业瞩目。

在“入场”规则格外严谨的欧洲市场，上汽大通MAXUS是多个国家和地区细分市场销量冠军或者前三甲榜单的“常客”。在挪威，EV90在2022年位居当地大型电动轻型车细分市场全年市占率第一，超越长期盘踞于当地的欧美品牌；在西班牙，EV30揽获2022年全年市占率第一的佳绩。热销之下，还被英国最大汽车服务网站之一的Businessvan评为“最佳制造商货车服务”荣誉称号，EV90也摘得“最佳大型电动货车”桂冠，销量与口碑双丰收。

在澳新地区，上汽大通MAXUS从2013年入局开始，便敢于和老牌劲旅“掰手腕”，曾连续三年销量蝉联中国皮卡品牌第一，代表中国品牌打破了当地市场“日韩系天下”的局面。目前，上汽大通MAXUS在澳新地区已形成了以V80、V90、EV90等轻客，及G10、G10 PLUS等VAN类为主的车型体系，实现了中国品牌多项“0的突破”。前三个月，V90以总体31.6%的超高市占率位列细分市场第一，力压全球头部知名品牌，持续高举中国汽车高端智造大旗。1-4月，上汽大通MAXUS在澳洲零售销量更是同比增长34.2%，再掀”大通热潮“。

在美洲市场，上汽大通MAXUS以丰富的EV系列轻客以及高品质皮卡车型，受到市场青睐。3月，EV30俨然成为美洲乃至全球邮政物流、商超零售、租赁、政府部门的“绿色首选”，分别与智利邮政交付、全球物流巨头DHL进行合作。与此同时，上汽大通MAXUS T90、T90 EV、T60等多款重磅车型“组团”亮相2023年哥斯达黎加展会，在国际舞台展现“中国智造”风采。

探寻制胜的重要法宝

在竞争激烈的海外市场，一个品牌想要站稳脚跟并非易事，更别说长期处于销量领先的状态。上汽大通MAXUS坚持打造一流产品力、耕耘发达市场和打造差异化竞争优势，是其海外制胜的重要法宝。

上汽大通MAXUS持续打造一流产品力，以国际级的技术水平和产品实力冲击细分市场领导者地位。目前，上汽大通MAXUS不仅实现了欧六技术储备和全球领先的新能源技术，在设计制造理念上也以国际基准和品质打造，旗下车型通过了澳大利亚ADR认证、欧盟ECE认证、WVTA认证、海湾GCC认证等国际高标准认证。大家MIFA9、G90等车型，也在几个月前的新版欧洲Euro NCAP、新版澳洲ANCAP碰撞测试中斩获”五星认证“，以高标准满足全球用户高品质需求。

上汽大通MAXUS不断耕耘发达市场，凭借“高端化”品牌姿态，走稳“高端化”的海外发展路线，以“高质高价高销量”直指全球高端市场。相比打价格战，品牌之路将会走得更远。在挪威市场，EV90 VAN车型折合人民币约为41万元-50万元间，高于当地国际品牌价格，相比国内售价近乎翻倍；在英国市场，V90在当地的售价约为24万元-28万元间，比肩当地国际品牌价格，相比国内售价依然有着较高的涨幅；在DPD物流公司大单中，上汽大通MAXUS的新能源产品售价高于雷诺、与大众持平、向奔驰看齐，以出色的产品品质胜出，赢得大单。

此外，通过C2B模式的赋能，上汽大通MAXUS可根据海外不同地区的市场政策、环境特征、消费偏好及使用需求等，因地制宜，迅速开发出匹配海外各地用户需求的个性化、差异化产品，为海外用户带来定制化的商用及出行解决方案，助推了产品在欧洲等海外市场的热销。比如在欧洲市场，上汽大通MAXUS陆续提供了EV30、EV90的长轴版和短轴版，以及新能源专属底盘等车型，打出了一套“组合拳”；同时，根据用户对行驶里程、载重，或是兼顾两者的需求，匹配出最优的解决方案即“产品配置组合”，为用户实现最低的综合成本，带来实实在在的价值。

回头望，上汽大通MAXUS发展国际市场与国内市场同步，前瞻性的战略布局谋划推进海外市场高质量发展。通过不断优化自身的技术和服务，持续推动国际化战略的实施，为中国汽车高端出海树立新标杆。面向未来，以十二周年为期，全新出发，上汽大通MAXUS将紧紧把握智能化、电动化发展大旗，以更全面的产品和服务、更个性化的定制基因、更大而远的市场布局，与全球用户一起迈向更美好的移动出行新生活。

记者手记：在未来的发展中，上汽大通MAXUS将继续构建完善的供应链体系，深入挖掘用户需求，全面提高品质，为客户提供更优质的服务，在国际市场上具备巨大的发展潜力。

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