辛巴带货致榴莲涨价？榴莲批发商：有影响，但不是主因

界面新闻记者 | 吴容
界面新闻编辑 | 牙韩翔

直播卖出160多万颗泰国榴莲后，网红主播辛巴被质疑“垄断榴莲市场”。

在抖音上，有部分榴莲商家及网友吐槽称，辛巴直播导致水果批发市场存在“封柜”的现象，此举扰乱市场，进而导致榴莲价格上涨。

5月11日辛巴在直播中对此回应称，自己总共才卖了200条柜的榴莲，分1个月发货，昨天（5月10日）才发了3条柜，不可能垄断市场影响榴莲价格。“我怎么垄断市场的？拿我炒作价格吗？到底是谁在炒作？我把榴莲透明卖到底影响了谁的利益？”辛巴说。

5月12日，辛巴团队对界面新闻进一步表示，辛选不具备市场支配地位也不存在恶意抬高价格行为，不构成垄断行为：

“从销售量看，结合海关公开数据，2022年榴莲进口总量为82.5万吨，价值40.3亿美元，其中78万吨来自泰国。辛选此次直播间榴莲销量约4800吨，即榴莲带货量占比仅为 0.58%，占比极小，与所谓垄断相去甚远。”

“从销售渠道看，辛选提供撮合交易服务，即推荐用户在合作商家快手小店下单，辛选并未限制合作方和其他销售渠道合作，合作商家也并非中泰榴莲贸易的唯一贸易商，不存在‘垄断榴莲市场’之说。”

此外，广州市市场监督管理局一工作人员也表示，辛巴未扰乱市场，他带货过快造成供求发生变化，但没有证据证明其垄断市场。上述工作人员还表示，除非能证明市场和辛巴方有达成抬价的共识，否则很难界定。

界面新闻在广州江南果菜批发市场了解到，辛巴本周确实在该市场拿了几柜榴莲。但多数商户表示，辛巴带货对榴莲价格上升有一定影响，但是影响很小，而且也绝不是决定性因素。

一位从事水果批发人士对界面新闻称，在批发市场上，榴莲一般一柜有960箱，按照每箱大概7个计算，一柜就是6700个榴莲。辛巴预售共卖出160多万颗榴莲，理论上辛巴大概需要230多条柜的榴莲。而考虑到榴莲的好坏及成熟度等问题，辛巴方面可能至少需要300个柜才能把所有榴莲顺利发出去给消费者。

“也就是说，辛巴近期需要在泰国产地及中国的一级批发市场收货，才能满足需求。而像广州江南鲜果批发市场、以及嘉兴的水果批发市场一般每天走约100柜左右。不排除现在这些批发市场有商家采取直接封柜、整车出给辛巴的做法，从而影响了榴莲价格波动。此外，也不排除部分榴莲商家估计是为了哄抬价格，故意说封柜。”上述水果批发人士说。

而商户们口中的决定因素在于“榴莲货少以及母亲节送礼刺激”。

广州江南批发市场榴莲批发商王阳告诉界面新闻，榴莲价格上扬最主要的原因还是货少。

作为季节性水果，位于泰国东部和南部产区的金枕榴莲成熟上市时间不同，东部产区一般在3-7月份上市，现阶段这一产区的存货已经所剩不多，大家都在等泰国东部的榴莲上市。

存货不多的情况下，恰逢赶上母亲节送礼需求。王阳表示，每年母亲节都是榴莲销售的最重要节点，“毕竟榴莲不是天天吃得起的，而在这个节日，买来送给自己的妈妈、孩子妈都是不错的礼品。”在微博等社交平台上，有关于“母亲节送什么”的帖子下方评论里，也总能到看到榴莲的身影。

广州江南果菜批发市场商户李小立也给出了类似说法，“仅仅是辛巴一家，没有那么大的对价格的撼动能力。”据他所知，辛巴今天（5月12日）没有来该市场拿货。

李小立称，广州江南果菜批发市场作为国内较大的水果批发市场之一，对水果价格的波动敏感，榴莲价格也是浮动的。一般来说，每天清晨5点到9点是榴莲交易的时间点，价格也在该时段出炉。

“相比前三天，今天榴莲批发价格已经掉下来了一些，从整个市场来看，每箱（6个装）的价格从820元-890元不等。”李小立说。

在库存紧张和节日刺激下，榴莲的涨价已经传导到了零售终端。5月12日，朴朴超市泰国金枕榴莲8斤装的定价为268元（每斤为33.5元）；而在盒马，泰国金枕榴莲（整颗散装）每斤价格已经从昨天的32.9元涨至35.9元。

对于榴莲价格的猛烈讨论，也侧面说明了这个水果在眼下仍是流量密码。

有着独特的、成瘾性口味以及含有丰富的营养价值，是榴莲近年来走红的原因。

生鲜连锁品牌曲鲜生的创始人贺欣认为，一款生鲜单品想要成为爆品需要具备的一个条件就是“成瘾性”，榴莲具备这个条件。而目前榴莲在中国尚未实现规模化种植（在海南已有挂果榴莲树，不过量极少），供给几乎全部依赖进口。

目前，中国已成为全球第三大榴莲消费市场。

根据中国海关数据，2021年，我国鲜榴莲进口量达82.16万吨，进口金额42.05亿美元，同比增幅分别为42.66%和82.44%。与2017年相比，进口量增长了59.72万吨，增幅达266.16%；进口金额了增长36.53亿美元，增幅达661.78%。2022年，进口量为82.5万吨，进口金额有所下降，为40.3亿美元。

鑫荣懋集团东南亚水果采购负责人曹忠永接受《环球都市网》采访时曾表示，“榴莲行业最大的痛点是品质不可控，很多人说买榴莲就像开盲盒，指不定里面的果肉是惊喜还是惊吓。”但这些不妨碍它成为引流产品。

王阳表示，在线下，很多水果店、大超市就靠它来引流，虽然本身不太赚钱，甚至还会赔点钱，但开榴莲的瞬间还是会吸引消费者的留意，包括拍照、拍视频等；在线上直播，引入榴莲也同样是为了博流量。

不过据他观察，榴莲作为“高危”产品，会存在不少售后问题，导致售后服务成本高，为此在一些线上直播中，也会把榴莲价格稍微提高一些，相当于把售后服务成本纳入到了价格之中。

“所以，大家会觉得线上榴莲卖得比线下水果店贵。”王阳说。