2023年会卖房比会买房更重要，降价不是“唯一”的出路

房子太小不够住，房子太老不愿住，资金紧张要变现，手中房太多要变现。这些都是普通家庭卖房的原因。相信每个人都希望在市场上涨的时候卖掉自己的房子，以保证获利最大化，但是普通人如何把握市场这种“变局”呢？更何况人都是贪心的，谁会在楼市上涨的时候轻易卖掉房子呢？

其实不管市场处于什么阶段，只要能够通过卖房达到好的目标或者更高的回报率，都可以算是一个正确的选择。毕竟，除了少数资源稀缺且不可复制的房产外，大部分房屋都需要定期更换。资产优化是通过置换来实现的。

如果是卖房换房，那就不要太纠结于市场处于什么阶段，虽然自己的房子卖的不是高价，但买的房子也是低价的。卖与买之间不一定是亏，可能还有的赚。

如果卖房是为了筹集资金，那么无论市场如何，您都在出售。而降价是最有效的方式。买家有购买意向，衡量你需要的资金的时间成本和机会成本，不要太在意1万到2万的差价，用价格买时间，而且这时候你还可以要求对方全款。

如果房子太多需要优化，对销售周期要求不高，最好在楼市上行期间卖出。如果市场行情好，价格可以适当提高。如果楼市不景气，必须在贬值前尽快卖出。尊重周期，不要自大。

如何快速处置房产？

当你去找中介询问行情如何，房子好不好卖时，得到的回答几乎都是“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价钱”。也就是说，只要价格够低，房子就一定能卖出去。目前的房地产市场，开发商都在想方设法卖新房。卖二手房，如果没有一些营销技巧，是很难吸引眼球的。盲目的降价并不一定就是最好的方法。
1、联系更多的中介，让他们知道你有房子要卖。调动身边一切可以利用的资源，帮助你发布卖房信息，让更多人知道你有房出售。
2、除了正常的佣金，您还可以适当多给一些奖励，让中介更积极地推荐你的房源，比降价更能调动他们的积极性。比如像开发商一样设置观看奖、成交奖等，这些奖励跟降价比起来根本不算什么。
3、简单地装饰或打扫房子。让房子看起来更整洁。这样的房子中介更愿意推荐，也更容易让客户买单，也容易溢价出售。

现在楼市不景气，很多人都在考虑卖房，但大多是情绪驱使，并非真的需要卖房。市场行为存在一种“羊群效应”。当大多数人的情绪都被调动起来的时候，身处其中的每个人都会变得盲目，失去理智和判断力。市场根本没有崩，只是一部分人的心态崩了。不管是买房还是投资，最重要的是管理好自己的心态。不过黑五类的房子、没有学区的老房子、小房子、没有公园属性的房子，看来还是尽快卖掉吧。随着市场的变化，这些房子注定是没有市场的，现在不卖就更难卖了。