博士眼镜今日发布2022年年报与2023年一季报,第一季度同比增长40.06%,很大程度上得益于入驻抖音本地生活,超1亿次的视频曝光,通过抖音实现到店收入约4000万元,会员新增超50000人次,成功抓住抖音本地生活流量风口,实现流量变现转换。
现在眼镜类目完全开放,后期开始做的眼镜门店流量确实没有开始时那么多,很多门店在犹豫是不是没有必要做了?
要做!抖音是目前流量、日活最大的平台,是门店获客最好的线上渠道。
首先明确做抖音账号or抖音小店
抖音账号
抖音小店
抖音账号:是做内容的。需要内容策划、做视频,需要专业的人来运营账号的内容。一般门店没有这个精力和时间做内容,特别是眼镜店很难有猎奇的主题吸引流量,做内容比较难。
所以更建议眼镜店去做抖音小店。无需关注你的抖音账号有多少粉丝,有多少曝光。需要关注的是店铺有多少收藏、分享、评价和销量!把90%的精力放在做好店上,10%的精力去同步养号。
如何将抖音小店做起来
01
套餐设计
1.建议设置3-8个配镜套餐,有价格阶梯,让顾客有选择空间。
2.引流套餐针对新客(或限量),设置高佣金,撬动野生达人,冲高佣金帮你带货。
3.链接文案简洁清晰。商品标题要简洁明了,突出卖点和优势;商品主图要干净漂亮;商品详情要清晰完整。
多个套餐
文案清晰
02
店铺推广
店铺流量来自5个渠道:付费渠道、搜索流量、自然流量、素人流量、达人流量。那么店铺的推广也从这5个方面入手。
1.门店周边广告:快速覆盖门店周边客户群体。视频投流,定向选择门店周边人群的性别、年龄、地域、标签等信息,选择在周末前几天集中投放。
2.达人探店引流:中小达人矩阵宣传。选择不同等级的达人进行推广。一般分为云剪和实探,有预算的建议招募几个实探,视频效果更好更直接。
3.顾客口碑引流:让顾客(素人)的抖音为门店推广。好评文案+到店配镜图或者视频,挂门店定位或团购链接,素人抖音也能获得500次自然流量。
4.抖音搜索排名靠前:优先抢占同城搜索入口。抖音日搜5亿人次,超越百度日搜,是目前最大搜索平台。影响店铺搜索排名的5大因素:分享、收藏、销量、评价、投稿,靠前三条的推广增加店铺的收藏、分享、销量和评价。占据搜索靠前店铺排名,成为搜索客户的首选。
最后,要维护好店铺体验分和用户服务。店铺体验分是衡量店铺运营质量的重要指标,影响店铺在搜索结果和推荐中的排名和曝光。要提高店铺体验分,就要保证商品质量、到店服务、售后处理等方面的水平,及时解决用户的问题和投诉,提升用户的满意度和好评率。
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