浙江
博士眼镜今日发布2022年年报与2023年一季报，第一季度同比增长40.06%，很大程度上得益于入驻抖音本地生活，超1亿次的视频曝光，通过抖音实现到店收入约4000万元，会员新增超50000人次，成功抓住抖音本地生活流量风口，实现流量变现转换。
现在眼镜类目完全开放，后期开始做的眼镜门店流量确实没有开始时那么多，很多门店在犹豫是不是没有必要做了？
要做！抖音是目前流量、日活最大的平台，是门店获客最好的线上渠道。
首先明确做抖音账号or抖音小店
抖音账号
抖音小店
抖音账号：是做内容的。需要内容策划、做视频，需要专业的人来运营账号的内容。一般门店没有这个精力和时间做内容，特别是眼镜店很难有猎奇的主题吸引流量，做内容比较难。
所以更建议眼镜店去做抖音小店。无需关注你的抖音账号有多少粉丝，有多少曝光。需要关注的是店铺有多少收藏、分享、评价和销量！把90%的精力放在做好店上，10%的精力去同步养号。
如何将抖音小店做起来
01
套餐设计
1.建议设置3-8个配镜套餐，有价格阶梯，让顾客有选择空间。
2.引流套餐针对新客（或限量），设置高佣金，撬动野生达人，冲高佣金帮你带货。
3.链接文案简洁清晰。商品标题要简洁明了，突出卖点和优势；商品主图要干净漂亮；商品详情要清晰完整。
多个套餐
文案清晰
02
店铺推广
店铺流量来自5个渠道：付费渠道、搜索流量、自然流量、素人流量、达人流量。那么店铺的推广也从这5个方面入手。
1.门店周边广告：快速覆盖门店周边客户群体。视频投流，定向选择门店周边人群的性别、年龄、地域、标签等信息，选择在周末前几天集中投放。
2.达人探店引流：中小达人矩阵宣传。选择不同等级的达人进行推广。一般分为云剪和实探，有预算的建议招募几个实探，视频效果更好更直接。
3.顾客口碑引流：让顾客（素人）的抖音为门店推广。好评文案+到店配镜图或者视频，挂门店定位或团购链接，素人抖音也能获得500次自然流量。
4.抖音搜索排名靠前：优先抢占同城搜索入口。抖音日搜5亿人次，超越百度日搜，是目前最大搜索平台。影响店铺搜索排名的5大因素：分享、收藏、销量、评价、投稿，靠前三条的推广增加店铺的收藏、分享、销量和评价。占据搜索靠前店铺排名，成为搜索客户的首选。
最后，要维护好店铺体验分和用户服务。店铺体验分是衡量店铺运营质量的重要指标，影响店铺在搜索结果和推荐中的排名和曝光。要提高店铺体验分，就要保证商品质量、到店服务、售后处理等方面的水平，及时解决用户的问题和投诉，提升用户的满意度和好评率。
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