2023商办市场的走势，从春展说起

上周，由商办互联举办的“焕·春丰”2023北京热点商务楼宇展示交流会，在郎园Vintage虞社演艺空间内成功举办。

5月5日，周五，共有60+商办楼盘参与展示交流，线下吸引500余位商办渠道中高层人士莅临展会现场，线上直播观看人次10万+。此外，还有50位渠道精英获得首届‘“春华杯”商务楼宇经纪风云人物’殊荣。今年的春展，商办互联与行业朋友一同“give me five”，无论是从行业人士参与度还是从参展项目的品质来看，这一届的商办春展都要比往年几届更加充满活力。这背后，是正在复苏的商办市场，也是经过商办互联为期两个月精心准备之后的最完美呈现。

活动现场，首农龙冠和谐大厦、数科公园、赛欧孵化中心（赛欧中核路项目、赛欧广场项目、赛欧大厦项目）、南中轴国际文化科技园、东直门航空服务楼、中关村瀚海国际大厦、交控大厦、京投港·西华府、京投港·琨御府、金茂丽泽项目、朝阳金茂中心、西城金茂中心、海龙大厦、优橙·创新中心、京印国际中心、亦城财富中心、亦城国际中心、BDA国际企业大道、中国（北京）高新视听产业园、金隅智造工场、金隅智荟中心、兴创国际中心、郎园Vintage、郎园Park、郎园Station、北京国际饭店写字楼、圣露庄园、国家网球中心、BOM嘻番里、兰境艺术中心、光合剧场、北京经开·壹广场、北京经开·壹中心 、北京经开·国际企业大道|||、易亨物业·飞宇园区、易亨物业·龙潭湖园区、平安国际金融中心、平安大厦、中国电子大厦、世纪财富中心、丽泽平安金融中心、丰科中心、远洋国际中心二期、创业公社银泰吉祥大厦、北辰新空间、北辰时代大厦、北辰世纪中心、佳兆业广场、国锐广场、中海金融中心、中海时代广场、中海·金海汇、中海广场、中建财富国际中心、金安中海财富中心、中海地产广场、中海大厦、奥南中海国际中心、太原中海国际中心、沈阳中海国际中心、沈阳中海广场、中海OFFICEZIP等商办参展项目。

数十家参展项目中，不乏有很多知名办公楼宇，同时也涌现出众多新晋商办项目。渠道经纪方面，在商办互联与北京房地产中介行业协会商业办公地产分会携手推出的‘“春华杯”商务楼宇经纪风云人物’颁奖仪式中，来自中国远行、京东联行、众航房地产、链商地产、中原房地产、淘址、恒远地产、中联嘉胜、融昌房地产、京置伟业、方办房地产、企小秘、瑞宇房地产的50位大单高手，凭借其在今年一季度出色的选址业务表现，被授予奖杯。新老项目与经纪一线高层的齐聚一堂，让更多优质办公物业得以在2023年新市场周期下，深度挖掘企业办公消费需求，焕新空间价值。

线下的论坛环节中，CBRE世邦魏理仕华北区研究部负责人 孙祖天、道远咨询华北区董事总经理 张俏、北京中海地产商业管理公司副总经理 张存理、京印国际中心项目总经理 王荣芳、北京瑞宇房地产经纪有限公司总经理 孙晓琳，以及商办互联总经理 毕明东，分别就市场发展未来走势、大宗交易背后的产业格局变迁、用户降本增效等角度，带来了独到观点。

从嘉宾们的话题观点中，可以看到：

1、展望全年，目前北京市场处于回稳向上的转折点。虽然一季度受到企业降本增效、职场整合和需求转化率有待提高的影响，北京办公楼市场录得净吸纳量为负值，但伴随市场需求落地，净吸纳量在下半年有望迎来新一轮的上升期。未来短期内，北京甲级办公楼的市场租金水平预计受到新增供应集中释放、企业降本增效需求影响和存量市场去化压力挤压，维持轻微下跌趋势。长期来看，随着经济内生动力激活，整体租金水平将保持平稳并逐步呈小幅上升态势。

2、当消费客群结构不断变化，未来的商务楼宇，想健康持久的运营管理，在投资过程中要以市场更新为主导，在开发建设中以客户需求为核心定位，在运营管理过程中，适时增设体验式服务，以满足租户精神层面的需求。

3、除定期的满意度调研外，服务团队站在租户视角下，可以更好的帮助楼宇发现问题。以满意度调研结果为基础，现场走访、现场交流，与执行团队商讨解决方案，解决后持续跟进满意度结果，用“望闻问切”的整套体验过程，不断提升楼宇服务品质。

4、写字楼市场发展的走势，起起伏伏不可避免，当遇到短期发展实际情况低于市场预期时，写字楼项目方应更加针对用户需求痛点做出相应楼宇品质提升，并深化自身的用户思维和极致服务思维，用更多意想不到的切实服务内容和更多的渠道合作政策巩固市场口碑与市场合作关系；而作为写字楼市场的中流砥柱，经纪人应将选址服务做到更加专业，为客户降低交易成本。

从宏观经济角度来看，商业地产市场依旧是当下中国经济的压舱石与稳定剂，而商务楼宇作为产业承载平台，尤其是城市更新、产业园区，更是被寄予厚望。商务楼宇的健康发展，离不开产品层面的数字化迭代升级，离不开合作资源上的优势互补，更离不开资管层面上的实地操作，而想获得这些预期效果，首先你要做好超预期的内容来满足客户。