从打工妹拼搏成电商女创客！这个章丘姑娘凭实力“出圈”～

张萌萌，

宁家埠街道小桑村的村民。

80后的她，

历经挫折，

却百折不挠，

从一个打工妹

拼搏成为干劲十足的电商女创客，

她用坚韧战胜困难，

用奋斗书写青春。

她凭借敏锐的市场嗅觉，

搭乘直播带货“风口”，

成为全村的“明星”。

2012年，她只身一人来到平阴打拼，遇见生命的另一半。结婚以后，与丈夫在章丘城东建材市场卖灯具厨卫，因为专注精品，走高端路线，目标客户群体少，最终“败走麦城”。三年的时间，整整赔了五十多万。面对这次失败，但她没有气馁，而是摔倒了再爬起来，重整行装再出发。后来，她转变经营观念，专注普通消费群众。为了扩大消费群体，她直接把门店搬到义乌市场。凭着诚恳、朴实的工作态度，生意越做越红火。然而，世间好景不长远，受疫情影响，经营状况时有起伏。生意的“平平淡淡”，让她深感危机，从而激发了她再次创业激情。“现在网上搞直播，能不能借助网络打通挣钱的‘任督二脉’？”她便有了一个大胆的想法——做短视频。2021年刚开始，抱着“试一试”的态度，将平常生活视频陆续发到抖音等平台，但持续了一年的时间，在网上并未引起多大波澜，视频多半都是“石沉大海”，网友关注度也不高。

“突然有一天，我把和母亲的日常生活视频发到抖音，没想到一个‘蒸馒头’的视频爆火，仅这一条视频就涨粉几万，大家都很喜欢，还纷纷网上留言让我多拍些类似视频。”张萌萌说道，母亲虽然性格很直爽，但每次面对镜头，她总感觉不自然，还觉得不靠谱，不愿意配合，后来看有那么多网友喜欢，也就慢慢接受了，她还常常会到网上查看网友们的评论，每次看到大家充满正能量的评论，她都觉得很开心。从这以后她找到“流量密码”，每天都会更新一些她与母亲的“搞笑”日常，从一开始几千粉到现在的二十几万粉，这一路经历了彷徨与无助，从跌倒到奔跑，这一路走来，母亲就像一把挡风遮雨的大伞，一直陪伴左右。
刚开始直播，家人反对，周边人也不理解，只有母亲在默默的支持。“敢闯敢试是章丘人精神特质，不闯不试就要平庸一世”张萌萌并没有被身边这些不同的意见所左右，她下定决心，努力突破自己。不会直播，那就从零开始学习，应该如何面对镜头，如何跟粉丝互动，怎么更好更准确地回答他们的问题，丰富直播内容，让直播间积累更多人气。面对亲朋好友以及村里人的不解和质疑，她用执着和坚持追逐着自己的梦想。
与其他动辄一二十人的直播创业团队不同，她的团队只有“Only two”。“我没有团队，更没有助理，每天直播就是我和母亲。”她表示，开直播的目的并没有那么多复杂想法，就是通过自食其力、自力更生立足社会，得到家人认可、实现“家门口”就能致富。

直播带货看起来简单，做起来却很不容易。这首先就要有一定的互联网经验，其次还要有足够的摄影和剪辑视频功底，要学会营销和短视频运营思维，还要有场地和资金支持。为了做好直播带货，张萌萌从网上自学、向内行人请教，自己不断地学习、摸索、总结、尝试。

回忆起这一路的直播带货体验，张萌萌感慨道：“我直播大概有两场，早晚各一场，每一场直播都需要播三个小时，一场直播可以成交两三百单。我从来没有想过能买到这么多单，我没有直播的房间，有时我会去田间地头直播、去大棚里直播，没有灯光，没有团队，只有一个人一台手机一个支架......”

在2023年正月初七， 因长期直播不停地说话，导致自己有一段时间无法发声，去医院检查的结果是声带息肉，不得不做手术，但是在住院的这几天里，她也没有好好休息，每天都会不停地与商家进行对接，她对于产品的质量要求非常严格，每一件产品她都会亲自使用、亲自把关。“厂家给我寄样品来，我都得认真把关，好的产品我就卖给大家，检查不过关的产品我就会退掉，我只想给我的粉丝们最好的东西”张萌萌坚定地说道。凭着自己对待产品认真的态度，让她的直播间“蓬荜生辉”。
“我们村里刚建立幸福院的时候，萌萌还为村里捐赠了空调和办公桌。”小桑村书记刘红星说，“心怀感恩，以善待人”是她创业路上最大的收获。现在，张萌萌除了直播卖货，一有空闲，便把她的“致富经”“增收技”毫不保留地教给大家，让大家一起创业，“我们村地处章丘大葱核心产区，有些几百年的种葱历史，还有丰富的地热资源，所以我就有个梦想，就是在村里的带领下，让村里的章丘大葱、富硒西红柿等特色农产品快速‘出圈’，和大家一起奔向共同富裕的未来，为‘和美乡村’建设贡献力量。”

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