iPhone合约机是否能拉动广电5G业务？

2023年4月27日，中国广电正式宣布启动合约机销售工作。此次中国广电的合约机虽然有多个品牌，但是从宣传上看，中国广电更看好iphone手机终端的销售。登录中国广电的网上营业厅，可以发现在其网厅的手机仅展示iphone手机并提供了iPhone14合约机的具体销售门店信息。

中国广电如此看好苹果手机，似乎让大家又看到了3G时代的中国联通，彼时的中国联通跟此时的中国广电一样，对iPhone手机寄予厚望，希望通过明星机型来带动业务的快速发展。但是3G时代的iPhone给中国联通的教训是否还会再次重现在中国广电身上呢？

首先，我们回顾中国联通与iPhone的那些事。

从进入3G网络开始，联通以最优质的3G网络领先于中国移动和中国电信，同时中国联通也将联通版的iPhone终端视为3G明星终端，并希望借助该款明星终端带动3G用户的快速增长。

2009年10月底，中国联通开启了三款联通版iPhone手机在国内的销售。并表示未来的中国联通将以每月新增100万户3G用户的速度增长。事实上，iPhone对中国联通3G用户增长的拉动并不理想。接下来三个月的联通用户数发展情况为：

2009年11月3G用户增长数为80.1万户；

2009年12月3G用户增长数为92.0万户；

2010年1月3G用户增长数为85.3万户。并未达到中国联通此前所预期的增长目标。而到了2010年2月，中国联通3G用户增长仅为47万户，依赖iPhone明星终端来拉动新增用户的希望破灭了，随后不得不调整营销策略。

随后中国联通推出了零预存的营销策略，但是通过调查却发现八成用户对新的营销政策并不买账。调查结果显示，85％的网友表示不会因零预存购机政策而购买联通iPhone手机，另外15％的网友表示会考虑因零预存购机政策购机。其实当时中国联通推出的“零预存购机”政策并没有降低联通版iPhone的购买门槛，相反却将套餐的最低门槛设定在“186元套餐”上。

事实证明，在3G时代的中国联通并没有通过联通版iPhone手机获得市场，反之却通过大量的成本补贴给iPhone用户，看着热闹而实际上却赔本卖吆喝，最终的受益者却是苹果公司，通过联通的3G合约机卖了不少终端，赚到了真金白银。

其次，我们来审视一下中国广电关于iPhone合约机，似乎也有当年联通那种期望。

1.虽然本次中国广电的合约机包含有多个品牌的5G终端，但是从宣传上的重点是iPhone14 ，从中国广电的官方网上营业厅可见一斑。在其首页的主画面便是iPhone14手机。如此看来，中国广电对iPhone的期望也犹如14年前的中国联通。

2.与当年的中国联通相似，中国广电对iPhone14也推出了零元购机政策，但是零元购机的门槛是3年合约，合约期内保底消费288元，比14年前的中国联通还要多100元。

虽然中国广电吸取了中国联通在3G时代的iPhone合约机失败的经验，将零元购机政策的门槛提高，避免只赚过账收入而不赚利润的风险，但是门槛却高得让人无法跨越，也不知这种营销政策是否经过科学调研。