湖南
众所周知，双11是商家必争的年度促销战，这场促销战役打好了，距离年终的销售目标就很近了，但是绝大部分商家都是降价做促销，结果销量上去了，利润却不见涨，其根本原因是没有把免费盈利模式吃透彻，那么今天蒋老师跟大家分享一个美容院的双11活动方案，这个方案，执行了1个月时间，一共裂变了6382名会员，老板净赚30万，那么这套方案是如何设计的呢？
第一步，吸引老顾客，设计“鱼饵”项目
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，想要激活老顾客到店消费，其实最简单的方法就是用利益去吸引，所以我们设计了一个“鱼饵”项目：
首先，我们设计一个针对老会员才有的优惠活动：双11活动期间，只需要你充值200元，我们就会送：
1，价值199元的面部补水仪一个（这个可以去各大电商平台查询，统一控价都是199元。）
2，价值128元的面膜一盒（同样，这个价格在网上都是统一的。）
3，最后再送10盒眼贴（这是一款主流品牌的眼贴，一盒售价是99元，那么10盒就是990元。）
大家可以算一下，老顾客充值200元，可以拿到总价值1317元的产品，会不会心动，更何况，眼贴这种产品，一家老小都适合使用，即使是自己去买，200元绝对买不到10盒。所以，这个充值活动一推广出来，原来绝大部分老顾客都来充值了。
看到这里，你是不是觉得这家美容院的老板傻了，做这样的活动，不是明摆亏钱吗？它的盈利点在哪？在这里，可以跟大家算一笔账，其实补水仪的成本只有不到20元，面膜的成本也只有40元/盒，眼贴的成本是15元/盒，那么眼贴的总成本就是150元，那么顾客实际花200元，我们要送出去210元对不对，商家是不是亏了？所以，这里面要运用产品拆分模型。
第二步，产品拆分模型
其实，这里面，我们把眼贴进行拆分，并不是一次给到充值顾客10盒，而是选择每个月送1盒，10个月送完。那么这样做的好处是，第一，商家一次性收取200元，那么就是现金流，而每个月让客户领一次，相当于顾客每个月要到美容院来一次，是不是就多了一次营销机会？
要知道，现在的获客成本太高了，我们实际上，只是多花了10元钱，买了顾客10次上门的机会，单次获客成本只有1元钱，是不是非常划算？
那么说到底，美容院老板究竟是如何在1个月时间赚了600万，接下来，蒋老师把这套方案的核心步骤，也就是会员如何裂变更多会员，这套方案的巧妙之处告诉大家：（以下内容都是方案核心，敬请订阅收看！）
