托育市场竞争，一场环境与运营之间的配合战

经历了3年疫情洗礼，众多托育机构只剩一息尚存，颓势明显。

如今市场大环境逐渐明朗，国家出台各项政策措施及补贴方案，大力支持托育行业发展，且托育供需差距仍然较大，一切积极信号的释放，都为这个行业注入了新的希望。

托育供需差距有多大？

根据相关数据显示，在2022年中国网民对托育服务的需求情况中，72.3%消费者有需求，17.3%消费者暂时没有，但未来可能会考虑，仅有10.4%消费者没有需求。

而托育园所的数量，却未必能满足消费者的托育需求。

2021年底，我国每千人口托位数仅为2.03个，距离每千人口托位数达4.5个的目标还有很大差距。

以第七次全国人口普查3岁以下人口以及总人口的数据为基础进行估算，每千人口托位数达到4.5个的标准，意味着全国将有634万个托位，可以覆盖约两成的3岁以下婴幼儿。

但面对众多家长的托育需求，即使达到了每千人口托位数达到4.5个的目标，仍然有约一半的托育服务需求难以得到满足。

托育竞争，以何取胜？

市场的积极程度与行业的竞争状态常常成正比发展。托育供需差距的存在事实，并不足以成为放松戒备的理由。

根据中国幼儿家庭托育机构偏好类型调查显示，61.1%的家庭偏向选择社区托育机构，另有59.2%的家庭偏向选择私立托育机构。面对倾斜性的偏好需求，强化园所竞争力就成了关键。

在托育园运营环节中，策略制定的重要性毋庸置疑，但环境设计也是园所运营的一部分，与之相辅相成，缺一不可。

好的运营策略，需要有与之匹配的环境设计，并将教育理念融合其中，才能将策略本身的能效发挥至最大化。从而达到收获家长与孩子的喜爱，并实现招生的目的。

托育园设计案例赏析

初心蒙学托育园位于广东深圳，采用纯蒙氏教学，年收费8万/生，是一所高端私立托育机构。

该项目由深圳开普俊梦设计公司提供设计服务，是将托育环境设计与园所运营及幼儿教育结合的典型案例。

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设计理念

托育园是幼儿集体生活的第一站，面对一所纯蒙氏教学园所，开普俊梦选择将一切设计的出发点着落于“以幼儿为中心”，并将“儿童友好”定为空间主旨，针对蒙氏教育的环境理念及婴幼儿生长发育的特性，创建温馨自然、具有可探索性且能激发幼儿内在潜能的学习生活环境。

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2

去商业化

让学校更像学校

过度商业化的设计，有时会适得其反，强化空间的距离感。

△大厅

为了让学校更像学校，开普俊梦在设计中，大胆地去掉了常规的前台布局，从入口开始，便迅速营造出如家一般的温暖氛围感，符合园所定位的运营需求。

没有前台，绘本区就理所当然地占领了前厅的位置，布局在入口的左边。书本里藏着许多未知的世界，孩子们来到这里，便能开始创建心中的理想王国。

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3

净化视觉

人与自然和谐共处

化繁为简、净化视觉，是设计一贯使用的手法，在蒙氏园所中尤为适用。

△教室

为了更直白地呈现高品质的校园环境，在材料的选择上就该有所考量。大量原木材料的铺填，让白色与原木色系在空间中相遇，碰撞出更多温馨舒适、干净纯粹的质感。

用设计，就能让环境与教育统一战线。果断放弃一切复杂的造型装饰物，只保留空间最基本的使用功能。不强制灌输给孩子任何关于审美的领悟和思考，只尽情提供想象的余地。

植物的存在，是自然形象的最佳代言。

不满足于室内绿植，选择借景窗外，让现代化的课室与不经雕琢的生态融为一体，净化复杂的城市感官，让孩子忘记界限，忘记空间的现实壁垒，走进更真实的自然。

窗外是景，坐在窗内的人也是景，留下人与自然和谐相处的证据。

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4

模糊边界

提供自由探索空间

边界的产生，会割裂人与空间的情感。试探性地放松戒备，也许能拥有新的体验。

拒绝强行划定界限，委婉地模糊教室的边界，甚至直接取消教室之间的过道，让每个空间以更自由的方式获得连接。

打破常规的认知，过道不一定只是过道，楼梯不一定只是楼梯，在自由的空间里，可以创造出任何探索的可能。

不强行划分游戏区或生活区，将楼梯中置，让空间得到更灵活的处置。滑梯与楼梯并行而下，给了孩子更多选择的权利。

过道中的小角落，也可以是孩子探索的秘密基地。儿童友好型的互动环境，会展现于每一个细节里。

无边界感的空间，总能让自由获得更多余地，足以维护每一个想要探索新世界的小小心灵。

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5

建立秩序

度过幼儿敏感期

对幼儿秩序感的建立，能帮助他们更好地度过敏感期。

△教室

靠墙的部分，都尽可能地被收纳柜所占领，像要宣示秩序的主权，指引幼儿更顺利地进入有秩的生活中。除此之外，更大大提升了园所整体的坪效，让每一寸空间，都能恰到好处地发挥其该有的效用。

△卫生间

一组透明收纳柜将卫生间与教室连通，用于幼儿尿不湿陈放。从教室侧放入，使用时可从卫生间侧直接拿取，避免重复往返教室与卫生间，减少老师对幼儿的护理路线。

△教室

桌椅的摆放及教具的陈列，表达着无处不在的强烈秩序感。

没有强行设定的空间，没有过分干涉的引导，更没有填鸭式的教学，只有自然的、自由的、自在的可探索校园，与蒙氏教育的理念相呼应。

以科学的设计，去体现园所专业性的本质，给予运营一个标准基调。能满足幼儿生长规律、符合幼儿成长需求的托育园，必定更能获得家长青睐。

开普俊梦是做什么的？

开普俊梦成立于2013年，是国内首批进入儿童空间设计细分领域的机构，也是中国儿童空间设计最具影响力品牌之一，专注儿童空间设计，并深度了解各项儿童空间设计规范，擅长用设计提升客户品牌的竞争力及商业盈利能力。

作为专业的儿童空间设计团队，开普俊梦从未停止过前进的脚步。通过去日本学习、参观，吸收优异的幼教理念，将其整合成一套科学的设计体系，制定出适宜中国托幼发展的环境标准，助力每一所托育园的运营。

注：开普俊梦子公司——高创设计已与深圳国企托育园深业幸福家达成2023年年度合作，将携手打造深圳市各区示范托育园。

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