资治通鉴：如何表现自己重视人才？最低等的只知道给钱！

《资治通鉴》周纪三：周赧（读nan第三声，意羞愧）王三年（己酉，公元前312年）

【原文】

燕人共立太子平，是为昭王。昭王于破燕之后。吊死问孤，与百姓同甘苦，卑身厚币以招贤者。谓郭隗曰：“齐因孤之国乱而袭破燕，孤极知燕小力少，不足以报；然诚得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也。先生视可者，得身事之！”郭隗曰：“古之人君有以千金使涓人求千里马者，马已死，买其首五百金而返。君大怒，涓人曰‘死马且买之，况生者乎！马今至矣。’不期年，千里之马至者三。今王必欲致士，先从隗始，况贤于隗者，岂远千里哉！”于是昭王为隗改筑宫而师事之。于是士争趣燕：乐毅自魏往，剧辛自赵往。昭王以乐毅为亚卿，任以国政。

【解析】

“报君黄金台上意，提携玉龙为君死”，出自唐代诗人李贺的《雁门太守行》。诗句中的黄金台这个典故，说的就是燕昭王修筑高台，以黄金求取人才。自古及今想要成事，光靠个人努力不够，还要找人才帮忙才行。最典型的例子就是地痞流氓汉高祖刘邦，自己没啥本事，但是他能够笼络一大帮人才为自己所用，最后成就一番帝业。

燕国经过燕王哙传位子之、燕太子起兵、齐国攻燕国、燕国内乱、诸侯干涉齐国退兵等一系列事件后。终于燕昭王继位，此时留给燕昭王的燕国可以说是一个烂摊子。对内，燕昭王要安抚百姓，重新树立对燕国王室的信心。对外，燕昭王要抵抗北方胡族、对抗赵国以及伺机对齐国报仇雪耻。对内的工作，燕昭王已经开始了，做得也不错。但是对外，为什么燕昭王要从招募人才开始干起？

1.用其资源

每个人所蕴含的能量，不光是他自己，还有他背后的关系以及他通过这个关系能够调动的资源。燕昭王招募人才，固然求才是一方面，人才身后的资源也是他所要的。比如同学、师生、乡党、至交等等。在燕国推行政策的时候，这些背后的资源说不定在什么时候就能派上用途。

这就像现在银行招聘，你以为招聘的办事员工，其实人家招聘最看重的是这个人有没有背景资源？能不能给银行带来业务？否则为什么要设置那么高的壁垒？你以为那些“桂圆”要多高的专业水平？

一个普通家庭985、211大学生，一个二三本家里做生意或者有政府关系背景大学生，银行优先选后者。无他，后者社会资源更多。

2.用其才智

人的思维有局限性，这与接受到的教育、所处的环境、过往的经历有密切关系。经历过这些之后，面对同样的问题想出的对策也基本上不会有太大变化，甚至可以预料。招揽人才，其实就是找外脑。

以燕昭王现有的人才，对于燕国的解决方案已经到了极限，再怎么想也就那样。但是招揽外部人才，用外人的眼光来看燕国，说不定能够找到更好的方法。尤其是那些在赵、魏、齐等强国待过的人才，说不定他们的点子、办法能够让燕国更快地累积资源、更充分地发挥资源的作用，最大限度增强燕国的国力。

谋略中，弱小者要取胜，要借用外部势力，这不光是资源、人脉层面。借用外脑，想点子办法也是如此。

3.绝敌之用

人才本身也属于资源。燕昭王把人才笼络在自己手中，就让其他国家少了。敌人少一个能用的人才，对自己的威胁也就少了一份。当初为什么美国不放钱学森回来，道理一样。控制人才流向，同样也是一种削弱战术。

燕国地处偏远，国小民贫，人才未必愿意来，就算来了，也未必愿意留下为燕国出力，燕昭王如何做的？

1.态度上重视

燕昭王立黄金台以明确自己延揽人才的决心，这是态度上表明自己重视人才。随后拜郭槐为老师，这是行动上表明。听其言观其行，燕昭王都做到，这样天下才认为燕昭王的确是真心想要人才。而不是故作姿态，以博虚名。如齐王、魏王对孟子，数次咨询请教，看上去是重视，但是实际上是重而不用。拿孟子作为一个招牌，标榜自己重视人才。

2.任用上信任

乐毅、剧辛的到来，说明燕昭王这番人才招揽计划有一定效果。但是这两个人（包括其他人才）来了怎么安排？虽然燕昭王对他们可能心存怀疑，但是依然给予高位，表示信任和重用。试问，任何一个公司的老板，对招聘、挖角过来的人给予高位，先不说这个人行不行，就老板这个动作行为，就十分值得敬佩。

乐毅、剧辛被重用，更是树立了一个标杆。现在天下人相信了，燕昭王招揽来的人才，真的是给予高位。这下会有更多的人才过来。郭槐是千金市马骨，乐毅、剧辛更是万金市马骨。

3.物质上满足

这个是最基本，不多说。既然给了对方高位，该有的待遇就给。人才想要做事，该有的资源就无条件支持。

【启发】

马斯洛需求中，从低到高分别是， 生理需求、安全需求、情感和归属需求、尊重需要、自我实现需求。对于人才而言，显然生理、安全、情感需求基本上都能满足。甚至来说，人才之所以和普通人有所区别，因为这些人追求压根就不是生理、安全、情感需求，而是更高层的尊重（士为知己者死）甚至是自我实现（知遇之恩）。恰恰燕昭王就是满足了人才们的尊重（态度重视）和自我实现需求（给予高位）。

而燕昭王的做法放在现在固然在招揽人才上依然有用，同时在对组织内部，也有激励聚力的作用。

1.组织高层把注意力、资源投向何处，组织内员工必然也会向着这个方向用力。

2.不能只用金钱物质奖励，荣誉、心理、表扬结合金钱多管齐下效果更好。

3.相关的奖励最大的意义并不是奖励某个人的行为，而是激发其他人向着这个人学，也做相应的事情。

4.关于个人实现的满足，不一定是员工提了建议，组织就要采纳实施。而是应该分三步。

鼓励员工提建议。这是1的层面，对于员工提的建议不管好坏都要给予正式、详细地回复在态度上务必要重视，当回事。对于可实施的、有效的，采取上面2、3进行奖励激励。