房子卖了一年，经历N次假谈，市场遇冷，最后终于卖掉了

本篇文章，就和大家分享下我身边的朋友，刘姐的真实卖房故事。

刘姐名下有两套房，但都不是什么特别好的产品。她目前的需求就是想在本轮周期里都卖掉，置换一套好一点的房子。

其实在上一轮2020-2021年的行情中，她手上这两套房的涨幅都比较拉跨，导致她非常不满意，我们面聊的时候明显能感觉到，她卖房的决心是很大的。

她的第一套房子，出售的过程相对比较顺利，还算幸运。是位于某新城地铁口的一套次新电梯小两房，双南户型。但是因为总价低，周边配套相对其他地方还不错，所以只挂牌了两三个月，房子就顺利卖掉了。280万的市场价，最终刘姐以268万卖掉的。

但是第二套有些令她头疼。是他位闵行区的一套老破小两房，但是最致命的是，这套房子是对口闵行某学区的学区房，但是他的孩子刚刚用掉这个名额。

这就意味着，买家短期内如果有落户上学需求，可能学区属性无法满足，相当于花了学区的溢价买了不能上学的学校，会造成客户进一步减少，房子进一步难卖。

然而，她买房过程中都经历了哪些事？

01多次假谈

刘姐的房子挂出之后，刚开始并没有这么好卖。最初的这段期间，经常有中介带着客户来家里看房子，然后和刘姐表示房子已经看中了，希望可以谈一谈。

这样的动作大概有五六次，但是每一次谈判的结果都是不欢而散，要么就是价格没有谈拢，要么就是付款周期达不成要求，要么就是客户临时变卦，打算买另一套房子。

总是等到最后，谈判要即将签合同的时候，就会冒出各种各样的问题，导致最终房子没有成交。

其实迂回几次后，刘姐心里逐渐清楚，这些所谓来谈判的客户，其实都是中介安排的假客户。翻来覆去假谈，主要就是想打压她的心态，降低她的心理预期；最终让她只要有客户就可以卖房，或者为后续独家房源来铺垫。

02市场遇冷

然而没过多久，上海的二手房市场又开始遇冷，那时候是在2022年底，看房客户寥寥无几。

尤其是去年11-12月份，上海二手房市场无比惨淡。12月份，几乎所有人都在居家养身体，都没几个人上班，更别提去市场上看房了，房东也都在居家不接待。

刘姐虽然着急，但她也没什么办法。我当时给了建议就是，当下的市场，降再多的价格也未必卖得出，所以放平心态，不要做价格调整，就这样先放着等待时机。

后来刘姐也放平了心态，既然是这样的情况，她想换的房子价格同样也是停滞状态，索性不如再等等，等到过完年，一切都稳定了之后再卖。

03逢高减仓

事实证明，刘姐的策略方向是正确的。直到2023年2月，上海楼市的二手房市场热度起来了，看房的客户开始火爆。

结果，峰回路转，刘姐也是在2月底的时候，遇到了真正的意向客户，一个宝宝刚出生的家庭，五年内没有孩子着急入学。最关键的是，她还卖出了一个预期价格，虽然没有涨价，但是不用大幅降价卖，刘姐真的非常开心。

不过在房子还没卖出之前，她心里也是没谱的，比较纠结。毕竟在12月份的时候，难以预判未来的市场是不是会热起来，如果再遇到继续下行的市场，做再多动作也没法快速出售；想要卖掉房子，有且仅有一个办法，就是大降价。

但是在一个上行的市场中，房子价格处在市场价区间，只要房子硬条件之类的没有特别差，最终都是能卖掉的。截至到卖出，刘姐这套房子整整卖了一年。

所以通过刘姐的这个经历，我们要知道，即便当下可能又面临新一轮较为难卖的周期，我们也要放平心态，静待花开，等待下一个有热度的市场即可。

而当前要做的，就是卖房的前期准备，方方面面，例如要不要空关换密码锁，要不要小装一下，要不要给自己的房子的售房文案斟酌斟酌等等。