湖北
我去特斯拉访谈的时候，就发现它营销费用极低，低到什么程度呢？接近于零！不做广告。它的那个试车视频全是粉丝拍的，自己都没掏钱。
我就问他们家那个销售冠军，你知道我想到的是什么吗？我一看这个男孩儿长这么帅，我心想这得给多少钱一个月工资啊？然后问他，你哪毕业的呀？他说他是985高校的硕士生，一个销售员这成本得多高？长这么帅，然后学历还这么高，这得挣多少钱啊？他说我挣1万块钱左右。
然后我就问他，我说你每天工作多长时间？他说我们平均下来每天工作14个小时到16个小时。我说那你这14个小时，16个小时打不打卡？老师，我们不打卡。
我说那你们公司管你们什么呀？他们公司管我们成果输出，也就是每天你必须要谈多少客户，必须要加多少客户的微信，必须要深度沟通多少，必须要把企业的这个新的参数要倒背如流。就是你把公司产品的这些性能，车的这个好处告诉对方就可以了。至于说买不买车是你的决策不是因为营销导致的。而且它的产品有特别大的特点，就全是特斯拉的粉丝，从粉丝群当中选拔，天然就有热情。
然后大家猜猜看，他当时卖一辆70多万的车，一个业务员提成多少？不足300块钱！70多万，因为你根本就不是销售行为，你只要把你的产品传达给对方就行了。人家买不买是顾客自己的选择，跟你无关。直接把这个费用就降下来了。所以这一整套的做法其实是为了降低营销费用，包括口碑传播各种。最后你发现人家没有营销费用，把这活儿干的也很好。
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