我和版权的故事丨苏州若态：小玩偶做成8亿元大产业，版权助力原创IP成国潮顶流

雨生百谷芳菲暖，云烟轻卷草木摇。又是一年谷雨节气，在社交网站上，一个头戴方巾、阖着眼睛顶着一个鼻涕泡的采茶小娃娃刷屏，让无数网友直呼可爱。她的名字叫Nanci囡茜，是个苏州囡囡，从2019年诞生至今，她已经成为了国风IP中的“顶流女明星”，拥有大量粉丝，整体销售额超过8亿元人民币。

△ Nanci囡茜 二十四节气系列之“春生夏长”

为有效推动版权转化运用，江苏省委宣传部、省版权局会同有关部门在全省范围连续三年开展优秀版权作品产业转化重点培育项目遴选活动，目前104个项目入选，共涉及投资10.78亿元，实现销售41.66亿元。

摸鱼之作逆袭成为顶流IP，从传统文化中汲取创新动力

2018年，苏州工业园区若态科技有限公司的会议室中，90后插画师Sadie摸了一个鱼，在纸上画下了一个闭眼歪头吹着鼻涕泡的小女孩，沉睡的状态放松又可爱。这次摸鱼很“不幸”被老板发现了，但老板却说：“哎还挺好看的，继续画吧。”就这样，Nanci囡茜的雏形诞生了。

△若态的设计工作室

若态2007年成立于苏州，是一家专注文化创意、原创设计的企业。在2017年，成立了原创品牌Rolife若来，集设计研发、品牌运营、供应链管理、全球渠道销售为一体，着重发展文创玩具。Nanci囡茜被创作出来后，就成为了品牌的当家明星产品。

悠久的中国传统文化也成为了初代Nanci囡茜形象的灵感之源。首批问世的产品系列名叫“今夕何夕”，Nanci在游历了中国历朝历代后，化身为历史中有名的女性角色，并根据朝代背景、人物特性去设计形象，细节抓到了服饰、发髻、头饰。

比如当她化身为蔡文姬时，身穿的就是三国时期的曲裾；当她化身为杨贵妃时，身穿的就是唐朝的流行服饰齐胸襦裙。当她是李清照时，头饰上有朵荷花，这个细节便来自于李清照的《如梦令》，“兴尽晚回舟，误入藕花深处。”

在配色使用上也做到了细致地还原了历史，像芈月造型的衣服，颜色比较暗、褐，是由于春秋战国时生产力不发达，并没有那么多颜色，之后随着历史的发展，生产力水平提升，服饰颜色也就渐渐鲜艳起来。

第一代的“今夕何夕”推出后，市场取得了热烈反响，后续已相继推出二十四节气系列、秘密花园系列、金钗之年及诗词歌赋系列，持续保持IP热度。截至目前，Nanci可以说已经是国风IP的顶流女明星，位列天猫潮玩类目top10，在抖音上，#Nanci囡茜#的话题播放量已超过3.8亿次。

专业生产线、高学历设计师，确保版权持续创新能力

尽管第一代创作于2018年，但真正上市等到了2019年，经过了2年的打磨。“确定基础形象是一个很漫长的孵化过程，从2d到3d之间也反复调整了多次。”在原稿设计之后，还有建模、打样、开模、上色等等过程，这一阶段，对于设计师来说，都是全新的领域。“在这个孵化过程中，我们设计师常常驻扎在广东的工厂里。”若态的版权工作负责人高悦介绍说道。

△版权工作场景

2019年上市之时，盲盒正是文创潮玩的风口。Nanci囡茜的初次亮相无疑是成功的，但如何在竞争日趋激烈的同类产品中脱颖而出？

高悦介绍，从2019年至今，Nanci囡茜已经更新至第十代。为了持续保持IP的版权创作和转化能力，公司不仅根据自身和市场的需求，坚持自主设计的发展模式，从文创潮玩的原料采购、产品设计、人员管理、生产、产品销售、售后服务均实现自主供应，保证产品的质量和市场输出，还汇集了一批来自北大、复旦、中国八大美院、哈工大等著名高校的国内资深文创设计师，在视觉传达和产品设计方面的作品在行业内拥有超高的认可度和美誉度，为IP实现了持续创作发展和转化。

△工作图

生活中处处有灵感，无论工作学习还是生活，只要碰到有能够给Nanci创作提供新鲜素材的，设计师都会把仔细的拍照或绘画记录下来，收集、提炼、重组，使之成为Nanci设计的重要组成部分。同时也会吸收粉丝的反馈融入设计里，根据市场喜好来调整设计方向。

与此同时，为了保证质量，公司全资成立了子公司江苏机器时代文化创意有限公司，拥有占地面积约20万平方米的大型工厂、400多台专业生产设备、12条专业生产线。工厂于2012年通过了ISO9001质量体系认证，2015年通过了Disney（迪斯尼）综合管理体系认证，出口与内销产品生产均通过欧盟监测标准检验。

销售额超8亿元，版权呵护国潮启航

截止2022年底，Nanci囡茜的整体销售额超过8亿元。其中最受欢迎的24节气系列，从2021年9月上市至今，销售数量超过了20万个。今年谷雨节气在社交网络刷屏的就是24节气的谷雨Nanci囡茜。

△谷雨

这个安然沉睡的小娃娃也俘获了不少海外消费者的心。“亚马逊等线上渠道，书店这类的线下销售，整体来说我们的产品在多个国内外渠道畅销，市场反馈来说，即便遭遇了疫情，去年的海外销量也呈现了增长的态势。”高悦介绍，产品已经远销日韩欧美，相比之下，海外的消费者更青睐于可以自己DIY的拼装类型产品，玩家可以动手组装若态自研的国风小屋，将 Nanci娃娃置入其中，形成具有产品特色的古风组合娃屋。

这样亮眼的市场表现，背后离不开版权的呵护。据介绍，在每一代Nanci囡茜创作研发期间，都开展了大量的调查和研究工作。领导层与产品经理、设计师沟通探讨，共同深化方案设计，经过市场调研及各层级各岗位多次沟通，确定产品方案的可行性，从而立项并进行版权登记或外观专利登记。一方面事前防止侵权，另一方面事后防止被侵权，开启双向保护。

△版权资料分类

同时指派专人负责知识产权事务，为每件作品列明细、建档案；在已建成的档案中，对比分析各产品的销售情况、实际可创造的价值、对公司发展的重要程度、维护成本等，并进行二次分类管理。

△部分版权作品展示

高悦列举了一个数字对比，截至2022年12月31日，若态已获得美术版权246件。“其中2019年只有8件，2020年20件，21年增长到了105件，2022年是113件。”

△夏至对比图

除此之外，版权也是他们维护原创设计心血的一个重要无期。针对市场上的伪劣产品及造假产品，及时运用版权著作权对侵权人进行起诉，联合执法部门对违法犯罪打击。“我们在每个Nanci囡茜的脚下都设置了独一无二的身份二维码，扫描就可以进行防伪认证。很多粉丝也通过这个渠道，向我们提供侵权线索，共同保护正版产品。”

2021年，若态获评苏州市版权工作示范单位推进计划项目，2022年获评江苏省版权示范单位。“萌生万物，潮起东方，我们希望通过原创设计，打造具有中国特色的文创玩具品牌，让中国设计走向世界。”

现代快报+记者 王益

（采访对象供图）